婚禮季IP打造，重燃酒水行業(yè)消費力！

此次婚禮季活動(dòng)觸達超過(guò)500萬(wàn)潛在備婚人群心智，為八家酒類(lèi)品牌平均帶來(lái)同比超過(guò)200% 的營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)。

伴著(zhù)婚禮季的回歸，低迷的酒水消費迎來(lái)重啟。愛(ài)情最好的狀態(tài)是微醺，婚宴自然也少不了酒水作伴。備婚人群的酒水剛需成了點(diǎn)燃酒水行業(yè)消費回暖的第一把火。

受疫情影響消失的消費場(chǎng)景還尚在恢復中，依賴(lài)線(xiàn)下消費場(chǎng)景的酒水行業(yè)在持續低迷幾個(gè)月后迎來(lái)重啟機會(huì )。五一假期前，備婚人群迅速點(diǎn)燃線(xiàn)上酒水消費場(chǎng)景。

阿里媽媽和天貓聯(lián)動(dòng)本地生活（口碑、餓了嗎、支付寶）打造婚禮季，承包千桌婚宴酒水需求，觸達超過(guò)500萬(wàn)潛在備婚人群心智，為八家酒類(lèi)品牌平均帶來(lái)同比超過(guò)200% 的營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)，同時(shí)帶動(dòng)了珠寶鉆戒、婚慶用品等品類(lèi)增長(cháng)。

婚禮季消費場(chǎng)景重塑，喚醒了備婚人群的酒水消費需求。洞察發(fā)現，備婚場(chǎng)景的消費需求只是被壓抑并未消失，隨著(zhù)五一假期的到來(lái)被點(diǎn)燃，將會(huì )在下半年九、十月份爆發(fā)?；槎Y季IP的打造為酒水品牌帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

婚禮季活動(dòng)期間，聯(lián)動(dòng)微博話(huà)題與商家共振，200多場(chǎng)婚禮季主題達人直播配合商家自播，在淘寶直播集中爆發(fā)。

通過(guò)阿里生態(tài)內外的資源整合與人群精細化運營(yíng)，實(shí)現品效協(xié)同。瀘州老窖成交增長(cháng)同比超過(guò)300%，此外婚禮季活動(dòng)為各個(gè)品牌沉淀婚慶人群超過(guò)200萬(wàn)，為持續運營(yíng)打下堅實(shí)基礎。

汾酒電商負責人游劍表示，“圍繞人、貨、場(chǎng)，此次婚禮季從消費者洞察、選品、到營(yíng)銷(xiāo)投放，阿里數字化賦能每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，把優(yōu)選貨品在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)景賣(mài)給婚禮需求的人，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效率的最大化。同時(shí)我們也抓住這次營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )對潛在婚禮人群種草，為下半年的持續增長(cháng)提供動(dòng)能?！?/p>

“消費者數字化是阿里經(jīng)濟體的優(yōu)勢并賦能給酒水行業(yè)，阿里媽媽作為阿里經(jīng)濟體的營(yíng)銷(xiāo)中臺，幫助品牌探索營(yíng)銷(xiāo)數字化，并提供整合阿里生態(tài)內外資源的解決方案，實(shí)現品效協(xié)同。今年會(huì )聯(lián)動(dòng)天貓持續打造新的消費場(chǎng)景和IP，并在人群破圈上發(fā)揮阿里媽媽的數據技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助酒水客戶(hù)帶來(lái)新的消費者?！鞍⒗飲寢尃I(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)中心高級營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉明表示。

疫情為加速酒水行業(yè)線(xiàn)上化帶來(lái)機會(huì )。云調酒、云蹦迪、云品鑒會(huì )等都是基于線(xiàn)上能力創(chuàng )造的新消費場(chǎng)景和消費方式，成為新消費趨勢。同時(shí)也是酒水行業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展機遇。

“天貓酒類(lèi)的線(xiàn)上消費自疫情發(fā)生后保持高速增長(cháng)，5月至今更是保持了三位數增長(cháng)”，天貓快速消費品酒水行業(yè)負責人雅斐說(shuō)，“酒類(lèi)品牌紛紛開(kāi)始積極擁抱數字化，通過(guò)和天貓眾多營(yíng)銷(xiāo)IP的合作，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)新嘗試，同時(shí)完成品牌消費者資產(chǎn)的沉淀，實(shí)現品牌的消費者數字化和營(yíng)銷(xiāo)數字化，這其中一些走在前面的品牌，我們已經(jīng)攜手探索酒類(lèi)行業(yè)的渠道數字化。未來(lái)3-5年酒類(lèi)行業(yè)線(xiàn)上生意可能翻三倍，達到1500億的規模，由于這次疫情新的場(chǎng)景被創(chuàng )造，新的消費習慣被養成，這個(gè)時(shí)間也會(huì )大大縮短?！?/p>

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：澎湃新聞·澎湃號·政務(wù)；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多