結婚行業(yè)，只有規模、規范的企業(yè)才能在市場(chǎng)中立于不敗之地！
作為2013年底成立，2016年就實(shí)現營(yíng)收超過(guò)1億元，2017年初掛牌新三板的企業(yè)，圣拉維成立至今的發(fā)展狀況，可以用一路疾馳形容。
然而，伴隨著(zhù)近年來(lái)婚禮堂、婚禮會(huì )館的興起，不少餐飲酒店、結婚企業(yè)都開(kāi)始涉足于這一領(lǐng)域想要分得一塊蛋糕。這對于類(lèi)似圣拉維一直專(zhuān)注于一站式婚禮會(huì )館的企業(yè)是會(huì )產(chǎn)生沖擊亦或是演變成更大的機遇呢？
圣拉維告訴婚嫁風(fēng)向標記者：“這對于圣拉維來(lái)說(shuō)既有沖擊也是機遇。餐飲酒店畢竟不是專(zhuān)業(yè)并只辦婚禮，而結婚企業(yè)也沒(méi)有固定的婚宴場(chǎng)館。經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)考驗，劣勢會(huì )不斷凸顯，一站式婚禮會(huì )館的專(zhuān)業(yè)性、穩定性能在市場(chǎng)對比中得到結婚新人更好的認可。簡(jiǎn)而言之，只有規模、規范的企業(yè)才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。”
許多人都好奇，在其驚人的發(fā)展過(guò)程中，他們經(jīng)歷了什么？拉開(kāi)異地拓展的大幕，他們又將如何落地？圣拉維與我們分享了他們這一路走來(lái)的“武功秘籍”。
Q1、據了解，劉總從結婚企業(yè)到代理40家酒店的宴會(huì )業(yè)務(wù)，再到一站式婚禮會(huì )館領(lǐng)域的角逐。這個(gè)連續轉型的過(guò)程，最大的感受是什么？
圣拉維：最大的感受就是從點(diǎn)到面的恰當延伸，再從面到點(diǎn)的精致完善。最初，結婚企業(yè)涉及到宴會(huì )和婚禮的主要是現場(chǎng)布置，這是整個(gè)宴會(huì )和婚禮現場(chǎng)的重要元素。然而，一場(chǎng)宴會(huì )、婚禮要想完美，需要多方面的配合來(lái)完成，如場(chǎng)地、設備、服務(wù)、菜肴等方面都至關(guān)重要。
以前做婚慶時(shí)參與過(guò)很多婚禮，有的場(chǎng)地非常棒，但是現場(chǎng)服務(wù)流程可能比較亂。
后來(lái)我們和多家星級酒店、品牌飯店合作發(fā)展宴會(huì )業(yè)務(wù)，其初衷也是為了能夠逐步改善結婚行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，讓客戶(hù)在選擇宴會(huì )、婚禮場(chǎng)地時(shí)能更便捷、更準確的知道自己的實(shí)際需求。
同時(shí)，上海的一站式婚禮會(huì )館也日趨成熟，市場(chǎng)需求也越來(lái)越大，有著(zhù)極其明朗的市場(chǎng)前景。我們雖然是在2013年年底成立的公司，2014年才成立圣拉維一站式婚禮會(huì )館。
但是，作為這個(gè)行業(yè)的后起之秀，多年宴會(huì )和結婚行業(yè)的經(jīng)驗積累也為新品牌奠定了堅實(shí)的基礎，這是促使我們能夠快速、穩定轉型的一個(gè)重要原因。
圣拉維董事長(cháng) ?劉星
Q2 、圣拉維2013年底成立，2016年實(shí)現營(yíng)收超過(guò)1億元，2017年初新三板掛牌。如此驚人的成長(cháng)速度，是如何實(shí)現的？
圣拉維：首先，我們擁有一群非常專(zhuān)業(yè)、資深的團隊，也在一直堅持求新、求變、求突破的共同理念。其次，順勢而為，緊抓現在年輕人結婚消費的心理，講究服務(wù)品質(zhì)與品牌口碑，逐步成為上海一站式婚禮會(huì )館中的“新貴”。
此外，我們也在持續不斷的拓展全國市場(chǎng)，著(zhù)力打造一站式結婚產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現資本市場(chǎng)的完美布局。
目前，圣拉維在成都的店已經(jīng)于2017年開(kāi)業(yè)，第二家門(mén)店和其他城市的門(mén)店也在積極籌備之中。
Q3、結婚企業(yè)在新三板掛牌的好處和挑戰分別是什么？
圣拉維：最大的好處就是可以讓消費者看到企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)會(huì )更加規范化，有更高的要求與目標。
同時(shí)，也可以吸引更多的投資者。而這無(wú)論是對企業(yè)本身的穩定發(fā)展，還是消費者對品質(zhì)的需求，都是堅定可靠的保證，也為進(jìn)一步IPO打下基礎。
Q4、從新三板到創(chuàng )業(yè)板IPO，這將創(chuàng )造結婚產(chǎn)業(yè)的新紀錄，圣拉維必須要經(jīng)歷哪些重要“戰役”？2016年在上海成立的幸福產(chǎn)業(yè)投資基金，在此時(shí)將會(huì )有什么樣的動(dòng)作？
圣拉維：從新三板到創(chuàng )業(yè)板IPO不可操之過(guò)急，需要企業(yè)制度不斷完善，內部流程順暢，業(yè)績(jì)不斷提升以及市場(chǎng)的開(kāi)拓，這是轉板IPO必要條件。
所以，我們首先要完成產(chǎn)業(yè)的合理布局，達到公司效益最大化。其次，開(kāi)拓全國市場(chǎng)，致力于成為全國最具規模的一站式婚禮堂企業(yè)。
2016年我們成立的幸福產(chǎn)業(yè)投資基金，除了對現有投資品牌，包括婚紗禮服、婚慶服務(wù)等穩定支持外，還將不斷進(jìn)行全國拓展工作以及其他產(chǎn)業(yè)端的投入。
Q5、近期圣拉維完成近1.1億元的融資，將在4個(gè)城市落地擴張的消息在行業(yè)內廣為人知?；槎Y會(huì )館異地復制已經(jīng)大幕拉開(kāi)，哪些城市適合這樣的業(yè)態(tài)落地？
圣拉維：目前，我們主要還是拓展一、二線(xiàn)城市，如北京、南京、成都等。這類(lèi)城市的結婚消費群體生活節奏都比較快，一站式婚禮會(huì )館能更好的滿(mǎn)足他們求快求好的婚禮需求，同時(shí)，他們也更容易、更快的接受新模式新理念。
Q6、要想異地復制成功，關(guān)鍵在于什么？
圣拉維：我們將上海市場(chǎng)的成功拓展到異地市場(chǎng)，并不是單純的“復制”。拓展異地新市場(chǎng)，也要注意迎合當地婚嫁市場(chǎng)的傳統，做好前期的市場(chǎng)調研工作，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣中逐步灌輸一站式婚禮會(huì )館的模式理念，形成有“地方特色”的新興婚嫁場(chǎng)所。
Q7、國內關(guān)于婚禮會(huì )所、婚禮堂、宴會(huì )酒店有很多稱(chēng)呼，本質(zhì)上是一個(gè)業(yè)態(tài)嗎？他們在商業(yè)模式上是否有所區別？
圣拉維：從廣義來(lái)講，這三者都屬于婚宴，但從各企業(yè)的優(yōu)勢和側重點(diǎn)來(lái)說(shuō)還是有明顯的區別。
宴會(huì )酒店著(zhù)重“宴”，并且很多酒店只有“婚宴”，自身沒(méi)有婚慶，新人需要自己找婚慶公司辦婚禮。婚禮會(huì )館和婚禮堂則屬于同一類(lèi)型，比較全面，包含了婚宴、婚慶、婚紗禮服、攝影攝像、司儀跟妝等，在同等質(zhì)量和服務(wù)的情況下，對結婚新人來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比更高。
Q8、對于“偽婚禮會(huì )館很多”，獲客分散這一觀(guān)點(diǎn)，您是如何看待的？
圣拉維：婚禮會(huì )館“被學(xué)習”、“被模仿”，說(shuō)明這個(gè)模式正形成一種潮流。如前面所說(shuō)，像酒店、婚慶所模仿的“婚禮會(huì )館”都只是片面的，短期內會(huì )影響結婚新人的消費選擇。但是，對于講究品牌、品質(zhì)的中高端結婚新人，其在選擇上會(huì )更加慎重。而我們自身也必須不斷的學(xué)習進(jìn)步，這樣才能在行業(yè)中成為無(wú)法超越強者。
Q9、在獲客方面，圣拉維具體是怎樣去做的？
圣拉維：獲客方面，我們主要還是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下各類(lèi)平臺渠道的推廣來(lái)實(shí)現。
線(xiàn)上主要有百度、大眾點(diǎn)評、到喜啦等專(zhuān)業(yè)平臺渠道；線(xiàn)下主要是參加結婚展會(huì )的形式，比如一年四屆的中國婚博會(huì )；自媒體時(shí)代也在不斷探索加強微信和微博的運營(yíng)推廣，從而獲得更精準的客資。
Q10、品牌對于婚禮會(huì )館有多大的價(jià)值？從婚禮會(huì )館的宣傳推廣來(lái)說(shuō)，目前最有效的的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？
圣拉維：品牌是企業(yè)的一個(gè)標志、一個(gè)象征，是消費者與我們接觸的第一道門(mén)檻，我們在培育和創(chuàng )造圣拉維這個(gè)品牌的過(guò)程，也是我們不斷創(chuàng )新的過(guò)程。結婚產(chǎn)業(yè)是服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，新人的整個(gè)消費過(guò)程是一種“體驗感”，得到他們的認可就贏(yíng)得了口碑，而口碑的傳播、服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)也是我們宣傳推廣的重中之重。
Q11、雖然婚禮會(huì )館前期投資規模大、回收周期長(cháng)，但如今有許多二三線(xiàn)城市在建婚禮會(huì )館，這是一筆劃算的生意嗎？
圣拉維：是的，婚禮會(huì )館前期投資規模大、回收周期長(cháng)，在上海、北京等一線(xiàn)城市也經(jīng)過(guò)了數年的市場(chǎng)培養才逐漸被新人所接受，并成為婚禮市場(chǎng)中的主流。此外，現在網(wǎng)絡(luò )信息傳播已經(jīng)非?？焖?，二三線(xiàn)城市的結婚新人對婚禮會(huì )館的概念也并不陌生，如果有足夠的資本支撐來(lái)培養當地婚嫁市場(chǎng)（至少5年），做好長(cháng)期備戰計劃還是劃算的。
Q12、婚禮會(huì )館未來(lái)會(huì )如何發(fā)展？
圣拉維：就目前來(lái)說(shuō)，婚禮會(huì )館已經(jīng)占據了上?；檠缡袌?chǎng)的半壁江山。隨著(zhù)90后“懶人經(jīng)濟”的消費習慣形成，婚禮會(huì )館這種一站式服務(wù)正好滿(mǎn)足了他們的快、好、省的理念，將來(lái)婚禮會(huì )館一定會(huì )成為婚禮市場(chǎng)的主流。
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