婚紗攝影市場(chǎng)規模目前穩步增長(cháng)，但是仍有不少企業(yè)獲量會(huì )遇瓶頸，那么如何才能實(shí)現多場(chǎng)景觸達用戶(hù)？
一、旅拍行業(yè)的特性
1. 周期長(cháng)
由于旅拍地距離，旅拍的時(shí)間周期會(huì )更長(cháng)，充分預留時(shí)間，避免過(guò)于時(shí)間緊迫影響拍攝效果。
2. 拍攝真
拍攝照片更“真實(shí)”，旅行中真實(shí)的表現自己，放下“包袱”，美景中充分展現新人的真實(shí)與美好。
3. 風(fēng)格新
拍攝風(fēng)格“新穎”，可結合旅拍當地特色景點(diǎn)，地域特色，邊玩邊拍， 不拘泥于傳統擺拍。
4. 品質(zhì)高
拍攝狀態(tài)“好玩”，拍攝的時(shí)候讓新人融入其中，享受當地的風(fēng)土人情、打卡特色的美食會(huì )讓這次旅拍更加難忘。
二、行業(yè)趨勢–市場(chǎng)規模穩步增長(cháng)，企業(yè)獲量遇瓶頸期
1. 婚紗攝影市場(chǎng)保持平緩增長(cháng)
受居民收入提高及消費升級的影響，預測到2023年我國結婚登記對數約為800萬(wàn)對，婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)規模將保持1-2%的速度增長(cháng)，2023年行業(yè)規模將達到637.36億元。
因低頻剛需，用戶(hù)在婚紗照的平均花費穩定在6-8千。
2. 婚攝行業(yè)廣告競爭力需提升
在核心群體20~35歲女性中，對比其他行業(yè)，婚慶攝影行業(yè)eCPM（千次展示收入）較低， 競爭力較弱；三檔城市中，婚攝在其他城市競爭力明顯較低。主要是由于CTR（點(diǎn)擊率）、CPC（點(diǎn)擊成本）對比 其他行業(yè)更弱，可適當提升CTR（點(diǎn)擊率）以提升競爭力。
三、借助優(yōu)質(zhì)廣告位，多場(chǎng)景觸達用戶(hù)
1. 微信朋友圈廣告
1）用戶(hù)屬性：用戶(hù)年齡主要集中19-35歲，消費能力強。
2）資源位特點(diǎn)：多種廣告形態(tài)，觸達優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，滿(mǎn)足廣告主品牌曝光、獲取客資等推廣需求投放策略指引。
3）外層文案：突出產(chǎn)品或活動(dòng)內容，如：優(yōu)惠/風(fēng)格/品牌/服務(wù)等。
4）外層圖片：可嘗試多種形態(tài)，測試出與廣告主素材最為匹配的樣式，如單圖拼圖， 多圖進(jìn)原生頁(yè)、卡片樣式、視頻等。
5）建議定向：性別（女性）+年齡（22-35）+地域+婚姻狀態(tài)定向；或使用婚紗攝影行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞定向。
6）出價(jià)方式：可采用雙階段出價(jià)（深度優(yōu)化），建議使用公眾號注冊/公眾號發(fā)消息/ 表單預約等方式進(jìn)行優(yōu)化（注：需借助云雀或接入CRM進(jìn)行數據回傳方可使用）。
2. 訂閱號廣告
人群結構相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美價(jià)廉的廣告位。
1）展示位置：出現在訂閱號消息列表中的第三個(gè)廣告位。
2）用戶(hù)屬性：用戶(hù)年齡主要集中18-40歲。
3）資源位特點(diǎn)：訂閱號廣告位的曝光人群與朋友圈高度重合，交集人群占訂閱號廣告位整體曝光人群88%。
3. 投放策略指引
1）投放策略指引：目前廣告位還在內測階段，按需配置，最長(cháng)30天可申請。
2）出價(jià)建議：可結合雙階段出價(jià)，提升粉絲開(kāi)口率以及轉客資率。
4. 旅拍行業(yè)廣告外層建議：多種廣告形態(tài)，引導用戶(hù)點(diǎn)擊
1）卡片視頻
卡片視頻與個(gè)性標簽強強聯(lián)合，既能以文字吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，又能以視頻形式吸引用戶(hù)觀(guān)看，鎖定目標用戶(hù)。
2）豎版視頻
豎版視頻樣式，更好融入朋友圈信息流中，講述拍攝婚紗照故事情節，展示更多婚照樣片，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
3）卡片標簽
個(gè)性定制化內容標簽，匹配婚紗行業(yè)特性，突出關(guān)鍵信息（產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)惠等）， 讓廣告亮點(diǎn)一目了然。
4）多圖進(jìn)原生頁(yè)
可選四圖或者六圖，自定義上傳素材，類(lèi)似好友發(fā)朋友圈樣式，融入原生場(chǎng)景， 精美婚紗照吸引用戶(hù)關(guān)注。
5. 旅拍行業(yè)落地頁(yè)建議
簡(jiǎn)潔的圖文配合，讓用戶(hù)清晰、快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢及如何行動(dòng)。
1）推廣公眾號：落地頁(yè)建議設置多按鈕，2~4個(gè)，同時(shí)配合多樣性文案，如“查看更多風(fēng)格”、“下一頁(yè)，查看更多客片”等，引導用戶(hù)點(diǎn)擊按鈕，提升轉化率。
2）推廣線(xiàn)索：使用落地頁(yè)計數組件、跑馬燈組件，體現活動(dòng)真實(shí)性，提升轉化率。
3）附加功能：如懸浮組件、圖文復合組件，可結合使用，提升轉化率。
6. 懸浮組件
1）懸浮固定，隨時(shí)轉化：懸浮按鈕固定在原生落地頁(yè)底部，用戶(hù)在落地頁(yè)點(diǎn)擊懸浮按鈕即可跳轉到轉化目標頁(yè)面，實(shí)現邊滑動(dòng)一觀(guān)看一邊轉化的形式，提升整體廣告的轉化效果。
2）支持多種轉化目的：可以跳轉到公眾號關(guān)注頁(yè)面，外鏈H5頁(yè)，小程序，在線(xiàn)咨詢(xún)及一鍵撥打電話(huà)功能。
使用建議
凸顯客戶(hù)頭像：客戶(hù)的公眾號推薦使用顯眼類(lèi)型的圖片，因為公眾號頭像會(huì )顯示在懸浮組件的左側。
按鈕色彩搭配：引導詞重點(diǎn)突出活動(dòng)的優(yōu)惠力度，比如咨詢(xún)立減1888元、6.18前50名xxx元，激發(fā)客戶(hù)的欲望，讓其吸引關(guān)注。
四、優(yōu)秀案例1 – 朋友圈直播廣告
1. 標簽卡片廣告+拼圖助力提升點(diǎn)擊率
卡片形式結合專(zhuān)屬標簽，海景風(fēng)格+拼圖，提升點(diǎn)擊率。
2. 落地頁(yè)釋放優(yōu)惠信息
XX旅拍使用“懸浮按鈕”功能組件，懸浮按鈕圖標采用風(fēng)景圖片作為頭像，文案凸顯超級日直播間秒殺價(jià)9.9元搶購。
3. 雙階段出價(jià)-關(guān)注-注冊出價(jià)
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