梧桐：不是婚禮堂不掙錢(qián)，是你的婚禮堂不掙錢(qián)而已

婚禮堂不能一哄而上，一味的模仿，不是婚禮堂不掙錢(qián)，是你的婚禮堂不掙錢(qián)而已！

酒店+婚禮堂，到底是不是一個(gè)騙局？這真是個(gè)好的話(huà)題，很多人也問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題。

為什么會(huì )有人這么問(wèn)，那一定是有很多人認為這是個(gè)騙局，一定有人在這個(gè)問(wèn)題上吃了虧才會(huì )這么問(wèn)。

文章來(lái)源：這是針對《酒店+婚禮堂，到底是不是一個(gè)騙局？》一文，北京伊緣圓董事長(cháng)梧桐在婚嫁同窗社群里的分享。

我2007年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)婚禮酒店，至今經(jīng)營(yíng)了十幾家店有虧有賺，我想在這里分享一些我的看法。

婚禮堂傳自日本，我2005年到日本學(xué)習，那時(shí)候日本的婚禮堂就比較成熟了，并且搶占了一大部分五星級酒店和社會(huì )餐飲的市場(chǎng)。

說(shuō)婚禮堂之前，我想闡述我的三個(gè)觀(guān)點(diǎn)：一沒(méi)有穩賺不賠的生意。二沒(méi)有永遠賺錢(qián)的生意。三同樣的生意別人賺你不一定賺?；槎Y堂就是這樣！

2007年、2008年我們在山西的一個(gè)80桌的婚禮主題宴會(huì )廳，可以做到1500萬(wàn)到2000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，你不能說(shuō)它不賺錢(qián)。因為那時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)始反腐規定，又是在山西煤老板扎堆的地方，大家又都在攀比，所以產(chǎn)值高是正常的。

所以說(shuō)做婚禮堂要懂得天時(shí)地利人和，盲目的跟風(fēng)，做錯了賠錢(qián)是一定的。

具體問(wèn)題具體分析，就現在的形式下有的地區適合做婚禮堂，有的地區不適合做婚禮堂，而且婚禮堂的形式有很多種，有的以硬裝為主，有的以軟裝為主，有的以定制為主，各有不同。

比如現在很多三、四線(xiàn)城市在跟風(fēng)做婚禮堂軟裝，這些城市經(jīng)濟大都不是很好。

我去調查了這些地區的婚禮，一場(chǎng)婚禮連婚禮布置帶四大金剛平均新人消費在一萬(wàn)左右，如果當地有家花50萬(wàn)布置的婚禮堂，新人用一次1萬(wàn)，新人當然喜歡。前提是你設計的足夠漂亮是貨真價(jià)實(shí)的50萬(wàn)軟裝。

這個(gè)時(shí)候至于什么新人喜歡的顏色不能隨時(shí)換了，什么和自己朋友用的場(chǎng)布都一樣了，這都不是問(wèn)題，和旁邊沒(méi)有軟裝布置過(guò)的酒店宴會(huì )廳比，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定比他好。

因為新人婚禮的預算只有1萬(wàn)（不含婚宴），這個(gè)預算在一個(gè)裸的宴會(huì )廳里是如何也布置不出足以PK掉50萬(wàn)軟裝的宴會(huì )廳的。

還有的地區一個(gè)宴會(huì )廳一天要接待三場(chǎng)婚禮，根本沒(méi)有更換場(chǎng)景布置的時(shí)間，那布置好的婚禮堂就是最好的選擇。

當然，婚禮堂想要盈利還要分析很多條件，地理位置，物業(yè)條件，當地風(fēng)俗，經(jīng)營(yíng)管理水平，營(yíng)銷(xiāo)方案，股權激勵，競爭對手等等，還要根據當地消費水平設計、控制投資回報比例這樣才能有盈利的把握。

剛才說(shuō)的是三、四線(xiàn)城市，那一、二線(xiàn)城市就不同了，這類(lèi)城市各種星級酒店和大型社會(huì )餐飲很多，新人的收入水平普遍偏高，在婚禮布置上花個(gè)5萬(wàn)10萬(wàn)的甚至更高都可以接受，相應的對婚禮的要求也更高，新人更希望獨一無(wú)二的個(gè)性定制。

這個(gè)時(shí)候如果你照搬了三、四線(xiàn)城市那樣，靠統一軟裝出來(lái)的婚禮堂那一定是沒(méi)有市場(chǎng)的。

這些城市的婚禮堂設計應當更注重軟硬裝的結合，讓硬裝布局更符合婚禮的專(zhuān)業(yè)需求，硬裝為主軟裝為輔。

一線(xiàn)城市的婚禮堂更注重特色、有亮點(diǎn)的軟硬裝，多產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)布局，有計劃的全域營(yíng)銷(xiāo)，精致細致的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

所以婚禮堂不能一哄而上，一味的模仿，這里的水深著(zhù)呢。不是婚禮堂不掙錢(qián)，是你的婚禮堂不掙錢(qián)而已。

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