影樓的競爭是一種資源整合與優(yōu)化的競爭?？陀^(guān)來(lái)講，婚紗攝影的高毛利是存在，但是這個(gè)行業(yè)的各項成本加起來(lái)也是高得可怕。如果沒(méi)有足夠的客流量，是撐不下去的。
“如何說(shuō)服老婆不拍婚紗照？”這個(gè)問(wèn)題困擾著(zhù)部分即將走近婚姻殿堂的男士，畢竟一套婚紗照低則幾千，貴則上萬(wàn)，省下這筆錢(qián)干啥不好。
而廣大男士的老婆們則關(guān)心的是“如何拍一套漂亮的婚紗照？”，在這個(gè)問(wèn)題上，女士是勝出的，所以，婚紗攝影行業(yè)才會(huì )屹立不倒。
不過(guò)站在一個(gè)生意的角度，經(jīng)過(guò)十多年的洗牌淘沙，婚紗攝影現在還是一個(gè)賺錢(qián)行業(yè)嗎？這門(mén)生意好不好做？怎么做？
今天我們請來(lái)一位開(kāi)婚紗攝影工作室的老板給我們解答這些問(wèn)題。
■?口述丨龔先生?某婚紗攝影工作室老板? ?訪(fǎng)談/整理丨徐慧婷
我在婚紗攝影行業(yè)待了六年多，以前是給一家大的影樓做攝影師，這兩年在一個(gè)二線(xiàn)城市的旅游景區開(kāi)了個(gè)自己的攝影工作室，對各種類(lèi)型和規模的婚紗攝影店都還算了解。
實(shí)際上，婚紗攝影也是這十多年才發(fā)展壯大起來(lái)的，很快就從奢侈品變成了結婚的必備品，早些年還能說(shuō)這是個(gè)暴利行業(yè)，但這兩三年來(lái)隨著(zhù)競爭加劇，市場(chǎng)出現飽和，低價(jià)競爭越來(lái)越普遍，婚紗攝影的生意也越來(lái)越不好做了。
而且，這些年消費者的需求一直在變化，婚紗攝影行業(yè)的新形態(tài)也越來(lái)越多，比如旅拍、攝影工作室這類(lèi)，順應這些形勢，我選擇在旅游景區開(kāi)了這個(gè)攝影工作室。
婚紗攝影剛興起的那些年，影樓確實(shí)是大把大把地掙錢(qián)，二三線(xiàn)城市的中小型影樓也能活得很滋潤，大型連鎖影樓的單店一年能做出幾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。
早期的影樓掙錢(qián)比較容易，這其中有很多盈利項目，甚至是隱形消費。
那時(shí)婚紗照拍攝是按套餐來(lái)，套餐規定了服裝套系、團隊質(zhì)量、照片數量、產(chǎn)品多少等等規格，但是往往這第一步就是影樓想辦法多獲利的入口。
影樓的服裝套系有各種等級，顧客喜歡的某套服裝如果不在套餐里面，就需要為服裝花錢(qián)，或者加錢(qián)升級套餐，少則幾百，多則幾千。而升級攝影團隊也是讓顧客多掏錢(qián)的方式之一，指定首席攝影師團隊、總監這樣的服務(wù)團隊也要加錢(qián)。
拍攝期間，新人化妝的安瓶、睫毛等私人物品是要自費的，有些影樓不許自帶，那么就只有高價(jià)買(mǎi)影樓的產(chǎn)品了。
外景拍攝更是薅羊毛的好手段，外拍的場(chǎng)地費用、租車(chē)、人員餐飲都需要新人掏錢(qián)。
這還沒(méi)完，拍攝完成之后的選片階段又是個(gè)坑，這里會(huì )有二次銷(xiāo)售，原始底片不會(huì )讓顧客帶走，只能選定套餐里包含的數量，如果要多的底片、加厚相冊、精修照片……通通都要花錢(qián)再買(mǎi)。
一般情況下，新人會(huì )拍幾百張照片，最后90%的人會(huì )加購底片，加相冊，而且后期選片花費比套餐還貴的情況也不少見(jiàn)。
現在通常一套婚紗照拍下來(lái)至少要四五千，上萬(wàn)元也是很常見(jiàn)的，大家可能會(huì )覺(jué)得顧客拿到手里的就幾十張照片、幾本相冊、擺臺、放大而已，而且后期多選底片、修片、入冊又會(huì )花錢(qián)，所以認為影樓賺了很多。
客觀(guān)來(lái)講，婚紗攝影的高毛利是存在，但是這個(gè)行業(yè)的各項成本加起來(lái)也是高得可怕。
不論是大小影樓還是獨立工作室，前期投入都比較大，不算人工和房租，就光器材、道具、服裝、化妝品、電腦、軟件就占總投資的一半了。房租是支出大頭，隨便一個(gè)小工作室都要200平米起，更不用說(shuō)哪些大的好幾層樓的影樓，而且這幾年房租上漲速度遠遠高于客單價(jià)的上漲速度。
房子租好了，裝修設計也得費心思。除了這些，人工成本更是讓影樓老板頭疼，門(mén)市、服裝師、化妝師、攝影師、選片師、客服，至少都要兩套團隊，十幾人的團隊每月工資就要好幾萬(wàn)。
相機、電腦等硬件的折舊費，化妝品的消耗這兩筆成本也不能忽視，相機、鏡頭本身就不便宜，長(cháng)期使用的情況下，差不多5年就要更換，而化妝品每半月就要買(mǎi)一次。
所以，如果沒(méi)有足夠的客流量，影樓是撐不下去的。而現在無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，獲取新客的成本也原來(lái)越高，有些影樓一對新人的獲取成本能達到1000元。
影樓的同質(zhì)化非常嚴重，同質(zhì)化導致同一水平線(xiàn)的競爭對手太多，最后的結果就是價(jià)格戰，進(jìn)而導致利潤被一再壓低，低端影樓勉強糊口，中端是能有著(zhù)自己的特色，無(wú)論是拍攝取景，或者后期或者是服務(wù)任何一方面的特色，還能活得比較舒服，高端影樓還可以繼續吃肉。
正因為同質(zhì)化嚴重，而年輕的80、90后偏向于個(gè)性化消費，所以婚紗拍攝行業(yè)興起了旅拍風(fēng)潮，實(shí)力豐厚的大型影樓可以在旅游景點(diǎn)建外景拍攝基地，而小型的攝影工作室通常就開(kāi)在旅游景區，都是本著(zhù)自然、個(gè)性的理念，更貼合消費者需求。
相比大影樓，小型攝影工作室在這一領(lǐng)域更具優(yōu)勢。
現在影樓的競爭已經(jīng)不僅僅是拍攝實(shí)力，場(chǎng)景選擇和后期技術(shù)的競爭了，而更多的是一種資源整合與優(yōu)化的競爭，是尋找客源——前期化妝——拍攝選景——現場(chǎng)拍攝——后期處理——照片輸出——售后服務(wù)這一套流程的競爭，誰(shuí)能更好的銜接好各個(gè)流程，降低各個(gè)流程之間的成本，形成自己的生存鏈，誰(shuí)就能更好的生存下去。
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