受疫情影響最大的婚企，肯定是那些基本沒(méi)有財務(wù)規劃，不懂成本控制，不做現金儲備寅吃卯糧的。

本文來(lái)源 | 婚禮業(yè)

作者 | 高參君

2月10號是春節后復工的第一天，中國梯媒第二名的新潮傳媒“宣布裁員500人，占總員工數的10%，高管集體降薪20%”，引起廣泛的熱議。

疫情不僅影響著(zhù)各行各業(yè)，也給婚禮業(yè)帶來(lái)深刻的影響從而將引發(fā)變化。

恒大研究院1月31日發(fā)布的《疫情對中國經(jīng)濟的影響分析與政策建議》中指出，第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)消費行業(yè)受影響最大。

更有財經(jīng)博主@洱海彌 在微博中指出婚嫁行業(yè)位列2020年春節巨虧行業(yè)第四位，這引起了行業(yè)的普遍關(guān)注和討論。

其實(shí)，因疫情影響造成新人婚禮延期或取消，就已經(jīng)讓婚禮業(yè)商家開(kāi)始感到巨大的壓力。

當疫情來(lái)襲之后，至少到三月份婚禮被取消了，這對原本希望通過(guò)完成婚禮收回尾款的婚企來(lái)說(shuō)更是雪上加霜?；槠蟮默F金流來(lái)源沒(méi)有了。

2月3日后，很多逐漸開(kāi)啟線(xiàn)上咨詢(xún)服務(wù)的婚企也簽下了一些訂單，收入了一些預付款。但是，相對于支撐正常的運營(yíng)支出所需的現金流來(lái)說(shuō)也僅能說(shuō)是聊勝于無(wú)。

為了應對因疫情影響造成的中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)危機，國家和各地政府也相繼出臺了幫扶中小企業(yè)的各類(lèi)政策，如果充分利用好這些政策，婚企也是能夠疏解一些經(jīng)營(yíng)壓力。

“消費領(lǐng)域第一VC投資人”王岑在近期的一次分享中表示：“這場(chǎng)戰疫，必須要打贏(yíng)，肯定也能打贏(yíng)，大家不要怕，消極的人看什么都消極，積極的人仍是樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，現在就是打好這場(chǎng)仗，對于投資來(lái)說(shuō)，現在是最好的機會(huì )！”

從已開(kāi)啟的線(xiàn)上咨詢(xún)服務(wù)的婚企的反應來(lái)看，咨詢(xún)婚禮服務(wù)的新人還是有的，只是由于疫情發(fā)展的不確定性，在婚期的選擇和決定上會(huì )有不確定性。

但是，如果婚企的品牌以及服務(wù)體驗能夠讓新人滿(mǎn)意，他們還是會(huì )提前下訂單并支付預付款。

我們認為，對于從預訂到執行有滯后期的婚禮行業(yè)來(lái)說(shuō)，因疫情而受到最大影響的婚企，肯定是那些基本沒(méi)有財務(wù)規劃，不懂成本控制，不做現金儲備寅吃卯糧的婚企。

現金流是消費行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢所在，提前幾個(gè)月甚至半年收入預付款，同時(shí)，服務(wù)好、信譽(yù)好的婚企，還可以在對供應商的應付款方面延后三個(gè)月以上，有一定規模的婚企甚至達到半年一結款。

有人做過(guò)問(wèn)卷顯示，因為疫情新人們考慮的是延期舉辦婚禮或者縮小規模和壓縮成本，說(shuō)明婚禮服務(wù)是不可或缺的。

是的，現在擺在大家面前的是困難，但更是機會(huì )，相信當度過(guò)此艱難時(shí)刻，一定會(huì )有一批優(yōu)秀的婚企脫穎而出。

這時(shí)候，考驗大家的是判斷和應變能力、管理能力、財務(wù)管控能力。前幾年，有不少婚企賺了錢(qián)之后第一步就是升級辦公環(huán)境、招兵買(mǎi)馬，開(kāi)分店擴張，如果沒(méi)有疫情，他們有可能會(huì )崛起。

但事實(shí)不能改變，擴張現在是最不理智的行為！快感，很害人。

企業(yè)要想生存得好，需要注意幾點(diǎn)

投資人王岑指出，對于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)需要注意：

一是，要保證擁有6個(gè)月的現金儲備，不能有錢(qián)就玩擴張。

二是，要形成良好的分紅意識，這樣股東才愿意有危難的時(shí)候趕來(lái)幫忙。

三是，有錢(qián)的企業(yè)要居安思危，提前購置可變現資產(chǎn)。

四是，對銀行好一點(diǎn)，如果等到企業(yè)發(fā)展不好的時(shí)候再找銀行就挺難了，人都是有感情的。

五是，企業(yè)在管理現金流的同時(shí)，也要及時(shí)止損，做最壞打算，該砍業(yè)務(wù)就砍業(yè)務(wù)，回到游擊戰，囤在根據地。

努力活著(zhù)，才能創(chuàng )造更大價(jià)值

企業(yè)要做減員或降薪的決定會(huì )很艱難，也很殘忍，也會(huì )影響到員工和企業(yè)之間的關(guān)系，這就需要老板要有大愛(ài)的精神。

＂小愛(ài)是大惡，大愛(ài)似無(wú)情＂，只有企業(yè)壯士斷腕，努力活著(zhù)，才能保證剩下的員工不失業(yè)，才能為社會(huì )創(chuàng )造更大價(jià)值。

今天＂新冠病毒＂帶來(lái)的困難，超過(guò)了我們的想象，“活著(zhù)”巳成為大多數創(chuàng )業(yè)公司的最大目標。

新潮傳媒CEO張繼學(xué)在今天對講話(huà)中指出：“只有企業(yè)‘活著(zhù)’，你才有資格制造輿論，才有資格被輿論綁架?！?/p>

知名國際品牌婚紗禮服集合店TopBridal創(chuàng )始人，開(kāi)工前對全體員說(shuō)：“不合格的依然會(huì )被辭退，這和疫情無(wú)關(guān)，任何時(shí)期你們都要保持自己的競爭力，疫情不是保護傘。同時(shí)，該招聘的依舊招聘?！?/p>

深圳知名婚禮機構克拉時(shí)刻創(chuàng )始人也說(shuō)過(guò)類(lèi)似對話(huà)：“在用人方面，我們一直都嚴格控制，會(huì )以更高要求的OKR來(lái)篩選精英?！?/p>

而同時(shí)，在新潮傳媒CEO在今天的講話(huà)中也推薦了稻盛和夫在《蕭條中飛躍的大智慧》中提到的幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，也值得婚企借鑒施行：

一、全員營(yíng)銷(xiāo)

全體員工都應成為推銷(xiāo)員。銷(xiāo)售產(chǎn)品（設計/服務(wù)）是婚企生存的根本?；槠笊a(chǎn)（設計、執行）和銷(xiāo)售（策劃）共同從銷(xiāo)售出發(fā)，做好銷(xiāo)售工作會(huì )產(chǎn)生意想不到的效果。

二、徹底節約費用，包括結構性節約

這個(gè)困難時(shí)期，是婚企徹底節省成本的唯一時(shí)機。

因疫情影響，競爭愈加激烈，眼看著(zhù)訂單驟減、婚禮規?？s小，為了維持生存，就必須徹底削減成本。抓住這個(gè)機會(huì )，花心血與員工共同努力，徹底推進(jìn)削減成本的各種舉措。

三、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

積極轉型，創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)，全員積極參與。

四、保持生產(chǎn)效率，培訓生產(chǎn)力

不要讓組織懈怠，一旦員工松懈下來(lái)，恢復戰斗力需要很長(cháng)時(shí)間，要保持生產(chǎn)效率，加強員工培訓，重要的是不能讓大家閑下來(lái)。

五、企業(yè)文化和員工關(guān)系建設

在這時(shí)候，勞資關(guān)系很容易出現不和諧的聲音。為了減輕運營(yíng)壓力，企業(yè)提出的降薪方案就會(huì )引起員工不滿(mǎn)，甚至有人跳槽，此時(shí)正是患難見(jiàn)真情的時(shí)候，有利于企業(yè)挑選出值得委以重任的一批忠誠、擔當的干部。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就是經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)者要愛(ài)護員工，員工要體諒經(jīng)營(yíng)者。必須建立互相幫助，互相扶持的關(guān)系。

現在大家的日子都不好過(guò)，只要做好過(guò)冬的準備，剩者為王，就會(huì )迎來(lái)春天。讓我們共同期待婚禮市場(chǎng)報復性增長(cháng)的來(lái)臨！

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