“誰(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開(kāi)見(jiàn)月明”，中國婚禮人，加油！
婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長(cháng) 史康寧
文章來(lái)源：史康寧先生在幻熊科技2019中國婚禮行業(yè)高峰論壇的分享，有刪減
有一句話(huà)概括現在的行業(yè)狀態(tài)非常貼切：這是希望之春，這是失望之冬——英國著(zhù)名作家狄更斯《雙城記》選句。
每次行業(yè)活動(dòng)，許多婚禮人都想聽(tīng)一聽(tīng)，我對這個(gè)行業(yè)的看法，那么，我們就聊聊這一年的行業(yè)狀態(tài)：
1、傳統婚禮服務(wù)模式受到嚴峻挑戰，在婚禮舉辦樣式改變、海外婚禮、旅拍、婚禮堂等夾縫中艱難生存，期待轉型；巨無(wú)霸型及工作室型的婚禮服務(wù)機構凸顯生命力，大量婚禮人在尋找轉型或轉行的機會(huì )，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和跨界發(fā)展成為關(guān)注點(diǎn)。
2、旅拍成為最熱門(mén)話(huà)題……（真的有這么火熱嗎？）。
3、國內各地各種形式的文化產(chǎn)業(yè)園、基地等方興未艾，婚禮產(chǎn)業(yè)化的思考成為未來(lái)的關(guān)注點(diǎn)（西安、長(cháng)春、昆明項目）。
4、婚禮堂進(jìn)入白熱化競爭階段，一方面四處在建，另一面已經(jīng)有關(guān)閉或轉型的趨勢出現……婚禮堂及婚禮主題酒店從最初的重軟硬裝飾開(kāi)始向重運營(yíng)與服務(wù)、打造產(chǎn)品特色、注重文化內涵方向轉變。
梳理一下行業(yè)里幾個(gè)需要注意的問(wèn)題：
不要一葉障目，婚禮業(yè)務(wù)具有很強的地域屬性，因此很容易一葉障目。
不一定是客資渠道出了問(wèn)題，不一定是合作酒店出了問(wèn)題，不一定是營(yíng)銷(xiāo)策略出了問(wèn)題，幾年前我們就在提醒，人口紅利的下降在最近幾年會(huì )直接顯現在業(yè)務(wù)報表上。
我們身處一城很難察覺(jué)到結婚人口數在下降，所以開(kāi)始找自身的問(wèn)題，我這么說(shuō)吧，凡是你用過(guò)的招，在過(guò)往你都覺(jué)得好用，近一兩年一下不管用了的，不一定是方法的問(wèn)題，真的是大環(huán)境的問(wèn)題。
面對大環(huán)境我們很脆弱，也很無(wú)力，那么只能坐以待斃嗎？我有這么幾個(gè)想法：
第一、節衣縮食，別輕易的求“大”。
換大辦公室，講排場(chǎng)，換大庫房，講擴張，進(jìn)大量的員工，講規模，說(shuō)句實(shí)話(huà)，無(wú)法開(kāi)源，那最好的辦法就是節流。
我和一家旅拍機構的人聊了一次，我覺(jué)得他的一句話(huà)很有道理——現在不作不死，只要作，準死。保存實(shí)力，等哪一天比我大的作死了，我的競對變少了，那么競對的客群我就有更多機會(huì )了。
求穩，不一定是保守，有時(shí)恰似一種進(jìn)攻。
第二、夯實(shí)內功。
前幾年行業(yè)發(fā)展太快，再早幾年行業(yè)內無(wú)水印案例高價(jià)售賣(mài)的時(shí)候，大家的學(xué)習心態(tài)是最強的，把這幾年學(xué)習的東西內化一下溫故而知新，或許是個(gè)好辦法。
多在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，提高一下毛利率。
行業(yè)內有人說(shuō)，有些公司擾亂市場(chǎng)，30萬(wàn)的婚禮，他15萬(wàn)就賣(mài)，除了作死的以外，我今年還真的接觸了幾家這樣的公司，看了看他們的后端管理和產(chǎn)品研發(fā)，我想說(shuō)，人家不傻，只是找對了方法，把幾年來(lái)積累下來(lái)的物料老樹(shù)換新芽，形成了自己的競爭力，客觀(guān)的說(shuō)一句，這是腳踏實(shí)地的表現。
第三、靜觀(guān)其變。
在不考慮跨行轉型的前提下，婚禮行業(yè)再變也是萬(wàn)變不離其宗，那就是，婚禮本身就很重。
我看到這幾年行業(yè)里有人買(mǎi)房子貸款做婚禮主題酒店的，到處找資本想干婚禮堂的，我今年深入的關(guān)注了一下婚禮主題酒店和婚禮堂，我想說(shuō)，這種業(yè)態(tài)的復合型更高，連身處其中的人都還沒(méi)完全弄明白呢，這會(huì )一頭扎進(jìn)去未必出的來(lái)。
以上三點(diǎn)，是肺腑之言。
那么我們這個(gè)行業(yè)就這么暗淡無(wú)光嗎？
我開(kāi)篇就說(shuō)了，這是希望之春，這是失望之冬。希望在哪？
我先說(shuō)一句，我依舊深?lèi)?ài)并堅信這個(gè)行業(yè)是有希望的。
第一、請大家回想一下，十多年前，我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展契機是什么？是八零后的結婚潮。
九零后依舊有結婚潮，即便人數變少，但消費在升級，因此不是行業(yè)不好，是時(shí)代在變，沒(méi)跟上這股潮流的人不見(jiàn)得是失敗者，年齡、經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷都有關(guān)，急流勇退不是失敗是識時(shí)務(wù)者為俊杰。
弄潮者，我也向你致敬，把握住機遇定是一片坦途。
第二、這一輪的消費升級是推動(dòng)行業(yè)變革的助推器。從群雄逐鹿到三國鼎立再到成王敗寇，這個(gè)過(guò)程必定幾家歡喜幾多愁，但這個(gè)行業(yè)必然會(huì )繼續發(fā)展，因此，我依舊看好這個(gè)行業(yè)。
第三、長(cháng)了我不敢說(shuō)，幾十年以?xún)戎袊说幕橐鲇^(guān)和對辦婚禮這件事不會(huì )改變。
故此，不用過(guò)于悲觀(guān)，市場(chǎng)絕對有，只是掙錢(qián)的方式要變一變而已。
最后送上一句祝福：誰(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開(kāi)見(jiàn)月明。
中國婚禮人，加油。
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
