“從未想過(guò)婚慶嫁娶這種大喜行業(yè)也會(huì )沒(méi)落?！贝罄颂陨?，能在現在的市場(chǎng)下仍然堅挺，把熱愛(ài)和掙錢(qián)發(fā)揮到極致的從業(yè)者，或許將成為一代天驕。
本文轉載自| 深圳微時(shí)光（ID：szdays）
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婚慶攝影師莫文斌入行十年，原本想一份工作做到老，但今年以來(lái)，訂單變少，出現入不敷出的跡象，讓他斟酌起了去留。
“轉哪一行？這些年積累的人脈怎么用上？”這些問(wèn)題困擾著(zhù)他，“從未想過(guò)婚慶嫁娶這種大喜行業(yè)也會(huì )沒(méi)落?！?/strong>
攝像、攝影、化妝、主持，并屬婚慶四大金剛。今年，不管是獨立的、還是婚慶公司里的四大金剛，都無(wú)一例外地感受到了訂單的斷崖式下降。
雖說(shuō)深圳的結婚率在北上廣深一線(xiàn)城市中，遙遙領(lǐng)先，今年520領(lǐng)證人數也反超去年，然而，似乎并沒(méi)有給深圳的婚慶人帶來(lái)信心。
行內人猜測，寡婦年的說(shuō)法帶來(lái)了一些影響。寡婦年指整個(gè)農歷年里，都沒(méi)有立春的年份。老傳統意思是“沒(méi)有春天，不宜婚嫁”，結婚要選一個(gè)“有春天有感情”的年份，才能寓意婚姻美滿(mǎn)。
吉日觀(guān)念除外，當下年輕人的極簡(jiǎn)婚禮觀(guān)念也在占據思想主流，婚禮不再大操大辦，一切從簡(jiǎn)，甚至有些人結婚連朋友圈都不愿意發(fā)了。
但拋開(kāi)這些，歸根究底，還是行業(yè)內的問(wèn)題。打敗四大金剛的，是“四大金剛”本身，有些金剛已經(jīng)等不到明年的春天了。
行內人評價(jià)，婚慶注定成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，就像醫院產(chǎn)科一樣。不過(guò)，大浪淘沙，能在現在的市場(chǎng)下仍然堅挺，把熱愛(ài)和掙錢(qián)發(fā)揮到極致的從業(yè)者，或許將成為一代天驕。
01 打敗四大金剛的是“四大金剛”
在婚慶行業(yè)，四大金剛是最容易受到詬病，也最容易被“抓住把柄”的職業(yè)。
“主持是最雞肋的金剛，賺錢(qián)又快又容易”，剛剛舉辦過(guò)婚禮的黃欣欣認為，婚禮當天，其他三大金剛和新人一樣起大早，賺辛苦錢(qián)，只有主持人睡到自然醒，排練也是草草而過(guò)，最后結束的時(shí)候，還要了個(gè)紅包。
雖然黃欣欣提前和主持對過(guò)基本流程，但不影響主持當天的即興發(fā)揮，開(kāi)始了“一套詞走天下”，說(shuō)強行煽情的話(huà)，臺下的父母淚流兩行，她和丈夫在臺上很尷尬。
“這不是我想要的，這種虛偽的臺詞和做作的煽情，是這個(gè)婚禮最大的敗筆。完全可以找個(gè)外向的朋友或者親自上陣主持，氣氛又好又能省錢(qián)?！?/p>
當天，主持在婚禮出場(chǎng)時(shí)長(cháng)約半小時(shí)，收費2000元，還不包含來(lái)回交通費。
根據多位深圳婚慶主持的報價(jià)，大部分價(jià)格為1000元以上，高達數萬(wàn)，且上不封頂，具體由主持人資質(zhì)、彩排次數、距離等因素決定。
在深圳當婚慶主持的林可認為，主持的價(jià)格高，高在于提前一個(gè)月開(kāi)始溝通主持詞、定制的音樂(lè )和流程、提前多次彩排。
“臺上一分鐘，臺下十年功，但很多人只看到我們在臺上那一兩個(gè)小時(shí)，看不到臺下付出的時(shí)間和努力。當然也會(huì )有渾水摸魚(yú)的，新人要擦亮眼睛?！?/p>
口碑差、質(zhì)量差的同行拖累整個(gè)職業(yè)，在其他三大金剛里，也有類(lèi)似的情況。正所謂，打敗四大金剛的，是“四大金剛”本身。
莫文斌入行這十年，帶過(guò)很多徒弟，因為大部分客戶(hù)會(huì )要求雙機位。俗話(huà)說(shuō)，“教會(huì )徒弟，餓死師傅”，在他身上也是常有的事。
“說(shuō)句實(shí)話(huà)，這行門(mén)檻低，隨便去拍幾次，干幾次就會(huì )了，沒(méi)有競爭力?！蓖降茉谕瑐€(gè)城市單飛，多多少少也影響了他的生意。
“深圳成千的攝影師，有些剛拍過(guò)兩三場(chǎng)便開(kāi)始接單，定價(jià)也高，服務(wù)結束后，還和不滿(mǎn)意的客戶(hù)在社交平臺上對罵，市場(chǎng)就是這樣被帶亂的?！?/p>
他的定價(jià)在深圳算是相對較低的，一場(chǎng)一天的婚禮，定價(jià)是1000元。現在，在小紅書(shū)上的婚慶攝影攝像報價(jià)，雙機位基本都是分別4000元往上。
和其他金剛相比，攝影攝像是體力活，攝影師需要背著(zhù)厚重的設備，不停地更換機位，找構圖、找角度。所以，每當有人想和莫文斌講價(jià)的時(shí)候，莫文斌總是會(huì )一口回絕。
“你先試試凌晨3點(diǎn)起，拍攝到中午，下午回去修圖，連續一周，你再想這個(gè)價(jià)格貴不貴?！?/p>
攝影攝像師，也并非每天都能接到單子。他往年的五一是旺季，每天都有一到兩個(gè)訂單，今年五一總共5天的假期，他只接到了2場(chǎng)。
往年他不屑于和婚慶公司合作，今年他提前聯(lián)系了婚慶公司，同意被婚慶公司抽取傭金，訂單仍寥寥無(wú)幾。
“同行都這樣，大家生意都很差，轉行的也很多，沒(méi)辦法，吃不起飯了?！?/p>
02 忠于熱愛(ài)的婚慶人熬不動(dòng)了
一直以來(lái)，婚禮策劃公司都是婚禮行業(yè)的頂梁柱，而婚禮策劃師則是主心骨。
在深圳，婚禮策劃師是一個(gè)龐大的職業(yè)群體，行內人來(lái)來(lái)去去，都是一群抱著(zhù)美好初衷入行的人。
“你以為我們心懷美好，為熱愛(ài)而工作，實(shí)際上我們不堪重負，時(shí)時(shí)想著(zhù)轉行。”策劃師曉曉入行十二年，操辦過(guò)的婚禮上百個(gè)，見(jiàn)識過(guò)各種各樣的客戶(hù)。
“從業(yè)這么多年來(lái)，一年比一年難做，熱情被一點(diǎn)點(diǎn)消磨殆盡，對婚慶這行可以說(shuō)是已經(jīng)心力交瘁，甚至深?lèi)和唇^了?！?/strong>
“這一行真的卷得可憐，什么人都進(jìn)來(lái)插一腳，把這一行弄得水又深又亂?！?/strong>
她觀(guān)察到，這十年來(lái)，越來(lái)越多的半吊子婚慶公司開(kāi)了起來(lái)，化妝師、開(kāi)花店的、做氣球的都自發(fā)包裝成了婚慶公司，接單做得質(zhì)量差就算了，賺得比他們這些專(zhuān)業(yè)的還多。
曉曉認為，做婚慶公司這一行，外行人看是接觸美好的事情，只有內行人知道，做這行有多折壽。
做婚慶策劃師，沒(méi)有雙休日和節假日，生活和工作難以平衡。要熬夜通宵，還得蓬頭垢面干體力活，幫忙搬設備、道具。遇到不配合的人，喉嚨和心臟一樣疼痛。
在前端銷(xiāo)售的時(shí)候，更是容易心梗，因為需要面向各種奇葩的新人和父母，“1萬(wàn)的婚禮要20萬(wàn)的效果，還摳細節，要求贈送一堆服務(wù)，還以為1萬(wàn)塊錢(qián)的婚禮我們凈賺9000?！?/p>
曾經(jīng)有一次，曉曉提前兩個(gè)月和客戶(hù)溝通布置國慶期間的婚禮，直到臨近國慶，客戶(hù)突然改期，直接要求全額退款。
曉曉氣不過(guò)，前期投入的物資和人力也得算錢(qián)，但新人一家不好惹，在她的公司鬧事，說(shuō)臟話(huà)摔杯子拍桌子，把所有的鍋都甩給了她。
婚禮設計師可樂(lè )認為，要不是真的熱愛(ài)這一行，喜歡看到最后圓滿(mǎn)禮成的感動(dòng)，她真的很難堅持下去這個(gè)“有情懷”的苦差事。
“心累如我，婚禮日面對各種突發(fā)狀況，我已經(jīng)從驚喜制造者變成了危機處理專(zhuān)家?！?/p>
現在她仍在堅持，盡管長(cháng)期熬夜和高強度的工作，已經(jīng)讓她檢查出來(lái)得了乳腺結節三級，同事們因為近年來(lái)單量變少，走得走，轉行的轉行了。
今年來(lái)，她的訂單變得很少，工作也變得輕松了很多?！坝行┬氯粟s著(zhù)2023年把婚禮辦了，或者現在開(kāi)始定明年的婚禮了，寡婦年還是有一些影響的?！?/p>
有同事勸她轉行去甲方公司當活動(dòng)策劃，壓力小又舒服，她目前還在考慮中。在她的計劃里，堅持到結婚生子的時(shí)候，顧不上這份工作了，就轉行。
03 婚慶的“暴富”時(shí)代過(guò)去了
在婚慶行業(yè)，有一個(gè)很矛盾的說(shuō)法：新人總說(shuō)婚慶公司和四大金剛搶錢(qián)，而業(yè)內人又說(shuō)自己賺不到錢(qián)，飯都吃不上了。
在曉曉看來(lái)，現在的婚慶行業(yè)想賺錢(qián)，不容易?！拔覀冎卸说幕閼c基本沒(méi)有出路；低端是打價(jià)格戰，得薄量多銷(xiāo)，現在也不見(jiàn)得訂單有很多；高端做定制婚禮，那些就是鳳毛麟角的單子了?！?/p>
作為婚慶老板，曉曉的倉庫里儲存著(zhù)大量廢棄材料，她自稱(chēng)那是一堆“破銅爛鐵”，原本是可循環(huán)的婚禮耗材，但是現在婚慶流行款式更新?lián)Q代非?？?，新人要求重新買(mǎi)，素材越來(lái)越趨向于一次性化。
耗材費錢(qián)，人工也貴，場(chǎng)地租金也貴，但新人可不愿意出錢(qián)。“自己錢(qián)沒(méi)賺到，倒是先喂肥了器材和設備公司。錢(qián)好像就從自己的手上中轉了一下，然后馬上又溜走了?！?/p>
“很多時(shí)候客人拿超低的價(jià)格來(lái)跟我談超高的飽滿(mǎn)度，真的是沒(méi)辦法實(shí)現。但他們又不理解，還覺(jué)得我們賺很多錢(qián)那樣?！?/p>
剛入行的時(shí)候，旺季時(shí)曉曉一個(gè)月能賺上五萬(wàn)，現在一個(gè)月弄完一場(chǎng)婚禮能賺到5000她就已經(jīng)很滿(mǎn)足了。
在可樂(lè )的觀(guān)察里，現在的年輕人也越來(lái)越不注重婚禮了，他們寧可把錢(qián)拿去吃、喝、玩，或者存進(jìn)銀行，也不愿意踐行這份古老又傳統的儀式感。
“我和一些年輕人溝通過(guò)，他們認為其實(shí)在意婚禮的只有新人本身，親戚朋友只關(guān)注什么時(shí)候開(kāi)飯、有多少個(gè)菜、好不好吃。所以，他們不想為了討好親戚朋友而去做這件事?！?/p>
四大金剛同樣也因為耗材的問(wèn)題，收入上空間變動(dòng)大。比如攝影攝像的器材昂貴，這點(diǎn)無(wú)可厚非。
化妝師叮叮雖然一單化妝收費1500元，一個(gè)月接10單左右，但她的真正到手的利潤額只有7000元左右。而這還建立在有單的時(shí)候，凌晨3點(diǎn)多去化妝的基礎上。
“因為化妝是跟著(zhù)時(shí)代走的，每個(gè)月得去進(jìn)修，或是刮起了最新的流行妝容，我們就得買(mǎi)最潮流的美妝用品和頭飾，這些東西也轉手不出去，最后不管用沒(méi)用完，是否完整，都爛在自己的手里了?！?/p>
近年來(lái)，互勉的風(fēng)刮向了婚慶界，把婚慶界的利潤壓到新低。
很多新人剛入行，自告奮勇，免費給客戶(hù)攝影攝像、化妝，只為了有作品可以做宣傳，招來(lái)更多的客戶(hù)。
莫文斌記得很清楚，有一次他到現場(chǎng)拍攝的時(shí)候，凌晨4點(diǎn)，現場(chǎng)已經(jīng)有四個(gè)攝影師圍著(zhù)新人在拍。
其中另外三個(gè)人，一個(gè)是新人的朋友，兩個(gè)是互勉的攝影師，免費來(lái)拍攝的。
他黯然神傷：后浪推前浪，拼體力、拼創(chuàng )意、拼付出……不管拼什么，他可能再也跟不上現在的年輕人了。
備注：文中人物為化名。
部分圖片來(lái)源ShenzhenWeekly
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