婚紗攝影行業(yè)正實(shí)現著(zhù)迅速發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展免不了對外宣傳和自我包裝營(yíng)銷(xiāo)。抖音流量位上線(xiàn)后，婚紗攝影行業(yè)在抖音廣告平臺的消耗占其總量約61%。

十多年前的婚紗攝影還停留在利用照相館的布景，傲嬌的攝像師讓情侶們擺出各種尷尬的姿勢實(shí)現各種名勝古跡“到此一游”。而現在的婚紗攝影早已不單單是為了滿(mǎn)足結婚的儀式感，如今的小情侶們愿意花大把開(kāi)支去旅拍，選最好的攝像團隊和后期大神們拍出羨煞社交圈的婚紗照。

由此，記錄美好生活的抖音自然非常適合“新婚紗攝影時(shí)代”的小情侶們，而早期已經(jīng)開(kāi)戶(hù)投放的商家已經(jīng)嘗到一波流量紅利！隨著(zhù)抖音商家開(kāi)戶(hù)越來(lái)越多，投放高質(zhì)量視頻素材和熟悉抖音流量分配規則尤為關(guān)鍵，婚紗攝影行業(yè)在抖音中到底應該怎么玩？在此給大家來(lái)波干貨嘗嘗鮮！

婚紗攝影在抖音為啥那么火？

行業(yè)概況

每當有一只單身狗脫單的時(shí)候，ta必定在不久的將來(lái)就開(kāi)始憧憬自己的婚紗照，愛(ài)情的力量刺激了婚紗攝影行業(yè)急劇發(fā)展。

據統計，目前婚慶市場(chǎng)收入規模將近1.5萬(wàn)億，婚紗攝影收入將近1300億，在這其中旅拍迅速發(fā)展，相關(guān)檢索量提升15%，近4年婚慶市場(chǎng)年復增長(cháng)2.4% 。

婚紗攝影行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)正實(shí)現著(zhù)迅速發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展免不了對外宣傳和自我包裝營(yíng)銷(xiāo)。抖音流量位上線(xiàn)后，婚紗攝影行業(yè)廣告消耗增加較明顯，目前婚紗攝影行業(yè)在抖音廣告平臺的消耗占其總量約61%。同時(shí)，從投放效果來(lái)看，較其他投放渠道改善明顯。有效率高達50%左右，轉化成本降了20%左右。

老鐵，婚紗抖音一家親你現在信了嗎？

內容傳播

還記得上周火到美國上了微博實(shí)時(shí)熱搜的飛紗嗎？

美國著(zhù)名脫口秀節目雞毛秀主持人模仿中國飛紗婚禮，現場(chǎng)觀(guān)眾都驚呆了。網(wǎng)友紛紛表示“終于外國人也有模仿我們的一天”，而這個(gè)創(chuàng )意就是從抖音火起來(lái)的。同時(shí)在抖音上還可以看到各種關(guān)于婚禮的內容，比如抖音婚禮新娘唱歌獲贊過(guò)百萬(wàn)，這可不是在抖音上沒(méi)點(diǎn)才藝都不敢結婚嘛，萌寵送戒指、搞怪接親游戲、父親深情送女兒出嫁，在抖音上看全中國婚禮的單身狗們也只好收下這碗狗糧，默默點(diǎn)贊當做份子錢(qián)了。

抖音上婚紗攝影的賬號也是數不勝數，龐大的用戶(hù)基數也印證了婚紗攝影行業(yè)旅拍的火爆。現在的小姐姐小仙女們誰(shuí)不想和最?lèi)?ài)的人去最想去的地方，拍上一套唯美浪漫的婚紗照呢~

用戶(hù)需求

從抖音用戶(hù)人群畫(huà)像分析中可以發(fā)現，抖音用戶(hù)大多是女性，且大多是在一二線(xiàn)城市，年齡以18歲到40歲居多的女性。她們對娛樂(lè )、社會(huì )、時(shí)尚等內容敏感。

這些女性有一定的經(jīng)濟基礎，喜歡旅游，關(guān)注自我提升，對各種娛樂(lè )休閑活動(dòng)都比較有興趣，婚紗攝影融合了年輕男女對愛(ài)情、服飾、妝容的需求，拍出超仙的婚紗照放在社交圈，也可以增強自己的自我滿(mǎn)足感。從這方面看，婚紗攝影行業(yè)的目標用戶(hù)與抖音主要用戶(hù)的特征是大部分重合的。

所以，婚紗行業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)宣傳，而抖音上關(guān)于婚紗的內容總是可以吸引大批用戶(hù)，在抖音上投放婚紗廣告，投了你不上當，投了你不吃虧~

如何在抖音玩轉婚紗攝影？

年輕女性用戶(hù)愛(ài)看婚紗攝影這已經(jīng)是不爭的事實(shí)，但對于婚紗攝影廣告來(lái)說(shuō)，有了絕佳的內容主題和投放平臺，不一定能夠吸引用戶(hù)的注意。消費者并不是討厭廣告，而是討厭無(wú)聊又缺少創(chuàng )意的廣告，好的婚紗廣告并不輸抖音上的原生內容。所以就算我們處于婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，也要做一只有創(chuàng )意的“豬”。

下面通過(guò)分析抖音上優(yōu)秀婚紗廣告的案例，來(lái)給各位梳理一下，富有創(chuàng )意的婚紗攝影廣告是如何在抖音上火起來(lái)的，為什么有些婚紗攝影廣告下面一堆人求地址求鏈接求聯(lián)系呢？

那么，大問(wèn)題來(lái)了！究竟如何在抖音玩轉婚紗攝影呢？

首先，視頻廣告最重要的部分就是視頻內容，這也是用戶(hù)直接接收到的信息。目前從婚紗攝影行業(yè)廣告來(lái)看，拍攝內容分為以下幾種：

樣片幻燈片輪轉：各種樣片輪番播出，按系列和風(fēng)格分類(lèi)

這種類(lèi)型的婚紗攝影廣告是很多老板的心頭愛(ài)。首先成本低，只需要把店里好看的成品圖拿出來(lái)就是所有素材，其次制作方式簡(jiǎn)單，這種樣片切換模式今日頭條廣告平臺會(huì )提供很多不同的樣片切換模板，其轉化率和消耗量也不是小數。

但是，敲黑板??！我們在談創(chuàng )意，在這種樣片幻燈片輪轉的廣告展現方式中，我們可以讓圖片自己動(dòng)起來(lái)，而不是靠著(zhù)模板切換。就像抖音熱門(mén)視頻上的百變背景模式一樣，視覺(jué)看起來(lái)人沒(méi)動(dòng)，但背景和裝束都有變化，這種樣片的切換營(yíng)造了一種視覺(jué)動(dòng)感而又不會(huì )局限在模板里。

現場(chǎng)花絮拍攝：從拍攝現場(chǎng)花絮，拍攝過(guò)程，到定格拍攝出來(lái)的最終成片

拍攝花絮和成片相結合，這種視頻+成片的方式比第一種方式吸引力更大。前面的準備工作到后期的成片呈現表現出強烈的對比感，從視覺(jué)方面看動(dòng)態(tài)的拍攝畫(huà)面定格為成片，多個(gè)這樣的拍攝單元組合在一起營(yíng)造節奏感，很符合抖音節奏明快的風(fēng)格和調性。

但這種類(lèi)型的廣告視頻也要注意一些拍攝技巧，比如拍攝場(chǎng)景和最后定格的圖片要保持景別和大小的一致，盡量營(yíng)造成那種視頻突然暫停并加上了美化濾鏡，這樣的剪輯可以使視頻過(guò)渡十分自然，否則就會(huì )出現卡點(diǎn)的情況。

下圖這組視頻與定格圖片的例子就十分友好，借助情侶起跳的瞬間進(jìn)行同景別定格，增強了視覺(jué)動(dòng)感。

文字快閃：快節奏文字吸引眼球，獲取信息比較及時(shí)

文字快閃出現在廣告視頻中很符合短視頻的調性，大號字體的廣告語(yǔ)快閃視覺(jué)沖擊力強。除了文字快閃，漢字還可以玩出更多花樣，比如借鑒綜藝節目的花字以及手寫(xiě)體等，都可以為視頻增加新的展現方式。

創(chuàng )意參考

在婚紗攝影廣告中，很容易只關(guān)注了成片，花較大篇幅展現樣片或者拍攝情侶的動(dòng)態(tài)過(guò)程，卻沒(méi)有展現拍攝團隊的質(zhì)量。下圖人多勢眾的拍攝團隊，統一的服裝是不是更顯得專(zhuān)業(yè)化呢？

一個(gè)廣告中會(huì )有不同的廣告創(chuàng )意，在其他廣告創(chuàng )意中我們可以將攝影老師、化妝老師、后期老師都分別進(jìn)行展現，畢竟拍婚紗照并不是攝影師按下快門(mén)的一瞬間。不同風(fēng)格的攝影師，時(shí)尚雜志風(fēng)、小清新風(fēng)、性感風(fēng)，每個(gè)攝影師有自己最擅長(cháng)的拍攝風(fēng)格，總有一款適合你！

在人物選擇上大部分廣告視頻選取的都是高顏值情侶進(jìn)行拍攝，其實(shí)在婚紗攝影行業(yè)垂直化小眾化發(fā)展的過(guò)程中，對于拍攝對象的選擇也應該多樣化。高顏值的小哥哥小姐姐固然能獲得很高的關(guān)注度，但是生活中的消費者大多是平凡人，如果能把一個(gè)胖胖的姑娘拍出自然生動(dòng)，沉浸在愛(ài)情中的幸福模樣，是不是更能夠表現攝影師和后期的水平呢？

在視頻拍攝過(guò)程中還應注意一些別的小技巧。拍攝場(chǎng)景方面建議拍攝室外和旅游景點(diǎn)，旅游景點(diǎn)一般自帶流量，美景為整個(gè)廣告視頻加分不少，這也是旅拍的必備元素。角度方面可拍攝人物特寫(xiě)鏡頭，用以突出部位特征。在拍攝過(guò)程中，全景和特寫(xiě)的結合可以使廣告片更加像精心制作的微電影，增強整個(gè)廣告的可看性。在抖音投放的廣告，音樂(lè )的作用必不可少，廣告視頻并不是隨意截取一段音樂(lè )就可以的，音樂(lè )在保持連貫性的同時(shí)要符合視頻風(fēng)格，還可以加入抖音熱門(mén)音樂(lè )來(lái)通過(guò)熟悉的聲音加強觀(guān)看者的記憶。

其次，除了優(yōu)質(zhì)的視頻內容，一條完整的廣告還需要文案輔助傳播。為了達到更加精準的投放，廣告主還需要對目標消費者進(jìn)行一個(gè)用戶(hù)定向分析。

文案

求助類(lèi)：如急求xx對戀人去拍照 ?內心os：求你去拍照，看一看再走，但是再急也要給錢(qián)了去拍哦

熱點(diǎn)類(lèi)：被某明星婚紗照刷屏了？?jì)刃膐s：明星就是自帶流量呀，誰(shuí)結婚對我來(lái)說(shuō)都重要！

粗暴類(lèi)：直接給出優(yōu)惠價(jià)格吸引需求者 內心os：有了便宜你還不想占嘛~

問(wèn)答類(lèi)：去xx地點(diǎn)拍婚紗照多少錢(qián) 內心os：要么是這個(gè)地方的人，要么就是喜歡這個(gè)地方。帶上攝影師，旅拍約起來(lái)~

定向投放

廣告視頻不能只看視頻的拍攝，我們還要關(guān)注一下廣告的定向與投放策略，定向主要考慮因素是年齡和地區，有的店鋪是定點(diǎn)拍攝，更多的是多點(diǎn)拍攝范圍比較廣（旅拍形式），集中于經(jīng)濟發(fā)達旅游業(yè)發(fā)達的城市。廣告落地頁(yè)基本是婚紗照樣片、填寫(xiě)資料詢(xún)問(wèn)報價(jià)（姓名、拍攝意向和聯(lián)系方式）、價(jià)格優(yōu)惠（抽獎或者廣告語(yǔ)）、店鋪地址信息這四種元素組合，元素越多吸引力越強。同時(shí)在投放時(shí)為了更好地提升投放效率，減少投放成本，投放管理平臺也支持排除已轉化人群進(jìn)行投放。

在廣告投放方式上面，各位也知道今日頭條有CPA投放模式，這是全國首家真正按轉化扣費的廣告平臺。如果在各位的婚紗攝影廣告落地頁(yè)中，沒(méi)有出現任何表單提交、電話(huà)撥打等轉化行為，那么這種沒(méi)有轉化效果的點(diǎn)擊不收費，此外，廣告投放平臺還推出了oCPC模式，通過(guò)前期精準的數據收集與分析，在第二階段按轉化率參與競價(jià)，按點(diǎn)擊率收費，保證每個(gè)廣告都能切實(shí)地收到反饋。這些方式使廣告投放變得更加有效率，大家有沒(méi)有心動(dòng)呢？

案例評析

說(shuō)了這么多，不拿點(diǎn)實(shí)例出來(lái)都不好意思啦~請各位看看可以為你所用的廣告小片吧~

這個(gè)廣告視頻內容融合了多種元素，快閃文字+視頻花絮+定格照片的組合使整個(gè)廣告節奏鮮明，創(chuàng )意十足。其中動(dòng)態(tài)畫(huà)面的定格尤其贊，給每個(gè)定格畫(huà)面配上了特殊音效，這樣的視頻誰(shuí)還不想為它打電話(huà)！

大片的油菜花田讓人直接聯(lián)想到江西婺源和安徽皖南等景點(diǎn)，直接和春天適合去的景點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)增加熱度，非常適合婚紗旅拍行業(yè)。小片的拍攝環(huán)境只有大片的油菜花田，拍攝對象是同一對情侶，這種方式保證了小片故事的完整性。同時(shí)視頻里不乏景色的不同景別的紀錄，再加上清新明亮的調色，營(yíng)造了一種浪漫的拍攝氛圍。

婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展并不是個(gè)案，當下很多新興的商業(yè)崛起需要不同的廣告創(chuàng )意。而記錄美好生活的抖音每天都會(huì )出現不同的新事物，這亦是廣告平臺創(chuàng )意迸發(fā)的源泉。

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