奔跑是常態(tài)，但婚禮堂需要的是更深層次的思慮。95后年輕人更期待品牌營(yíng)造的消費場(chǎng)景，能夠給自己帶來(lái)更多的情緒價(jià)值。
2024年，婚禮堂行業(yè)繼續卷生卷死：行業(yè)持續飽受關(guān)注，跨界融合“高歌猛進(jìn)”；另一面又是產(chǎn)品的同質(zhì)化，價(jià)格戰“哀鴻遍野”。
企查查數據顯示，截至2024年1月29日，我國現存婚慶相關(guān)企業(yè)123.2萬(wàn)家。近十年，我國婚慶相關(guān)企業(yè)注冊量整體呈顯著(zhù)增長(cháng)態(tài)勢。2023年作為復蘇第一年，我國新增婚慶相關(guān)企業(yè)26.5萬(wàn)家，同比增長(cháng)了45.9%。
蜂擁而入之下，同質(zhì)化競爭激烈加劇，成為了行業(yè)常態(tài)。那么，2024年婚禮堂行業(yè)還能怎么干？面對層出不窮的挑戰，婚禮堂品牌該如何破局呢？
消費降級下，拼的是綜合實(shí)力
如果說(shuō)，之前婚禮宴會(huì )人還可以憑借風(fēng)口紅利，做著(zhù)掙快錢(qián)的美夢(mèng)。
那么隨著(zhù)現在疫情對行業(yè)的“沖刷”、消費者消費理念的改變、市場(chǎng)競爭的加劇，虛假的繁榮與自嗨已經(jīng)成為過(guò)去了過(guò)去式。
毫無(wú)疑問(wèn)，2024年，婚禮宴會(huì )人將迎來(lái)的是一個(gè)“萬(wàn)物歸真”時(shí)代。
在這樣的時(shí)代，穩定大于一切！婚禮堂品牌最重要的事情，就是優(yōu)化曾經(jīng)的“激進(jìn)式”發(fā)展。
首先，婚禮堂要重新梳理自身目標，找準努力方向。
婚禮堂一定要理清：
在市場(chǎng)變化的當下，我們要清楚自己是誰(shuí)？
能為目標消費者能夠提供什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗、價(jià)值……
為了更好地發(fā)展和生存下去，從戰略層面企業(yè)能做出哪些取舍和改變？
行業(yè)人士都覺(jué)得，婚禮堂是懂行的在做，婚禮堂是懂行的在做，不懂行的也在做，只要有錢(qián)、有資源都能進(jìn)來(lái)插一腳，殊不知婚禮堂的門(mén)檻在“門(mén)后”。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，既有優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)換手，也有“劣幣驅逐良幣”的“誤傷”，新人出現舊人淘汰乃是常事。
唯有不斷提升自己的品牌力、積極調整品牌戰略，才是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展之道。
第二，企業(yè)要在內外層面穩扎穩打，做好內功。
對內要深耕領(lǐng)域，死磕產(chǎn)品，做精做細。我們必須記住一件事，婚禮堂最核心的本質(zhì)就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位是1，其他都是0。
明確消費者產(chǎn)品需求，與時(shí)俱進(jìn)做出當下消費者需要的產(chǎn)品，是當下的競爭飽和時(shí)代，婚禮堂品牌的唯一出路。
對外做好數字化運營(yíng)?；槎Y堂數字化早已不僅是管理、支付等內容，還包括小紅書(shū)、抖音、美團等系列數字化營(yíng)銷(xiāo)手段。
當下早已全面進(jìn)入數字化時(shí)代，做好數字化營(yíng)銷(xiāo)將成為婚禮堂企業(yè)不可或缺的“軟實(shí)力”。在激烈的市場(chǎng)競爭中，婚禮堂需緊跟數字化發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng )新與變革。
優(yōu)勝劣汰下，追求的是“極致化”
婚禮堂企業(yè)既有拉高坪效、增加營(yíng)收的內在需求，也有滿(mǎn)足消費者對品質(zhì)和體驗提升的外在需求。具體到經(jīng)營(yíng)層面，即追求效率和體驗極致化。
先說(shuō)效率極致化，坪效、人效是用來(lái)衡量運營(yíng)效率的關(guān)鍵指標?；槎Y堂的坪效與房租、物業(yè)等關(guān)系緊密，那么怎樣用最小的面積和人工達到效益的最大化，是婚禮堂企業(yè)努力的方向。
追求提升效率過(guò)程中，標準化和數智化是兩個(gè)重要方面。效率極致化的背后，實(shí)際上是通過(guò)標準化、數智化等方式實(shí)現降本增效。
再來(lái)說(shuō)體驗極致化，即滿(mǎn)足消費者的情感需求。
不同于傳統的「生活方式」「產(chǎn)品功能」消費，當代年輕人購買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品的功能價(jià)值，更期待產(chǎn)品/品牌營(yíng)造的消費場(chǎng)景，能夠給自己帶來(lái)更多的情緒價(jià)值。
2023年上半年爆火的淄博，以及今年年初走紅的哈爾濱，出圈的共性就在于“情緒價(jià)值+質(zhì)價(jià)比”。
當代年輕人對于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價(jià)值觀(guān)和情感體驗的展示臺，并促成了以婚禮為核心的一場(chǎng)大型體驗經(jīng)濟。
也就是說(shuō)，除了宴會(huì )空間、菜品口味、性?xún)r(jià)比，超值服務(wù)和情緒價(jià)值，也成為消費者選擇一家婚禮堂的理由。
塑造與用戶(hù)之間的情感鏈接，提高消費過(guò)程中的交付價(jià)值，讓婚禮堂能夠超越傳統婚宴服務(wù)獲取更高的溢價(jià)，一直以來(lái)都是這個(gè)行業(yè)最大的短板。
消費者對婚禮堂品質(zhì)的需求在提升，他們更關(guān)注消費體驗和從中獲得的情感滿(mǎn)足。
從娛樂(lè )、快銷(xiāo)到餐飲、婚禮儀式，婚禮堂要從不同維度滿(mǎn)足年輕消費者的審美喜好和消費偏好，在產(chǎn)品、服務(wù)拉近與年輕人的距離。
2024年，婚禮堂企業(yè)要將效率或體驗做到更極致，才能活得更好。
寫(xiě)在最后
婚禮堂的本質(zhì)就是消費類(lèi)生意，所有這類(lèi)生意，買(mǎi)者都是為“消費某種產(chǎn)品的感覺(jué)”而付費?；槎Y相關(guān)的消費，主打一個(gè)安全感，感覺(jué)越對，越愿意付費，感覺(jué)一直在，就一直付費！感覺(jué)消失那一天，就是你失去這個(gè)客戶(hù)的那一天！
所以，要想從婚禮堂真正賺到錢(qián)，就一定要圍繞“消費感覺(jué)”下功夫，這是婚禮堂生意的原點(diǎn)！
我們總是在尋找春天、尋找未來(lái)，戰略真的不是研究未來(lái)做什么，而是研究現在布局什么，才有未來(lái)。
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