這是一家婚宴預訂平臺，由盛及衰、被并購的故事……
文章來(lái)源：漢理資本，雪峰；有刪減
文章均為第一人稱(chēng)自述，提及人名均為化名
“創(chuàng )始人高總（化名）在他最好的奮斗年華，四五十歲去世，不幸之至，遺憾之極?！?/p>
我很尊敬他，對他所創(chuàng )立的事業(yè)曾經(jīng)十分支持，可惜他所創(chuàng )立的品牌和事業(yè)，在他走后一蹶不起。究竟是誰(shuí)辜負了員工、投資人和廣大用戶(hù)，對這個(gè)知名品牌的期許？
創(chuàng )業(yè)大賽上“邂逅”
記得在2010年，我在一個(gè)創(chuàng )業(yè)大賽上，碰到了一個(gè)婚宴預訂垂直互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目。
30歲不到的一個(gè)年輕人王總（化名）是這個(gè)項目的聯(lián)合創(chuàng )始人，他們把傳統的婚慶行業(yè)，尤其是婚宴預訂，放到線(xiàn)上進(jìn)行數字化的開(kāi)發(fā)與運營(yíng)。
我在那次創(chuàng )業(yè)大賽上作為決賽評委之一，這個(gè)項目給我留下較深印象，最終它得了冠軍。在那場(chǎng)創(chuàng )業(yè)大賽活動(dòng)之后，我就跟小王總（化名）聯(lián)系，改天去登門(mén)拜訪(fǎng)他的公司。
當時(shí)王總（化名）的公司在上海浦西虹口，一個(gè)30年左右樓齡的老樓里。
公司當時(shí)才十幾個(gè)人，網(wǎng)站剛上線(xiàn)一個(gè)月。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )；圖文無(wú)關(guān)
見(jiàn)到了創(chuàng )始人高總（化名）意氣風(fēng)發(fā)，干勁十足，他當時(shí)是40歲左右，在婚慶行業(yè)里面已經(jīng)摸爬滾打了十多年，兩位聯(lián)合創(chuàng )始人都比較年輕，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域干過(guò)的。創(chuàng )始人配偶也在創(chuàng )始團隊里，她是后勤部長(cháng)“大總管”。
創(chuàng )始團隊的那股創(chuàng )業(yè)精神感染了我和漢理團隊。
促成A輪投資“緣分”
通過(guò)前期的接觸，包括對公司的業(yè)務(wù)了解，他們線(xiàn)上的婚宴預訂的確開(kāi)始每個(gè)月呈現高速的增長(cháng)，于是我們就開(kāi)始和公司深入地進(jìn)行投資談判。
公司早期沒(méi)有融資過(guò)，完全是創(chuàng )始團隊自己用積蓄啟動(dòng)，公司希望A輪能夠融資數百萬(wàn)美元。因為漢理當時(shí)的第一個(gè)VC基金剛剛成立，資金還較有限，所以我們就采取我們先做FA幫助公司去找到領(lǐng)投的，然后我們同時(shí)也樂(lè )意跟投一起參與。
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在2011年過(guò)完春節后，花了兩三個(gè)月的時(shí)間，我們很快就找到了一家國際上非常知名的VC基金，通過(guò)了盡調，簽署投資意向書(shū)（TS）。
A輪之后高速成長(cháng)
拿到A輪融資以后，公司的業(yè)務(wù)在2012-2014年都是成倍的增長(cháng)，在行業(yè)內也奠定了線(xiàn)上業(yè)務(wù)排名第一、市場(chǎng)占有率最大的一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先地位。
團隊的凝聚力、執行力、戰斗力都空前的提高，公司由最早我們投資前的十幾個(gè)人，發(fā)展成為近五百號人，而且從后面幾年開(kāi)始在全國各地復制落地。
到2015年初，公司業(yè)務(wù)在全國40多個(gè)城市落地，覆蓋了全國一線(xiàn)至二線(xiàn)所有核心城市，簽約婚宴商戶(hù)達4000多家。
而后，公司在2014年前后，又完成了B輪的融資，引進(jìn)了業(yè)內最頂級的一家VC基金。
應該講，現在回想起來(lái)2014年、2015年前后是公司發(fā)展的一個(gè)高峰。公司在2015年中開(kāi)始聘請券商，啟動(dòng)準備登陸國內戰略新興板的上市計劃。
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創(chuàng )始人離世后，走下坡路
隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)急速的擴張，在資金投入、人員管理、IT系統與廣告營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)擴張等諸多方面，公司的發(fā)展開(kāi)始碰到了瓶頸，在管理上面、運營(yíng)上面使得管理團隊捉襟見(jiàn)肘。
很快公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)、CEO高總（化名）有點(diǎn)應接不暇，在2014年的下半年身體健康亮起了紅燈。
為此他在家休整了幾個(gè)月左右，但是后來(lái)沒(méi)想到在2015年9月的某一天，在辦公室突然感覺(jué)背痛，有點(diǎn)痛不欲生，團隊打電話(huà)120急救車(chē)過(guò)來(lái)送醫院。
據說(shuō)在救護車(chē)去醫院的路上，創(chuàng )始人還能夠神志清醒說(shuō)話(huà)，到了醫院急救病房剛上手術(shù)臺人卻已經(jīng)走了，醫生說(shuō)這是心臟驟停猝死。
創(chuàng )始人一走，整個(gè)公司就開(kāi)始慢慢地走下坡路。
創(chuàng )始團隊缺乏團結
首先是兩位聯(lián)合創(chuàng )始人分別擔任CEO，來(lái)執掌全局領(lǐng)導公司，但都不盡如人意。
后來(lái)創(chuàng )始人的遺孀也是聯(lián)合創(chuàng )始人之一，自己擔任了一年CEO，力不從心。
后來(lái)再外聘請了新的CEO、COO和高管團隊入駐，結果更糟糕。
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記得新來(lái)的CEO和COO與我在聯(lián)洋咖啡館見(jiàn)了一面，剛聊了十分鐘，我就坦率地跟對方講，我感覺(jué)你倆來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司做高管不太適合。
很遺憾，當時(shí)新任董事長(cháng)“執意”邀請新的高管團隊加入，然后就慢慢的把兩位聯(lián)合創(chuàng )始人邊緣化，直到倆人都淡出管理層，一年以后公司的業(yè)績(jì)在外來(lái)“和尚”領(lǐng)導下，果然是一年不如一年。
眼看著(zhù)公司的業(yè)務(wù)猶如“泰坦尼克號”逐漸地往下沉，我在董事會(huì )層面提出找買(mǎi)家來(lái)接盤(pán)，也協(xié)助找到了潛在的買(mǎi)家，愿意按照一個(gè)不錯的價(jià)格來(lái)受讓。
因為公司的品牌、行業(yè)的地位、客戶(hù)的資源都還相當有價(jià)值。
但是非常遺憾，那天我把董事長(cháng)約到漢理的辦公室和對方談。她當場(chǎng)表示價(jià)格太低甚至有點(diǎn)侮辱她，我覺(jué)得作為創(chuàng )業(yè)公司“老大”，她的商業(yè)判斷完全失誤，且感情用事，一錯再錯。
公司最終被收購的價(jià)格，是當時(shí)雙方意向性收購價(jià)的三十分之一。
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被大公司“低價(jià)”并購
接下來(lái)的兩年，通過(guò)投資人的努力，我們找到了一家同行業(yè)想擴張的公司進(jìn)行并購談判。
談判也非常的艱難，而且對方一開(kāi)始也很強勢，交割是在一年以后。
等到2019年的下半年業(yè)務(wù)、團隊、資源通通轉讓給對方以后，對方又提出要把交易價(jià)格減半……兩輪投資的VC投資人估計是損失慘重了！
這個(gè)案子，從當年的高速成長(cháng)風(fēng)光無(wú)限，走到最后被“低價(jià)”收購，而投資人基本上是“一江春水向東流”。
失望與遺憾之余，痛定思痛
用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)重構傳統的線(xiàn)下業(yè)務(wù)，我們早在十年前就看到了這種剛需和趨勢。
但是婚宴乃至婚慶行業(yè)，消費畢竟是低頻（雖然高客單價(jià)），獲客成本較高（因為復購率很低）。以后投資低頻、高獲客的平臺公司要格外謹慎。
雖然這個(gè)“賽道”上現在也涌現出一兩家估值十億美金以上的“獨角獸”，但是畢竟這個(gè)“賽道”有點(diǎn)窄。
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