婚紗攝影行業(yè)有著(zhù)不同的獲客方式，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博深受當代年輕人的喜好，它是人們展現自我、結識朋友的良好平臺。
婚紗攝影行業(yè)有著(zhù)不同的獲客方式，早期的獲客方式主要是線(xiàn)下，婚紗攝影公司在線(xiàn)下尋找黃金位置的店面，用來(lái)吸引用戶(hù)，直到今天，這一招也非常管用，在小的縣城里，門(mén)面較大較明顯的婚紗攝影店也往往更容易獲客，但是如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有的婚紗攝影工作室沒(méi)有大的店面，甚至在非常偏遠的地方，但約片不斷。
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它是人們展現自我、結識朋友的良好平臺。事實(shí)上，人們喜歡微博、社交網(wǎng)、論壇等新型的網(wǎng)絡(luò )交流、游戲平臺，是因為人們需要釋放壓力，很多人在網(wǎng)絡(luò )上釋放壓力渠道。
深受當代年輕人的喜好。固然也有一大波年輕的受眾群體。
首先，微博為什么適合婚紗攝影行業(yè)獲客？
根據2020年微博用戶(hù)發(fā)展報告顯示：微博80，90 后占比近80%。大多數博主粉絲的年齡在18~24歲左右，并且90后逐步取代80后，是微博用戶(hù)的主力軍。
如上所述，微博的主力用戶(hù)是90后，90后現在正是當前的結婚主力人群，是不可小覷的婚紗攝影行業(yè)的重要客戶(hù)群體。但是也會(huì )有人疑問(wèn)，其他平臺也有很多90后，特別是微信，用戶(hù)數量更大。
事實(shí)上，微博除了擁有青年活躍人群之外，其“旅婚”數據也表現搶眼，根據微博“旅婚”數據報告，主流媒體婚嫁行業(yè)信息量情況中，微博占據總信息量的67.87%。
令人驚嘆的微博婚嫁信息流：2019年微博婚嫁行業(yè)信息量達到6123.53萬(wàn)條，微信信息量只有860.5萬(wàn)條，數量相差近8倍，可見(jiàn)微博婚嫁信息流之強盛。
此數據來(lái)源于微博
微博的幾種廣告形式：
聚寶盆
超級粉絲通
粉絲頭條
開(kāi)屏廣告（微博開(kāi)機大圖全屏展現）
U微計劃
品牌速遞
婚紗攝影行業(yè)如何通過(guò)聚寶盆獲客？
先來(lái)認識聚寶盆，這種獲客方式幾乎是微博獨有的一種方式，聚寶盆的廣告形式有多種，如大圖卡片、視頻卡片、博文。同時(shí)還可以同步瀏覽h5，邊看邊廣告，實(shí)現高轉化率。
此數據來(lái)源于微博數據
如圖，聚寶盆的廣告形式多樣，婚紗攝影行業(yè)，這種形式依賴(lài)于明星以及KOL。其中明星本身就有著(zhù)一定的流量，有著(zhù)大量的固定粉絲團支撐，但是其廣告價(jià)格肯定也相對較貴。聚寶盆還有KOL各種網(wǎng)紅博主，也有自己的魅力流量，價(jià)格會(huì )相對較低。
綜合來(lái)說(shuō)，聚寶盆這種形式比較適合有一定品牌實(shí)力、有一定經(jīng)濟實(shí)力的婚紗攝影公司或者已經(jīng)在微博上有著(zhù)一定投放經(jīng)驗的婚紗攝影公司，因為這種方式耗費金錢(qián)，對于專(zhuān)業(yè)度也有一定要求。具體來(lái)說(shuō)，可以參考這種方式：
選擇垂直類(lèi)發(fā)表旅拍視頻
品牌官微下場(chǎng)答疑和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)
優(yōu)化數據，優(yōu)化年齡、地域等精準數據，調整投放策略。
如何投放KOL博主獲客？
首先，投放廣告之前需要了解微博的KOL博主類(lèi)型。根據微博行業(yè)分類(lèi)來(lái)看，排列靠前的為資訊博主、影視娛樂(lè )博主和美妝時(shí)尚博主，在微博公布的品牌投放情況來(lái)看，投放最多的為美食飲品，鞋帽，箱包，日用百貨。而美妝時(shí)尚博主是廣告主最為青睞的。美妝博主是否可以投放婚紗攝影廣告呢？
此數據來(lái)源于微博數據
電視劇《三十而已》里，顧佳為了推廣茶葉，也是選擇的微博博主投放廣告，但是最后效果不佳，原因可能在于1、沒(méi)找對人。2、沒(méi)做好博主價(jià)值分析。
婚紗攝影行業(yè)如何找到合適的博主投放廣告？
1）選擇直接合作（公司直接對接博主），可以利用微博高級搜索、微任務(wù)等找人，微博高級搜索找人，方法是進(jìn)入微博高級搜索按行業(yè)關(guān)鍵詞找人，如搜索“旅拍”，選擇“找人”，用戶(hù)類(lèi)型選擇“個(gè)人認證”，搜索出來(lái)的排名靠前的用戶(hù)，就是旅拍領(lǐng)域的大號。此外，還可以通過(guò)微任務(wù)找人，選擇微博“管理中心—營(yíng)銷(xiāo)推廣—微任務(wù)”即可。
2）找第三方合作（公司對接廣告平臺，不直接對接博主）這些第三方平臺的情況不一，方法一般是直接進(jìn)后臺找大號投放，好處是不用自己搜索，能直接看到大號報價(jià)。
需要提醒的是，第三方合作平臺有一套成熟的判斷機制，所以他們提供的賬號價(jià)值可以直接通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷，但公司如果選擇自行對接博主，就需要衡量博主價(jià)值以及是否適合婚紗攝影行業(yè)。具體的判斷方式是看博主的轉評贊數據、轉評贊真實(shí)性以及關(guān)注量、原創(chuàng )博文數量等等。
如何通過(guò)微博粉絲通獲客？
微博粉絲通覆蓋4.3億月活用戶(hù)，可精準定向微博的大數據畫(huà)像。非常適合婚紗攝影行業(yè)，因為粉絲通在畫(huà)像方面非常精準，如可以選擇“準備結婚”、“準備購房”的用戶(hù)進(jìn)行投放。
此數據來(lái)源于微博數據
出價(jià)之前要了解計費方式。超級粉絲通目前的曝光收費主要是兩種：1、 CPM按照曝光次數收費（1000次置頂精準曝光）2、CPE模式（包含有效互動(dòng)計費，如轉發(fā)、加關(guān)注、收藏等）CPE有起拍價(jià)，每一次有效互動(dòng)點(diǎn)擊0.5元起。
想要做好粉絲通有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一是要做好文案好配圖
第二是后臺維度的設置
第三是做好出價(jià)
圖文并茂的宣傳方式也非常講究技巧，在文案方面有創(chuàng )意。文案方面，需要了解用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，統計發(fā)現，在旅拍行業(yè)中，微博用戶(hù)更關(guān)注“服務(wù)”、“風(fēng)格”、“品牌”、“價(jià)格”，在文案中，可以基于用戶(hù)關(guān)注的部分進(jìn)行內容創(chuàng )作。
此數據來(lái)源于微博數據
配圖要干凈、場(chǎng)景化。微博旅拍對比情況顯示：“生活紀實(shí)”、“學(xué)生時(shí)代”和“浪漫唯美”風(fēng)格更受到微博用戶(hù)關(guān)注，投放配圖方面，婚紗攝影公司可以基于這些風(fēng)格投放合適的廣告圖，同時(shí)也要注意先測圖。
此數據來(lái)源于微博數據
需要提醒的是：超級粉絲通現在還新增了手機型號定位，這對婚紗攝影品牌來(lái)說(shuō)也是值得關(guān)注的問(wèn)題，比如說(shuō)如果自己的產(chǎn)品價(jià)位比較高，可以在定位上選擇一些手機價(jià)位較高的，此類(lèi)用戶(hù)消費能力好。
如何通過(guò)官微獲客？
官微也是獲客的一大渠道，特別是婚紗攝影往往不能直接成交，需要一段過(guò)程，因為在微博上用戶(hù)的決策過(guò)程經(jīng)過(guò)不同的階段，首先是認識、再是認可、對內容產(chǎn)生信任，最終決定購買(mǎi)。所以運營(yíng)好官微，不管是對于前期其他渠道廣告投放流量的轉化，還是對于官微渠道的獲客，都非常重要。
運營(yíng)官微，得了解微博婚紗攝影行業(yè)用戶(hù)情況。一個(gè)值得注意的微博數據是，旅拍行業(yè)的用戶(hù)關(guān)注情況中，女性占65%以上，所以官微運營(yíng)，要考慮正在籌備婚禮的女性，她們到微博是想要了解什么內容？
當用戶(hù)關(guān)注官微后：
第一時(shí)間互動(dòng)回復與分組。48小時(shí)內互動(dòng)（黃金時(shí)間），通過(guò)客戶(hù)分組，對不同意向的客戶(hù)進(jìn)行目標分組，這樣能夠方便后期進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。
在官方賬號中編輯有意思的內容，吸引用戶(hù)的關(guān)注。
官微不僅僅是分享婚紗照推廣促銷(xiāo)信息，還可以分享用戶(hù)關(guān)注的婚紗攝影內容，比如文字加圖片的旅拍日記、婚紗攝影拍攝技巧等。
綜上所述：婚紗攝影行業(yè)通過(guò)微博廣告推廣，有兩個(gè)重要目的，一是獲客，二是傳播品牌、提升價(jià)值。在具體投放策略上，要選對渠道，找有影響力的KOL博主進(jìn)行廣告投放，同時(shí)還可以通過(guò)微博粉絲通的方式獲客。
同時(shí)要重視長(cháng)期主義，運營(yíng)好官微。粉絲量不多的時(shí)候，通過(guò)粉絲通等方式先獲取基礎粉絲群體。當完成了前期的粉絲獲取之后，后期慢慢通過(guò)官微轉化，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷優(yōu)化投放圖文，看轉、評、贊的數據，跟蹤高轉化價(jià)值的博文，挖掘潛在客戶(hù)。
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