《婚禮風(fēng)尚》9年：從案例展示平臺發(fā)展到“亞洲婚禮風(fēng)尚盛典”

希望借由本文，沿著(zhù)《婚禮風(fēng)尚》發(fā)展的脈絡(luò )，分享婚禮行業(yè)的變遷歷程。

文章轉載自：婚禮業(yè)內參（hunliye，高參君）

前言

你是否還記得，沒(méi)有智能手機的若干年前怎么打發(fā)無(wú)聊的上下班時(shí)間？

你是否還記得，當年說(shuō)起自動(dòng)駕駛總覺(jué)得沒(méi)有個(gè)五八十年不會(huì )實(shí)現？

你是否還記得用PC上QQ每次要隱身動(dòng)輒買(mǎi)各種QQ秀的日子？

很多你已習以為常的事情其實(shí)在多年前看來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚。

2018年的今天，明星婚禮被大篇幅報道，全國各地的優(yōu)秀設計層出不窮，在不同的城市圈會(huì )有不同的區域性品牌脫穎而出；

我們可以看到各種風(fēng)格的婚禮大片，也可以時(shí)不時(shí)看到中國新人在全世界你能想到的地方拍攝婚紗照的俠骨柔情……

你能想起九年前的婚禮行業(yè)是怎樣的嗎？

九年前，陳剛看到行業(yè)發(fā)展的商機，懷揣創(chuàng )業(yè)熱忱創(chuàng )立《婚禮風(fēng)尚》。

九年來(lái)，點(diǎn)滴的努力，聚沙成塔，當時(shí)播下的種子已經(jīng)長(cháng)成，《婚禮風(fēng)尚》已成為婚禮行業(yè)深具影響力的品牌。

九年間，婚禮行業(yè)的內涵與外延也已經(jīng)有了翻天覆地的變化。兩者之間，互相成就同時(shí)也互相影響。

寫(xiě)作此文的目的，并非為了歷數一個(gè)公司的功過(guò)得失，而是希望藉由這樣一個(gè)視角，沿著(zhù)《婚禮風(fēng)尚》發(fā)展的脈絡(luò )，分享婚禮行業(yè)的變遷歷程。

正文

案例分享，打造線(xiàn)上”時(shí)尚雜志“

陳剛期望通過(guò)挖掘婚禮內容本身，把《婚禮風(fēng)尚》打造成“人文品質(zhì)婚禮媒體”：

• 一方面，為婚禮策劃機構提供了展示案例的平臺，藉此讓《婚禮風(fēng)尚》錨定了自身的定位；
• 另一方面，獨立的婚禮人，主要包括主持人，攝影，攝像，化妝?以及獨立策劃師等專(zhuān)業(yè)服務(wù)者有了展示的平臺，并為個(gè)人形象的樹(shù)立和發(fā)展奠定了良好的基礎。

80后開(kāi)始成為結婚消費主流人群的九年前，充斥市場(chǎng)的是，千篇一律的布置和流程，“個(gè)性需求”還是一個(gè)遙遠的詞語(yǔ)，并沒(méi)有得到充分的尊重。

那時(shí)候，有一批感受到了客戶(hù)需求的變化的婚禮人，也正在努力調整自身的服務(wù)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)模式，尋找新的契機。

當時(shí)，相對于傳統的傳播渠道，出現了互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上平臺，有客戶(hù)證言式的社區，也有地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的專(zhuān)類(lèi)頻道，運營(yíng)目標更多的是“以高效促成訂單，安心保障交易”為最終目的，有限地提高了效率。

而人們對于行業(yè)的印象，還是“街邊花店，兼作婚慶營(yíng)生”的初級階段，是便民服務(wù)的組成部分。

一些不甘于此的婚禮人因循著(zhù)內心“打造不一樣婚禮”的激情和沖動(dòng)，夾雜著(zhù)對于作品創(chuàng )作的一種成就感，開(kāi)啟了一個(gè)“個(gè)性婚禮”的時(shí)代。

婚禮布置開(kāi)始有了創(chuàng )意的呈現；婚禮流程有了策劃的差異；新人對于籌備婚禮的觀(guān)念與動(dòng)向發(fā)生了顯著(zhù)的變化，從客源的轉化層面，婚禮策劃機構和婚禮四大金剛從之前的單向關(guān)系逐漸過(guò)渡到了互動(dòng)關(guān)系，“四大金剛”不再僅僅是由婚慶公司派單的 狀態(tài)，開(kāi)始直接走到臺前。

與此同時(shí)，“個(gè)性”也不僅僅是指客戶(hù)的需求，更是指婚禮人個(gè)體價(jià)值的提升。

客戶(hù)的選題導向逐漸有了分化：

• 一方面是純性?xún)r(jià)比的追求，依然是諸如“****元全包”的婚慶加“四大金剛”，貌似標準化的產(chǎn)品；
• 另一方面則是希望選擇不同細分領(lǐng)域具有個(gè)性的專(zhuān)業(yè)婚禮人，進(jìn)行探討溝通，形成服務(wù)方案、最后落地，客戶(hù)買(mǎi)單的已經(jīng)不是“一價(jià)全包”的省心，而是整個(gè)婚禮服務(wù)團隊的專(zhuān)業(yè)與用心。

婚禮市場(chǎng)需要一個(gè)呈現的空間，《婚禮風(fēng)尚》恰恰提供了一個(gè)線(xiàn)上空間，前者需要傳播，后者需要內容。兩者之間可以說(shuō)是互相成就。

尊重個(gè)體，行業(yè)品牌發(fā)聲平臺

從“XX師傅”到“XX老師”，從操持技能的混口飯吃到可成事業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，耳熟能詳的“婚禮人”的概念可以說(shuō)是由《婚禮風(fēng)尚》開(kāi)始，并逐步為大眾所接受。

由日本引入的婚禮專(zhuān)門(mén)雜志《大眾皆喜》，2004年10月于上海首刊，帶來(lái)了嶄新的婚禮服務(wù)模式和理念。

《婚禮風(fēng)尚》與大致同期出現的幾個(gè)婚禮網(wǎng)絡(luò )媒體平臺：愛(ài)度網(wǎng)、愛(ài)結網(wǎng)、美合網(wǎng)一道推動(dòng)了中國現代婚禮服務(wù)理念與消費觀(guān)念的改變與發(fā)展。

有著(zhù)嶄新的視野以及新鮮的想法的80、85后的結婚主流人群，給了不甘于“流俗普通，重復自己，期望創(chuàng )意與感動(dòng)”的婚禮專(zhuān)業(yè)人員冒出水面的機會(huì )。

彼時(shí)，婚禮現場(chǎng)的設計者卯足了勁兒，推出新的主題，使用新的材質(zhì)，采用新的設備，嘗試新的技術(shù)，可以說(shuō)是百花齊放，展現出極富創(chuàng )造的生命力。

主持人會(huì )聆聽(tīng)新人的故事，小到一份禮物大到整體環(huán)節完全定制；

化妝師會(huì )和新人一起探討國際頂級化妝品的使用以及全球最新妝面的流行趨勢；攝影師開(kāi)始追求情感的決定性瞬間；婚禮視頻的制作者開(kāi)始追求風(fēng)格表達與內容探索；翻糖蛋糕、婚禮甜點(diǎn)也逐漸變成了所有婚禮的標配，甜美地出現在迎賓區的邊上，供人拍照拿取。

《婚禮風(fēng)尚》為“不走尋常路”的婚禮專(zhuān)業(yè)人士以及他們的品牌提供了一個(gè)展現的平臺，宛若一本“時(shí)尚雜志”，在分享格調的內容，講述具有情感價(jià)值的故事，傳播具有風(fēng)向指標的資訊，只是這個(gè)內容破天荒地第一次是關(guān)于“婚禮”的。

《婚禮風(fēng)尚》在不斷進(jìn)行內容產(chǎn)出的探索。

2012年打造了持續至今的“婚禮人微訪(fǎng)談”，已經(jīng)采訪(fǎng)了逾百位不同地區不同領(lǐng)域的婚禮人。

由十位主持人開(kāi)始，講述他們的入行經(jīng)歷，主持理念以及動(dòng)人故事，表達從抽象的文字升級到了生動(dòng)的視頻。

2014年開(kāi)始，《婚禮風(fēng)尚》統籌由婚禮策劃，婚紗禮服，攝影攝像等不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士與團隊，策劃了每一季推出不同的主題，產(chǎn)出宛若“時(shí)尚大片”的系列硬照，讓人耳目一新。

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【攝影：Sails莊揚帆】

九年間，婚禮秀已然是婚禮品牌發(fā)布的重要平臺和契機；

九年間，海外旅拍、目的地婚禮已然從風(fēng)潮變成了可選項；

九年間，國際品牌婚紗禮服開(kāi)始進(jìn)入國門(mén)，中國本土的婚紗品牌也在崛起；

九年間，《婚禮風(fēng)尚》也走出了屬于自己的發(fā)展路徑，逐漸確立了其“人文品質(zhì)婚禮媒體”的定位。

九年間，通過(guò)內容上的不斷探索，向業(yè)外發(fā)出行業(yè)之聲，一步一步扭轉婚禮行業(yè)在社會(huì )人群的印象。

跨界整合：婚禮行業(yè)升級的助力

跨界，首先是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的距離：

隨著(zhù)市場(chǎng)對婚禮品質(zhì)要求的增高，不僅對專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)有了更高的要求，更對行業(yè)之間的協(xié)作提出了新的課題。

我們可以看到，作為展示平臺的《婚禮風(fēng)尚》促進(jìn)了各項環(huán)節專(zhuān)業(yè)服務(wù)者間的協(xié)同合作，推動(dòng)了婚禮品質(zhì)的不斷提升 。

跨界，其次是城際之間的代差：

如同時(shí)尚的風(fēng)潮總是遵循從紐約到東京到香港再到上海的路徑一般，婚禮風(fēng)潮的傳播隨著(zhù)超一線(xiàn)城市到五線(xiàn)縣城的逐級傳播。

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全民微博推進(jìn)了婚禮風(fēng)潮的傳播速度，空間與距離已經(jīng)不是問(wèn)題，通過(guò)屏幕，超一線(xiàn)城市（但是主要還是上海和北京），最新的案例連通想法理念，同步顛覆著(zhù)遍布全國婚禮從業(yè)人員的三觀(guān)：原來(lái)婚禮還能這么做！

上海的婚禮影像團隊去到北京拍攝婚禮現場(chǎng)，開(kāi)啟了跨地區業(yè)界合作的篇章；

伴隨著(zhù)高鐵網(wǎng)絡(luò )的不斷擴展，越來(lái)越多婚禮人忙碌的身影出現在微博動(dòng)態(tài)；

此時(shí)，追求品質(zhì)，追求人文，新的公司，新的個(gè)人，已經(jīng)逐漸得到了市場(chǎng)的認可，在不同的區域市場(chǎng)之內冒出頭。

《婚禮風(fēng)尚》的發(fā)展促進(jìn)了行業(yè)內區域間的交流，為婚禮人的專(zhuān)業(yè)與價(jià)值的呈現增加了一個(gè)平臺。

同時(shí)，婚禮人渴望交流，更加渴望作為一個(gè)具有相同價(jià)值觀(guān)的群體不斷向外發(fā)出聲音，獲得一種認可。

這樣的訴求也讓《婚禮風(fēng)尚》的下一個(gè)舉措正當其時(shí)！

跨界，最后是聚攏聲音的發(fā)布：

2013年1月，位于上海中山西路的羅曼園宴會(huì )廳，第一次《婚禮風(fēng)尚》年會(huì )，婚禮人們齊聚一堂。

來(lái)自上海，北京，杭州，蘇州，廣州等地的婚禮人開(kāi)始互相交流，驚訝于大家都有的相同理念，感嘆于大家面臨的共同問(wèn)題，同時(shí)一起探討不同市場(chǎng)的不同情況。

在這個(gè)回饋會(huì )員的宴會(huì )中，陳剛可以說(shuō)是那天最辛苦的人，他用力地和每一個(gè)人握手，與每一位會(huì )員們碰杯，一時(shí)間觥籌交錯。

此后，年會(huì )規模不斷升級，參與人數不斷變多，從宴請酒會(huì )到專(zhuān)題分享，從婚禮設計呈現到專(zhuān)享議題討論，從婚禮風(fēng)尚答謝晚宴到亞洲婚禮風(fēng)尚盛典。

形式不斷變化，場(chǎng)地不斷升級距離的拉近，代差的消解，發(fā)布的堅持。這幾年，他的腳步京滬杭逐漸擴展到了西南，中部，東北等地區。

《婚禮風(fēng)尚》的未來(lái)：去向何方

《婚禮風(fēng)尚》從未公布其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但是可以從其創(chuàng )始人陳剛的出差頻次和目的地、每年舉辦活動(dòng)的數量和地點(diǎn)、以及其入駐會(huì )員量，看出其業(yè)務(wù)是向上增長(cháng)的。

會(huì )員年費和廣告活動(dòng)贊助費為其主要營(yíng)收模式，估計年營(yíng)收蠻可觀(guān)。

最新數據顯示，入駐《婚禮風(fēng)尚》的機構會(huì )員102家，分別為：婚禮機構（含目的地婚禮機構81家）、婚禮（紗）影像機構（含旅拍10家）、彩妝機構（1家）、供應鏈（花藝、燈光、道具、婚品、設計，10家）；個(gè)人會(huì )員約140人，分別為：攝影師、攝像師、主持人、彩妝師、燈光設計師、宴會(huì )設計師、策劃師。

《婚禮風(fēng)尚》的圖文視頻內容圍繞案例分享，基本由其會(huì )員供稿。著(zhù)重在語(yǔ)言的形式感營(yíng)造與格調感塑造，目前尚未看到針對其付費會(huì )員的差異化內容。

因為《婚禮風(fēng)尚》所堅持的與其客戶(hù)所預期的，有重合也有分歧，尤其以流量和變現的期待為甚。所以其合作伙伴與其合合分分，有來(lái)有往。

李善友教授在混沌大學(xué)的年度大課中，分享了這樣的觀(guān)點(diǎn)：

“一個(gè)企業(yè)無(wú)論多優(yōu)秀，多了不起，一個(gè)產(chǎn)品無(wú)論多輝煌，有多少用戶(hù)，很遺憾，都會(huì )遭遇極限點(diǎn)……極限點(diǎn)之后，必然是失速，而且大概率不可挽回”。

回過(guò)頭看發(fā)展九年的《婚禮風(fēng)尚》，遭遇到極限點(diǎn)了嗎？

即將在三亞舉辦的“2018亞洲婚禮風(fēng)尚盛典”上，《婚禮風(fēng)尚》沿襲了往屆以來(lái)的內容外，新增了供應商資源甄選，并首次募集各個(gè)年齡段的“有故事”的新人，為他們圓婚禮夢(mèng)等內容，這是陳剛在極限點(diǎn)到來(lái)時(shí)找到的破局點(diǎn)——從垂直領(lǐng)域付費平臺向社會(huì )化媒體轉變嗎？

與此同時(shí)，社會(huì )大眾對于婚禮行業(yè)的認知依然停留在了明星結婚或者是富豪炫富之類(lèi)的獵奇性事件，關(guān)注到這個(gè)行業(yè)的人群基數依然很少。

就婚禮行業(yè)中的堅持與感動(dòng)、技巧與想法的關(guān)注度仍需提升。

未來(lái)《婚禮風(fēng)尚》將走向何方，我們也會(huì )持續關(guān)注。預?！痘槎Y風(fēng)尚》走向成功！

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載，來(lái)源：婚禮業(yè)內參，高參君；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多