2024年婚宴市場(chǎng)的整體走向還是以年輕一代為主，提前洞悉他們的消費模式與喜愛(ài)，布局市場(chǎng)，抓住開(kāi)年第一波流量，對實(shí)體婚宴行業(yè)尤為重要。
隨著(zhù)好日子的不斷到來(lái)，我國的婚禮市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到“金九銀十”的階段，2023年的婚宴酒席更是一席難求啊。據婚禮紀發(fā)布的相關(guān)報告顯示，2023年1月平臺的用戶(hù)活躍度較2022年提升3倍，2023年春節、五一、國慶、元旦等熱門(mén)檔期預約咨詢(xún)量均呈現大幅增長(cháng)，其中“國慶婚禮檔期”預約咨詢(xún)量環(huán)比增長(cháng)412%。
經(jīng)歷三年“蟄伏”，結婚行業(yè)迎來(lái)了久違的市場(chǎng)熱潮，不少行業(yè)酒店銷(xiāo)售負責人表示今年的幾個(gè)傳統節點(diǎn)早已經(jīng)定完，有的客人已經(jīng)將排期定到2024年。目前婚宴行業(yè)市場(chǎng)的競爭也將越演越烈，新人群、新需求、新模式正在孕育出新的拐點(diǎn)，為商家開(kāi)辟了更加多元的發(fā)展路徑。
2024年婚宴市場(chǎng)新走向
雖然市場(chǎng)正在回溫，但是整體的動(dòng)態(tài)走向卻發(fā)生了明顯的變化，流于形式的香檳塔、三層蛋糕等已經(jīng)不能滿(mǎn)足“95后”、“00后”的婚禮審美。
根據美團發(fā)布的《2023年結婚行業(yè)新洞察》最新數據顯示，平臺上備婚人群主要集中在24-28歲，95后、00后正成為結婚“新主力”。
對于這一代人來(lái)說(shuō)，不管是消費方式還是獲取信息的渠道都發(fā)生了變化，相比于在線(xiàn)下一家家婚宴酒店的走訪(fǎng)對比而言，更注重通過(guò)線(xiàn)上咨詢(xún)鎖定符合心儀的再進(jìn)一步咨詢(xún)。
美團調研數據顯示，通過(guò)線(xiàn)上選店的結婚人群，占比高達82%，高出2020年10個(gè)百分點(diǎn)。其中，線(xiàn)上門(mén)店的案例展示、評價(jià)內容與科普攻略是消費者決策中最為關(guān)注的三大內容方向。
同時(shí)，年輕一代客戶(hù)在消費上更注重悅己化，首先考慮的是自身的感受，“主題感”成為年輕人熱捧的新趨勢，喜歡量身定制的個(gè)性化需求。因此，商家的服務(wù)所帶來(lái)的體驗感尤為重要。
新人對婚禮策劃布置等需求更是日益多元化、小眾化，在美團數據顯示中可以得出，目前主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會(huì )廳”的搜索量占比穩步上漲，“打包式”服務(wù)和“一站式”婚禮堂成為年輕人的首選。
就目前來(lái)說(shuō)，2024年婚宴市場(chǎng)的整體走向還是以年輕一代的客戶(hù)為主，提前洞悉他們的消費模式與喜愛(ài)，布局2024年的婚宴市場(chǎng)，對實(shí)體婚宴行業(yè)尤為重要，抓住開(kāi)年第一波流量。轉變成線(xiàn)下實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量，實(shí)現全面破局！
全面布局線(xiàn)上增大曝光度
在婚宴行業(yè)激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，線(xiàn)上渠道的重要性不斷提高，諸多線(xiàn)上渠道的組合可以給婚宴酒店帶來(lái)大量流量，打造線(xiàn)上線(xiàn)下結合的新模式，成為目前整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨向。
隨著(zhù)數字化時(shí)代的持續發(fā)展，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)布局對2024年的婚宴企業(yè)額提升銷(xiāo)售和客戶(hù)維系都具有積極作用，擁有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維是目前實(shí)現商戶(hù)線(xiàn)上獲客的重要前提。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式多樣、無(wú)地域時(shí)間限制，要在這些平臺上取得成功并不容易，想要使得流量的曝光和轉化達到最大化，需要從這幾方面入手進(jìn)行布局：
形成線(xiàn)上平臺矩陣式發(fā)展
線(xiàn)上平臺發(fā)展的多樣化，使得每個(gè)平臺集巨額流量，也匯聚了大量潛在用戶(hù)，想要全面化破局發(fā)展，必須形成自身品牌的線(xiàn)上矩陣。
像目前婚宴行業(yè)最熱門(mén)的四大端口：小紅書(shū)、抖音、美團、婚禮紀都隱藏著(zhù)大量的用戶(hù)群體，每個(gè)平臺創(chuàng )立自己的賬號進(jìn)行內容推廣，利用流量吸引的粉絲導入微信端，通過(guò)建立專(zhuān)屬客戶(hù)微信群的方式，構建起自己的私域流量池。
創(chuàng )建合適的轉化場(chǎng)景
什么是場(chǎng)景？將渠道和內容結合起來(lái)，呈現給潛客看到的就是場(chǎng)景。線(xiàn)上客戶(hù)很多都是通過(guò)場(chǎng)景化的視覺(jué)效果所吸引，作為營(yíng)銷(xiāo)的第一印象，個(gè)性震撼有美感的設計是擴大流量曝光以及提高轉化率的關(guān)鍵。
因此，在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以自行創(chuàng )作設計一些具有美感的場(chǎng)景以及利用現有平臺的熱門(mén)話(huà)題去構建場(chǎng)景，以達到流量最大化的目的。
活動(dòng)搭配設置
在不同的線(xiàn)上平臺，用戶(hù)關(guān)注的活動(dòng)有差別。通過(guò)不定時(shí)的活動(dòng)優(yōu)惠可以吸引一批潛在的客戶(hù)群體，促發(fā)他們進(jìn)行咨詢(xún)預定，每個(gè)平臺的活動(dòng)可以有所區分，婚宴酒店應該根據自身情況，合理搭配各種活動(dòng)，以吸引更多的消費者。
形成線(xiàn)上平臺矩陣式發(fā)展
線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )的搜索SEO尤為重要，關(guān)乎到客戶(hù)是否能夠通過(guò)個(gè)別的關(guān)鍵詞直接關(guān)聯(lián)到你的賬戶(hù)。
婚宴酒店在布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候需要針對自己的優(yōu)勢做好定位，每個(gè)線(xiàn)下婚宴酒店都有自己周邊商圈熱點(diǎn)或者特色，比如某某城市復古風(fēng)、清新風(fēng)的婚禮等等，在名字中可增加相關(guān)的后綴，客人通過(guò)搜索增加婚宴酒店曝光率。
專(zhuān)業(yè)化的婚禮堂運營(yíng)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上的一切動(dòng)作都是為了客戶(hù)進(jìn)店的，而從策劃到搭建到設計，這一整套流程更是需要時(shí)間去精心打磨，如果缺乏專(zhuān)業(yè)的團隊去運營(yíng)，可能就錯失了提前布局2024年整體婚宴市場(chǎng)的機會(huì )。
對于婚宴酒店來(lái)說(shuō)，面對如今激烈的競爭，擁有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊可以帶來(lái)更高效和專(zhuān)業(yè)的管理，更好地打響2024年婚禮市場(chǎng)的第一場(chǎng)“戰爭”。
婚運科技作為一家專(zhuān)業(yè)的婚禮堂代運營(yíng)公司，可幫助婚禮堂宴會(huì )酒店輕松實(shí)現線(xiàn)上獲客的目標。
專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊
婚運科技的運營(yíng)團隊組織架構十分明確，包括文案策劃、平面設計等包裝團隊，與大眾、美團、百度、小紅書(shū)、微信、抖音、快手、廣點(diǎn)通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團隊。
從設計到運營(yíng)一體化，相比其他團隊更能敏銳感知市場(chǎng)需求和新人需要，更能從甲方運營(yíng)角度來(lái)做婚禮堂設計規劃。
可以負責為客戶(hù)創(chuàng )建線(xiàn)上賬號，并進(jìn)行日常管理、內容創(chuàng )作、數據分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運營(yíng)方案，提升營(yíng)銷(xiāo)效果和品牌認知度。
全流程專(zhuān)業(yè)服務(wù)
婚運科技從方案的搭建到交付，為您全流程全方位跟進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)完整的客戶(hù)服務(wù)鏈條。
同時(shí)，根據客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進(jìn)行品牌曝光，以擴大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應與客資獲取能力。
豐富的合作經(jīng)驗
目前婚運科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì )員單位單月網(wǎng)絡(luò )獲客業(yè)績(jì)提升100萬(wàn)+，具有豐富的線(xiàn)上運營(yíng)經(jīng)驗。
幫助不少地方婚宴酒店提前布局當地線(xiàn)上市場(chǎng)，達到線(xiàn)上精準獲客的需求，提高轉化率，刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲實(shí)現成交。
隨著(zhù)婚宴行業(yè)“回溫”爆發(fā)式的發(fā)展
提前創(chuàng )建全面完整的線(xiàn)上運營(yíng)體系
建立好的口碑
才是婚禮堂和宴會(huì )酒店的生存之道
為了讓更多的婚禮堂酒店
能更好地體驗專(zhuān)業(yè)、高效、全面的合作服務(wù)
提前布局2024年婚宴市場(chǎng)
現在預定婚運科技服務(wù)
還可以享受千元禮包優(yōu)惠
禮包內容
1、診斷當地線(xiàn)上平臺數據
2、專(zhuān)屬線(xiàn)上運營(yíng)獲客方案
3、1000元客戶(hù)專(zhuān)屬優(yōu)惠券
（優(yōu)惠券可用于服務(wù)費立減或者抖音投流）
活動(dòng)時(shí)間
即日起至10月8日
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