面對大眾的差異化需求，工作室和影樓如何面對？是大眾化的團購，還是高端定制精耕細作？
文章轉載自：我的攝影店（ID：feiyustudio）
作者：北京飛魚(yú)映像國際文化有限公司總經(jīng)理余躍
據說(shuō)2020年是中國千年難遇的結婚年，但突如其來(lái)的疫情讓中國的服務(wù)行業(yè)深受重創(chuàng )，婚禮延期，酒店取消，旅拍作廢。與此同時(shí)，結婚人數持續下滑；單身族越來(lái)越多；在數萬(wàn)平米的攝影片場(chǎng)，拍照新人屈指可數，實(shí)屬罕見(jiàn)！
在疫情常態(tài)化防控的形勢下，中國的婚紗攝影行業(yè)，是否已經(jīng)走上末路？他的明天又在哪里呢？
高光時(shí)刻：一路凱歌
攝影最早起源于歐洲，主要記錄家族成員生活影像。事實(shí)上，西方人并不熱衷婚紗攝影，在正式婚禮前，部分新人會(huì )專(zhuān)程拍攝一組訂婚照，服裝造型都為常服，流程簡(jiǎn)易。
結婚典禮當天，婚紗作為婚禮象征才正式出現，結婚照也等同于婚禮流程的紀錄。而在當代華人當中，婚紗攝影已經(jīng)不是婚禮的附屬品，訂婚紗照已經(jīng)和買(mǎi)鉆戒、訂酒店等成為婚禮的標配，是婚姻儀式中非常重要的組成部分。
中國婚紗攝影自90年代從臺灣引入大陸，早已從幼稚市場(chǎng)成長(cháng)為頗具規模的消費市場(chǎng)。目前拍攝婚紗照的人群主要是中國與東南亞的華人。在中國，無(wú)論城市還是鄉村，拍攝一套如意的婚紗照已經(jīng)成為了新婚夫婦的一件婚前大事。
婚紗攝影受風(fēng)格影響，也受市場(chǎng)選擇！
在170余年的發(fā)展史中，攝影技術(shù)經(jīng)歷了不同風(fēng)格流派，如以尋求繪畫(huà)效果的繪畫(huà)主義攝影；追求朦朧藝術(shù)表現效果的印象派攝影；強調紀實(shí)性與現實(shí)性的寫(xiě)實(shí)主義攝影等。
當代婚紗攝影的風(fēng)格多種多樣，很難一概而論，不過(guò)作為從業(yè)十余年的老司機，我們還是有便捷的方法：
從婚紗分類(lèi)來(lái)講，大致可以分為齊地白紗，修身魚(yú)尾、大拖尾、彩紗、中式禮服、個(gè)性特色服裝等，通常一套婚紗拍攝3-5個(gè)場(chǎng)景和主題，而相應就可以拍攝清新自然風(fēng)格、韓式簡(jiǎn)約風(fēng)格、歐式典雅風(fēng)格、彩紗活潑風(fēng)格、復古中式風(fēng)格、個(gè)性定制風(fēng)格等，而更多的旅拍、故事性婚紗照、私房婚紗照、反串、水下婚紗照等則豐富了婚紗照的內容。
伴隨著(zhù)婚紗攝影的技術(shù)進(jìn)步，婚禮視頻及動(dòng)態(tài)影像的拍攝也成為近年市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。從最開(kāi)始的套模板動(dòng)畫(huà)風(fēng)格，到后來(lái)的感恩致辭錄制，再到目前流行的愛(ài)情微電影，婚禮影像做技術(shù)與藝術(shù)的道路上不斷更新迭代！
行業(yè)變局：擁抱變化
婚紗攝影的行業(yè)變局，與科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、營(yíng)銷(xiāo)理念的更新、市場(chǎng)環(huán)境的變化、高端人才的進(jìn)入、資本及政治經(jīng)濟環(huán)境都有著(zhù)緊密的的關(guān)系！
技術(shù)的進(jìn)步讓婚禮影像有了更多的藝術(shù)呈現形式。
中國的婚紗攝影經(jīng)歷過(guò)從20世紀九十年代的膠片時(shí)代到2000年后的數碼時(shí)代的轉型，如今隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，手機攝影、子彈時(shí)間、3D攝影、綠幕虛擬場(chǎng)景拍攝、AR/VR、再到SAAS系統、后期云、網(wǎng)絡(luò )直播、圖文直播等技術(shù)已經(jīng)深入地影響到婚紗攝影的內容和藝術(shù)表現形式。
單一的圖片呈現已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足新人的需求，越來(lái)越多的新人采用更多元化的藝術(shù)形式來(lái)紀念這一人生重要時(shí)刻。
營(yíng)銷(xiāo)平臺及營(yíng)銷(xiāo)理念的更新迭代，也讓中國婚紗攝影從業(yè)者迅速成長(cháng)起來(lái)。
從90年代的報紙廣告、《精品購物指南》插頁(yè)廣告、到線(xiàn)下婚博會(huì )、百度搜索引擎、貼吧論壇，再到后來(lái)的55BBS、到喜啦，再到博客、樂(lè )活網(wǎng)、簡(jiǎn)單網(wǎng)、久久婚嫁網(wǎng)等諸多平臺，再到團購網(wǎng)的千團大戰、微博微信、點(diǎn)評網(wǎng)、美團網(wǎng)、婚禮紀、小紅書(shū)、抖音等。
中國婚紗攝影從業(yè)者伴隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，被動(dòng)或主動(dòng)地適應行業(yè)的腳步，有的還來(lái)不及跟上腳步就已經(jīng)被歷史翻篇，一路上見(jiàn)證各類(lèi)商海沉??！
高層次人才進(jìn)入婚紗攝影行業(yè)，也為傳統的攝影行業(yè)注入新的活動(dòng)。
曾幾何時(shí)，照相館是低端服務(wù)業(yè)的代名詞，大量從業(yè)者都是學(xué)徒制、或者從職業(yè)培訓學(xué)校出來(lái)的初高中學(xué)歷，而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多受過(guò)良好教育，有著(zhù)專(zhuān)業(yè)藝術(shù)修養的從業(yè)者也逐步進(jìn)入此行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人才為其提供了營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新、影視技術(shù)人員保證了攝影的藝術(shù)性及高品質(zhì)、海歸留學(xué)人員則帶來(lái)了國際視野，一些金融從業(yè)人員的進(jìn)入則讓該行業(yè)迅速的擁抱資本。
從百團大戰到資本涌入、從低端團購到高端旅拍、從一地拍攝到多地聯(lián)動(dòng)、從夾報廣告到樓宇旅拍廣告，我們再次見(jiàn)證傳統服務(wù)行業(yè)的高潮迭起！
盡管旅拍廣告響徹樓宇，資本方對全球旅拍給予厚望，但是婚紗攝影服務(wù)的非標準化、淡旺季市場(chǎng)的特質(zhì)、以及婚紗照幾乎為0的復購率特質(zhì)，外加疫情下的旅游業(yè)趴窩，決定了全球旅拍這條路也異常艱難，婚紗攝影從業(yè)者不得不面臨更多的挑戰！
從業(yè)人員：刀尖舞者
疫情之下就業(yè)艱難，人艱不拆，如果你是攝影專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，抑或是攝影發(fā)燒友，如果有一個(gè)工作不用坐班、天天看帥哥美女，扛著(zhù)機器拍拍照就能數鈔票的好日子，是否也讓你心動(dòng)了呢？
作為攝影行業(yè)十余年的老司機，飛魚(yú)今天就告訴您婚紗攝影的從業(yè)者們，如何在刀尖上跳舞？而作為新人，又應該如何規避攝影路上的諸多天坑？
影樓和工作室，誰(shuí)最賺錢(qián)？我們深知，不賺錢(qián)的生意都是耍流氓，控制好成本，盈利才是王道！影樓核心地段的高昂租金，已讓北上廣臺的諸多商家連夜跑路，而工作室在其逐步壯大之后，也敢在硬件投入和軟件服務(wù)方面與影樓公開(kāi)叫板。
高昂的獲客成本是壓在影樓頭上的最后一根稻草。在帝都影樓，近 20人的工作團隊，外加房租及網(wǎng)絡(luò )推廣成本，讓每月硬性成本達到30萬(wàn)以上，平均每天至少有3-5對穩定拍攝才能維持基本成本。
如果客單價(jià)過(guò)低，則很難盈利！影樓的服裝加選、精修加費用、做產(chǎn)品加費用，已經(jīng)是服務(wù)流程的必備項目。
兩三千元的低價(jià)團購讓不少工作室走向窮途末路。
多個(gè)外景，海量拍攝，海量精修，如同廉價(jià)自助餐一樣，讓結婚拍照的新人在質(zhì)與量的選擇題中選擇數量，而耗時(shí)頗多的修圖、后期產(chǎn)品質(zhì)量則不得不大打折扣，當網(wǎng)絡(luò )口碑日益崩塌，各種團購店就自毀招牌，各種山寨名牌店鋪就雨后春筍般出現，新人一旦選此店鋪，就要做好兩手準備！
行業(yè)展會(huì )是入門(mén)小白的天堂。對于那些扛著(zhù)相機，準備踏入攝影行業(yè)的新人來(lái)講，入行最好的老師就是請教身邊高人，同時(shí)參加行業(yè)展會(huì )。
目前上海每年有兩次攝影行業(yè)展會(huì )，在展會(huì )上有最新樣片、培訓課程、婚紗禮服、實(shí)景搭建、相冊產(chǎn)品、修圖軟件、兒童攝影、加盟培訓……總之讓你一站式搞定所有項目，創(chuàng )業(yè)無(wú)憂(yōu)！
而在北上廣等大城市，婚紗攝影基地以及一條龍服務(wù)的模式，讓更多創(chuàng )業(yè)者少走彎路！只要你作品有個(gè)性，適應市場(chǎng)需求，有客戶(hù)認同，薄利還是可以多銷(xiāo)，前景還是看好的。而如果你想學(xué)習，一些網(wǎng)絡(luò )平臺，私人培訓機構都能滿(mǎn)足您的需求。
刀尖上跳舞并不容易，結婚率的持續下降才是從業(yè)者們永久的傷痛。一方面適婚人口總數下降，還有不少人的婚姻觀(guān)念發(fā)生了變化，一些高學(xué)歷者隨著(zhù)受教育年限增加而推遲結婚。
民政部數據顯示，2018年我國單身成年人高達2.4億，超過(guò)7700萬(wàn)成年人為獨居狀態(tài)，預計2021年將上升到9200萬(wàn)。2019年全國婚姻登記機關(guān)共辦理結婚登記947.1萬(wàn)對，離婚登記415.4萬(wàn)對，結婚人口下降的趨勢銳不可當，自2013年以來(lái)連續7年下降。
盈利壓力不僅來(lái)自于人口結構的轉變，也來(lái)自于行業(yè)自身特點(diǎn)。
國內婚紗攝影有地域差異，不同地方淡旺季明顯。常規來(lái)講，大城市五一、十一前夕是拍攝的旺季；冬天是拍攝的淡季；而對于小城市和南方城市來(lái)講，冬天全家團聚返鄉才是拍攝婚紗照的旺季，親戚朋友正好一起聚餐喝酒。
而面對淡旺季的沖擊，攝影化妝等技術(shù)人才，不得不采取候鳥(niǎo)模式，在冬天等南方三亞旅游的旺季，飛往各地進(jìn)行旅拍，實(shí)現自我價(jià)值的最大化。
吃瓜群眾：私人訂制
盡管手機拍照已經(jīng)成為老百姓紀錄日常生活的重要利器，但是商務(wù)形象照、情侶寫(xiě)真、婚紗照、全家福、廣告攝影這種專(zhuān)業(yè)攝影還是需要專(zhuān)業(yè)人士、高端相機、專(zhuān)業(yè)數碼后期的參與。
畢竟，數年的專(zhuān)業(yè)訓練和常年的工作積累，對光影和構圖的良好把握，不是簡(jiǎn)單幾個(gè)五毛特效能夠輕易替代的！
對于有計劃拍攝婚紗照的新人來(lái)講，熟悉影樓與工作室的成本運營(yíng)差異，了解二次消費、隱形消費、后期加選等基本情況，同時(shí)有了合理的心理預算也是極為重要的。通常來(lái)講，三四千算低端團購婚紗照，六千左右算中等正常價(jià)格，而八千到一萬(wàn)元左右算高端一些的婚紗照。
從服務(wù)周期來(lái)講，婚紗照并非就拍攝當天一日的工作量，從前期的咨詢(xún)、到選服裝試婚紗、到拍攝、修圖、選片、修改、制作相冊、取件快遞，整個(gè)完整的服務(wù)流程也需要15個(gè)工作日左右，按照每日300元到500元的日平均工資計算，一套幾千元的婚紗照利潤也是寥寥無(wú)幾。
讓客戶(hù)滿(mǎn)意已經(jīng)是婚紗攝影從業(yè)者的共識，但客訴和差評的涌現，也讓從業(yè)者苦不堪言。一方面消費者預算有限，期待較高；另一方面從業(yè)者在成本與效益之間艱難取舍。
各種客戶(hù)端的時(shí)尚大片沖擊眼球，提高了新人的審美，而大片背后高昂的模特費用、耗時(shí)耗力的修圖成本卻經(jīng)常被忽略；部分新人不顧自身條件和資金運算，幻想各種風(fēng)格。
影樓為了迎合消費者不得不模式化拍攝，把本該私人訂制的藝術(shù)創(chuàng )作搞成流水線(xiàn)上的產(chǎn)品加工，以保證質(zhì)量的穩定性；而創(chuàng )意性的工作室，往往囿于前期溝通不暢、成本因素、客戶(hù)表現等因素，在產(chǎn)品質(zhì)量上漂浮不定，讓雙方?jīng)_突不斷。
客觀(guān)的講，有負面評論、而且在你接受范圍內的負面評論店鋪，比全是好評刷出來(lái)的商家，應該更加值得新人去選擇！
對于廣大吃瓜群眾來(lái)說(shuō)，婚紗照可能正在離他們遠去，他和他身邊的不少朋友可能都不再需要婚紗照。單身潮的出現、小藍友的上市、房?jì)r(jià)壓力的增加，自我意識的覺(jué)醒，讓不少年輕人感覺(jué)婚姻已經(jīng)不再是生活的必需品。
未來(lái)發(fā)展：兩級分化
未來(lái)的婚紗攝影市場(chǎng)會(huì )怎么樣？一切都充滿(mǎn)變數，但是相關(guān)數據顯示，結婚登記人數持續下滑，結婚消費金額卻持續攀升，未來(lái)市場(chǎng)很有可能就是兩級分化：
一種是簡(jiǎn)單低價(jià)的簡(jiǎn)約拍攝，輕婚紗模式滿(mǎn)足老百姓基本需求；一種就是高端婚紗照及旅拍婚紗照，價(jià)格昂貴；而產(chǎn)能過(guò)剩的低端團購將處于尷尬的境地，或者不得不隨時(shí)轉型變身。
新技術(shù)的出現，也讓婚禮影像的紀錄充滿(mǎn)更多變數！愛(ài)情微電影的拍攝，3D影像的便捷化打印留存、各種無(wú)人機航拍及便攜化拍攝設備的出現，都讓影像的紀錄充滿(mǎn)無(wú)窮的想象空間，圖文呈現的婚紗照已經(jīng)不再是新人唯一的影像選擇！
婚紗攝影的從業(yè)者將面臨越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化的分工與合作。如同韓國婚紗攝影一樣，專(zhuān)業(yè)的化妝工作室、專(zhuān)業(yè)的攝影工作室、專(zhuān)業(yè)的基地、專(zhuān)業(yè)的禮服部，韓國一套婚紗照由數個(gè)專(zhuān)業(yè)機構合作提供，以最大化節約資源，保證服務(wù)的品質(zhì)，而國內婚紗攝影市場(chǎng)已經(jīng)出現這一趨勢，并在迅速普及。
對于消費者來(lái)講，受疫情影響，短期內婚禮消費會(huì )更加理性，小而精，性?xún)r(jià)比高的攝影服務(wù)會(huì )更受新人歡迎；而伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )直播等新模式的出現，未來(lái)的婚紗攝影，或許可以直接拋開(kāi)中間商賺差價(jià)，直接在攝影基地實(shí)現個(gè)性化定制和拍攝，一切都讓人期待！
未來(lái)已來(lái)，唯有期待！
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