2020年婚慶企業(yè)面臨的最大問(wèn)題依然是轉型升級，結婚人群、競爭對手都在催促我們去變革求新。

2019年是婚慶公司發(fā)展兩極分化最為明顯的一年，一部分婚慶公司緊抓蜜匠這樣成熟的運營(yíng)模式，快速轉型突圍，實(shí)現品牌和業(yè)績(jì)大翻身。一部分輾轉在全國各地的行業(yè)峰會(huì )，抱著(zhù)觀(guān)望和質(zhì)疑的心態(tài)聽(tīng)著(zhù)行業(yè)大咖的經(jīng)驗分享，卻始終不肯付諸行動(dòng)去改變，最終婚慶公司越做越艱難，老板越做越辛苦。

小編采訪(fǎng)采訪(fǎng)到中國結婚產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)軍人物、蜜匠婚禮CMO向俊先生，向總表示：2019年，大部分的婚慶公司依然面臨著(zhù)品牌難以建立、道具成本高、客資訂單上不去，從業(yè)人員不專(zhuān)業(yè)等問(wèn)題，從蜜匠持續加入的會(huì )員店數據來(lái)分析，2020年婚慶企業(yè)面臨的最大問(wèn)題依然是轉型升級，我們面臨的結婚人群、競爭對手都在催促我們去變革求新。

需求升級推動(dòng)傳統婚企轉型

目前，我們面臨的結婚人群集中在90/95后。首先，他們是互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，早已養成了便捷的消費需求。其中60%以上年輕人在外地工作，他們迫切需要更便利的方式給他們提供服務(wù)。

傳統婚企不改變思維，不善于利用互聯(lián)網(wǎng)讓新人主動(dòng)找上門(mén)，就算苦苦哀求酒店、影樓一樣難以獲取客戶(hù)。

其次，這一屆年輕人忙碌、壓力大、不喜歡麻煩，但又絲毫不影響他們對儀式感和品質(zhì)感的追求。

在婚慶產(chǎn)品的選擇上更喜歡抖音上的ins風(fēng)等，作為婚慶公司如果你連ins風(fēng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，如何留住客戶(hù)呢？向總說(shuō)：當下市場(chǎng)不是我們想要做一家什么樣的婚慶公司，而是我們的用戶(hù)需要一家什么樣的婚慶公司，不懂他就沒(méi)有機會(huì )搞定它，甚至連找都找不到他，因此轉型迫在眉睫。

競爭升級推動(dòng)傳統婚企轉型

據悉，截止2019年底，全國婚慶公司總量達到65萬(wàn)家，近10年來(lái)婚慶公司每年以5.5萬(wàn)家的數據在激增。向總說(shuō)：婚嫁產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，必然引起婚慶公司的數量激增，和所有產(chǎn)業(yè)一樣，婚慶行業(yè)也將逐步進(jìn)入紅海時(shí)代，屆時(shí)我們面臨的競爭對手會(huì )更成熟、更專(zhuān)業(yè)、更難以超越。

你能想象十年婚企被一個(gè)行業(yè)小白3個(gè)月干掉嗎？蜜匠宜章會(huì )員店行業(yè)小白做婚慶，在蜜匠模式的加持下，3個(gè)月兼并競爭對手，7個(gè)月壟斷區域市場(chǎng)，1年占據宜章市場(chǎng)份額96%。

與你競爭的不僅僅是婚慶公司，還有擁有資金鏈的創(chuàng )業(yè)者。向總說(shuō)：目前蜜匠會(huì )員店小白比例40%以上，并持續上漲，這意味著(zhù)越來(lái)越多的人看到婚慶這個(gè)大蛋糕。我們阻止不了市場(chǎng)競爭，我們能做的是讓你贏(yíng)，讓你站著(zhù)看競爭對手倒下。

傳統婚企轉型大勢下，蜜匠賦能升級共贏(yíng)2020

2019年蜜匠婚禮B端業(yè)務(wù)在向總的帶領(lǐng)下，取得了階段性的勝利。用向總的話(huà)說(shuō)，蜜匠每增加一個(gè)會(huì )員店，就意味著(zhù)我們的責任多一份。因此在公司7層高管轉向B端服務(wù)的扶持下，向總大力改進(jìn)B端服務(wù)方式，升級B端扶持項目，將行業(yè)發(fā)展趨勢跟目前會(huì )員店發(fā)展環(huán)境結合。2020年是傳統婚企轉型的高峰期，蜜匠必須火力全開(kāi)支撐傳統婚企快速轉型。

渠道運營(yíng)方面

2020年蜜匠在持續保持輸出縣城 35+月，地級市200+/月的基礎上，進(jìn)一步優(yōu)化客資質(zhì)量，降低客資單價(jià)。向總說(shuō)：目前已經(jīng)成立客資初篩組，專(zhuān)門(mén)對于渠道客資進(jìn)行篩選，保證客資的有效性，并針對老板推出了成交管理集訓營(yíng)，提升到店轉化。

據悉，2019年向總將衢州作為試點(diǎn)啟動(dòng)流量協(xié)同，有效客資數量增長(cháng)102%，客資成本減少37%。向總表示：2020年，隨著(zhù)蜜匠會(huì )員店逐漸增多，我們將在全國范圍內大力推進(jìn)區域流量協(xié)同，讓傳統婚企選擇蜜匠后，進(jìn)來(lái)就能享受到低成本、高客資、高轉化的福利。

供應鏈方面

對于傳統婚企來(lái)說(shuō)，共享倉是剛需。2019年蜜匠集合會(huì )員店建立的12個(gè)共享倉證明，共享倉不僅能減輕傳統婚企的倉儲壓力，降低采購成本，還能提升道具周轉，大部分已經(jīng)建倉的會(huì )員店已提前享受到幾百元使用道具的機會(huì )。

2020年，蜜匠全國建倉預計完成60個(gè)，向總改革創(chuàng )新提出“道具盈利”，助力實(shí)現跨區域入倉租賃，實(shí)現道具二次盈利，完成門(mén)店去倉儲，道具全國協(xié)同流轉，讓買(mǎi)道具變成一件賺錢(qián)的事情。向總說(shuō)：門(mén)店采購的道具，在當地不在使用時(shí)，總部可協(xié)調跨區域入倉，采購方坐收租金，實(shí)現盈利 。

技術(shù)、平臺、產(chǎn)品方面

據悉，目前向總已經(jīng)完成與技術(shù)研發(fā)中心、平臺運營(yíng)中心、產(chǎn)品研發(fā)中心負責人的溝通。要求技術(shù)研發(fā)中心將全民所需的結婚請帖定期升級；獲客工具、裂變工具等黑科技技術(shù)定期迭代更新；saas不管是功能還是體驗需要完成與傳統婚企90%的高度適配性。

于此同時(shí)向總將組織全國會(huì )員店積極提供可創(chuàng )造內容，在平臺內容上做強化，利用新人好評、新人案例、公司動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等加強用戶(hù)留存和轉化，更便于新人體驗，更利于商家談單。

向總強調：2020年蜜匠產(chǎn)品覆蓋面將更廣，更多變，讓新人和商家的可選擇新更多。同時(shí)從設計的源頭就考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售功能，讓新人看一眼就喜歡，弱化商家的銷(xiāo)售成本。

從2018“百城計劃”的勝利，到2019“千城千店”的階段性勝利，向總說(shuō)：扶持100家婚企和扶持320家真的不一樣，我們既然選擇了這條路，我們就有責任也有義務(wù)將前路踏平，讓更多的傳統婚企獲益。

2020年蜜匠將全新升級，集中所有資源賦能傳統婚企，向總表示：自己會(huì )深耕中小型婚企轉型升級，讓蜜匠模式適應當下婚慶市場(chǎng)乃至未來(lái)婚慶市場(chǎng)。

據悉，為了讓進(jìn)入蜜匠體系的會(huì )員店全方位提升各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力，提升門(mén)店專(zhuān)業(yè)能力和客戶(hù)體驗，向總正在規劃2020年全新的培訓體系，發(fā)動(dòng)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的KOL資源，籌備線(xiàn)下培訓學(xué)院。屆時(shí)，傳統婚慶轉型這條路將走的更加穩健。

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