當你走在自己想走的道路上時(shí)，一切焦慮都沒(méi)有了。
“破釜沉舟”式的人生法則
飛機在美國落地的一霎那，Chris便開(kāi)始思考著(zhù)獨自謀生的道路。
四年前，他在南京東南大學(xué)就讀軟件專(zhuān)業(yè)，大四畢業(yè)那年在上海游戲開(kāi)發(fā)商公司實(shí)習了半年后，還是覺(jué)得裝不下自己那顆年輕的想要去探索世界的心，于是就考慮了出國留學(xué)這一條路。但是Chris的家境并不是太富裕，當時(shí)父親借了30萬(wàn)人民幣給他，這其實(shí)僅相當于在美國一年的學(xué)費和生活開(kāi)支。
至今Chris對父親當時(shí)說(shuō)的話(huà)都記憶猶新，“既然你想去，老爸尊重你的決定，但是老爸只能幫你到這兒了。剩下的就要靠你自己了?！庇谑?，Chris在研究生階段便自力更生，開(kāi)始了打拼事業(yè)的道路。
Chris創(chuàng )業(yè)的第一步便是開(kāi)淘寶店，當時(shí)國內正流行海淘、美妝代購，于是Chris便和朋友合作，代購美國蘭蔻、貝玲妃、雅詩(shī)蘭黛等品牌的化妝品，在當時(shí)的訂貨量還是挺大的，這家淘寶店為Chris提供了研究生階段大部分的生活費。雖然之后由于各方面的原因店鋪出售了，但是這個(gè)經(jīng)歷讓他對于女性消費行為有了較為深刻的理解。
而在研究生畢業(yè)后，他首先進(jìn)入了微軟公司成為了一名工程師，并兼職做了一個(gè)叫做20Stamps的創(chuàng )業(yè)項目——用戶(hù)在A(yíng)pp中上傳自己照片便可做成郵票。因為設計頗具亮點(diǎn)，曾被iOS APP Store推薦上榜了7次，但是當時(shí)缺乏創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，郵票市場(chǎng)也正處于萎縮狀態(tài)，團隊做出了轉型的決定。
在微軟工作的四年中Chris連升了三次，在外人看來(lái)他的前景一片光明。但是受到身邊硅谷創(chuàng )業(yè)氛圍的感化，他還是毅然決然又選擇了投入創(chuàng )業(yè)大潮。
他說(shuō)在自己的人生中，習慣了“破釜沉舟”的方式。他花了大約9個(gè)月的時(shí)間去調整自己，在把所有的事情想清楚搞明白后，Chris便向微軟提交了辭職信，放棄了即將到手的綠卡。
他回憶起來(lái)，感慨地說(shuō)：“當時(shí)工資很高，生活也很富足，但是沒(méi)有在做自己喜歡做的事情；現在什么都沒(méi)有，但是過(guò)得很充實(shí)，因為當你走在自己想走的道路上的時(shí)候，一切的焦慮就沒(méi)了?！?/p>
用影像喚起相遇的記憶
這個(gè)讓他深思熟慮的項目便是“旅婚吧”，起初的想法來(lái)源于他的一對好朋友。海明威曾說(shuō)，“假如你有幸年輕時(shí)在巴黎生活過(guò)，那么你此后一生中不論到哪里，她都與你同在，因為巴黎是一席流動(dòng)的盛宴?！盋hris認為這句話(huà)非常適合國外留學(xué)生，年輕的時(shí)候去過(guò)的城市將會(huì )伴隨你的一生。這對朋友曾一起在美國學(xué)習金融，后來(lái)回國發(fā)展了，但是他們對美國有著(zhù)很深的情結。于是，在他們結婚之前，就想去美國拍攝婚紗照，來(lái)紀念他們的相遇。
他們找到Chris，希望他能幫忙找攝影師。Chris驚訝地發(fā)現21世紀在美國找一個(gè)能讓華人喜歡的攝影師竟然十分困難，他嘗試了各種搜索引擎，最后才在微博上找到了如今已經(jīng)小有名氣的旅拍攝影師林海音。
之后又陸續有三對曾經(jīng)的留學(xué)老友回美國來(lái)拍婚紗照，這種趨勢讓李勤下定決心研究其中的市場(chǎng)空白。
在網(wǎng)上李勤發(fā)現，追求旅拍的并不是單獨的個(gè)體，而是一類(lèi)人，他們?yōu)槭裁匆ズＭ馀幕榧喗Y婚？總結起來(lái)最主要的是三點(diǎn)：時(shí)尚，有意義和增加體驗感。婚嫁行業(yè)是一個(gè)萬(wàn)億元級別的市場(chǎng)，海外旅拍和婚禮作為一個(gè)新趨勢近兩年都在以200%的速度增長(cháng)。
旅拍屬于婚嫁和旅游市場(chǎng)的交集地帶，是兩個(gè)傳統行業(yè)衍生出來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，在國內的服務(wù)機構中，婚慶公司和影像機構普遍不了解旅游行業(yè)，對落地資源的掌握度也很低，由于是重資產(chǎn)的運營(yíng)模式，在旅拍這個(gè)方向上的異地擴張特別困難；旅行社則不了解婚嫁服務(wù)，難以推出有服務(wù)有深度的主題產(chǎn)品。不論在國內市場(chǎng)，還是美國華人市場(chǎng)，都具有很大的發(fā)展潛力。
李勤通過(guò)調查和思考發(fā)現依靠互聯(lián)網(wǎng)，旅婚的形式是個(gè)可走之路。一方面在微博上一些小而美的海外影樓只通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)就可以訂滿(mǎn)全年婚紗拍攝的日程，其次90后客戶(hù)本身對互聯(lián)網(wǎng)的擁抱程度比較高，同時(shí)，在海南三亞和巴厘島旅拍平民化廉價(jià)化的情況下，高端用戶(hù)必然會(huì )去尋找門(mén)檻更高更有差異性的服務(wù)。李勤希望能夠為這部分人群提供個(gè)性的定制服務(wù)。
現在，“旅婚吧”的拍攝地便有包括紐約舊金山等美國六大城市和20多個(gè)周邊景點(diǎn)，例如Napa酒莊以及雪山等地?！拔覀兿胪ㄟ^(guò)打造一些非常有逼格的風(fēng)格高端的服務(wù)，把這種旅拍婚紗的生活方式推給更多有需求的消費者，李勤說(shuō)。
在旅行中打造時(shí)尚大片
“旅婚吧”主要目的在于實(shí)現旅游資源和拍攝資源的整合，并通過(guò)這種整合著(zhù)力解決 “查找難”、“價(jià)格高”、“不透明“、”沒(méi)信心”的用戶(hù)痛點(diǎn)，與攝影師、酒店、旅行團有著(zhù)緊密的聯(lián)系。
比起市場(chǎng)上其他的旅拍項目，李勤很有信心，他說(shuō)“旅婚吧”在這個(gè)市場(chǎng)中一定屬于高檔次的，有差異性，同時(shí)歐美地區并沒(méi)有類(lèi)似的成型產(chǎn)品。
他與自己也很喜歡的“歪貓公社”作比較，他認為“歪貓”實(shí)際是一個(gè)個(gè)人的IP，要一個(gè)藝術(shù)家在做好服務(wù)的同時(shí)去做互聯(lián)網(wǎng)推廣其實(shí)是很困難的，而自己是從大數據設計師做起的，知道怎么用硅谷的互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆傳統，通過(guò)對用戶(hù)信息流的分析和掌握建立自己的壁壘。
另外，李勤也談到在傳統的婚紗影樓身上有兩座成本大山。
第一座大山是獲客成本，現在不論是百度還是微博廣告投放獲客費用都高的離譜，旅婚吧通過(guò)購買(mǎi)和積累用戶(hù)數據，用大數據分析出具有旅拍意向人群的共同屬性，并做出精準投放預測，從而降低成本。
第二座大山是固定的房租成本，旅婚吧的解決方式是不做影樓不自建攝影基地，而是使用每個(gè)攝影師自己的工作室，這種方式既完美保留了攝影師的IP，又使旅婚吧以非常輕量的模式運營(yíng)，把傳統影樓20%的成本平分給自己和攝影師。
如今，成立不久的“旅婚吧”已經(jīng)擁有了3個(gè)人的小團隊，為十幾對新人實(shí)現了旅拍之行，打造了時(shí)尚旅婚大片，目前正在跟國內大型旅游機構簽訂合作，下一步計劃在微信小程序上線(xiàn)，讓更多的朋友能體驗到“旅婚吧”帶來(lái)的珍藏記憶。李勤正享受著(zhù)自己“破釜沉舟”式的人生，并在這條創(chuàng )業(yè)的道路上一直熱血沸騰。
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