這個(gè)方法除了能把你的道具使用率提升起來(lái)，還能幫你獲得這個(gè)品類(lèi)的案例并繼續拿去獲客，讓你提前走到酒店、影樓渠道之前。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

真不是標題黨，尤其是對那種做套餐婚禮的公司，這種獲客簡(jiǎn)直是超級福利。

除了能把你的道具使用率提升起來(lái)，還能幫你獲得這個(gè)品類(lèi)的案例并繼續拿去獲客，還能讓你提前走到酒店和影樓渠道之前。

這到底是什么項目？這就是與婚禮息息相關(guān)的求婚。

這個(gè)領(lǐng)域早已在你身邊，只是你沒(méi)有引起格外注意，希望我接下來(lái)的分析能讓你更加關(guān)注一下。

可以錯開(kāi)婚禮來(lái)做

這是一個(gè)天生不和婚禮沖突的項目。

求婚就和婚紗照一樣了，除了七夕和2.14是超級旺季，原則上不怎么特別挑選日期的，還可以左右客人執行的日期，這樣就可以錯過(guò)婚禮執行。

將道具使用率提高

正是因為可以選擇非節假日求婚，你那些倉庫里的道具只要不出去就是吸血鬼，所以能讓這些道具拿出去變現，這是多么好的事。

最大的成本就是人工和運輸，對于普通求婚，還有少量的定制物料成本。

天然就從殺熟開(kāi)始

這里的“熟人”可以是你身邊的朋友，最重要的是你服務(wù)過(guò)的伴郎伴娘，很多人特別想做伴郎伴娘的生意，沒(méi)做成功，原因在于人家的周期可能較長(cháng)，對你這家公司忘記了，說(shuō)不定在別家婚禮上做伴郎伴娘的時(shí)候被殺熟了。

如果你以免費策劃求婚的方式提前鎖定了伴郎。

利于三方平臺獲客

給求婚項目單獨取一個(gè)品牌名稱(chēng)，隨著(zhù)你的求婚案例開(kāi)始積累了，你可以在大眾點(diǎn)評、美團、小紅書(shū)、微博、抖音等三方平臺開(kāi)設求婚策劃服務(wù)的賬號。

隨著(zhù)你的案例越多，你能被曝光的機會(huì )也就越大，這樣你就可以提前出圈鎖定潛在客戶(hù)。

現場(chǎng)的親友再次獲客

求婚除了布置，這算是一個(gè)互動(dòng)性非常強的儀式，這天然就給了你主動(dòng)給對方親友接觸的機會(huì )，微信加上。

這里要有一個(gè)互惠的策略，比如你可以告訴親友這場(chǎng)求婚多少錢(qián)，15%可以作為親友求婚的減免津貼，這樣又可以鎖定潛在客戶(hù)心智，日常再通過(guò)朋友圈案例熏陶。

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