面對當下浮躁、喜歡賺“快錢(qián)”的現象，堅守初心、堅持原創(chuàng )、保持對攝影的熱愛(ài)才是最重要的。
在2020WMTC金犀獎峰會(huì )舉辦之際，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》對艾爾文視覺(jué)聯(lián)合創(chuàng )始人 于柳東，帆拉斐攝影副總兼產(chǎn)品總監 董宇進(jìn)行了專(zhuān)題采訪(fǎng)。
艾爾文視覺(jué)
艾爾文視覺(jué)成立于2011年，創(chuàng )立至今，艾爾文始終踐行著(zhù)“用影像給世界愛(ài)的力量”的企業(yè)使命，專(zhuān)注影像藝術(shù)，發(fā)揮“人才培養、平臺共贏(yíng)”的核心優(yōu)勢，堅持客戶(hù)第一，匠心為本，創(chuàng )造幸福的企業(yè)價(jià)值觀(guān)。
帆拉斐婚紗攝影
帆拉斐婚紗攝影，成立于1998年。目前在國內外已擁有18家直營(yíng)店，拉斐婚紗攝影、帆攝影藝術(shù)寫(xiě)作、昆明拉斐婚紗攝影等多個(gè)知名品牌，已發(fā)展成為西南地區領(lǐng)軍寫(xiě)真品牌。
帆拉斐作品
在采訪(fǎng)過(guò)程中，董宇和于柳東有一點(diǎn)不謀而合——那就是原創(chuàng )。
董宇表示帆拉斐建立了全國最大的自主研發(fā)基地，為的就是堅持原創(chuàng )，讓每一對新人都能夠擁有屬于自己的與眾不同的婚紗照。
當下年輕人喜歡的時(shí)尚元素與個(gè)性化拍攝體驗，婚紗攝影就必須打造95后喜歡的新風(fēng)格、新時(shí)尚。于柳東表示：“面對95后，不討好、不迎合、不獻媚，用原創(chuàng )與調性才能獲得他們的認可與尊重?！?/span>
艾爾文作品
董宇也認為面對年輕化用戶(hù)，想要保持品牌新鮮度，風(fēng)格原創(chuàng )是關(guān)鍵之一。“風(fēng)格創(chuàng )新，推陳出新的原創(chuàng )風(fēng)格，不斷突破市場(chǎng)與行業(yè)的局限，打造具有辨識度的年輕態(tài)產(chǎn)品，通過(guò)風(fēng)格塑造和產(chǎn)品升級，讓更多新人了解和選擇品牌?！?/p>
原創(chuàng )就是一個(gè)攝影師，一家影樓的靈魂，只有不斷去提升自我才能夠不斷推翻自己，推陳出新，才能做出讓市場(chǎng)驚艷的作品。
除了堅持原創(chuàng )、堅持創(chuàng )新，董宇表示體驗升級和品牌性推廣也是保持品牌新鮮度的重要舉措。
如今的消費群體以95后為主，所有客戶(hù)從進(jìn)店到拿到最終成品，其實(shí)就是一個(gè)體驗的過(guò)程。對95后來(lái)說(shuō)，過(guò)程有時(shí)候比成品更為重要。
在疫情之后，企業(yè)會(huì )更加重視線(xiàn)下體驗的整合。董宇說(shuō)：“讓客人在拍攝婚照的過(guò)程當中，能夠真正感受到服務(wù)與品質(zhì)才是最重要的。這對于品牌塑造與體驗感的創(chuàng )新打造是具有積極意義的?！?/p>
帆拉斐作品
傳統電商通常是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)保持品牌新鮮度。但是在當下，更多的應該從品牌活動(dòng)維度進(jìn)行維持。例如選拔新娘進(jìn)行求婚儀式、征集新人進(jìn)行線(xiàn)下冷餐會(huì )、插花互動(dòng)體驗等等。
董宇解釋道：“這些看似與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)，其實(shí)在無(wú)形之中，加強了客戶(hù)與品牌的粘性，讓更多的人了解品牌，加強對品牌的認知。從而在后期可持續性地獲客?！?/p>
獲客是所有企業(yè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的最大挑戰之一。“酒香也怕巷子深”，客資的獲取渠道和難度會(huì )不斷增加。董宇表示：“好在后來(lái)有了婚禮紀平臺，能夠為商家帶來(lái)巨大的客資流量?；槎Y紀作為新人與商家之間的橋梁，最大程度地為商家節約客資成本，同時(shí)也能最大程度地解決客戶(hù)需求?！?/p>
艾爾文作品
在于柳東看來(lái)，如何在擴大企業(yè)規模的同時(shí)，嚴守品質(zhì)是一門(mén)不小的學(xué)問(wèn)，也是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的最大的挑戰。
當遇到困難抉擇的時(shí)候，更要堅守企業(yè)的使命、愿景和價(jià)值觀(guān)。于柳東表示：“貫徹品牌DNA與創(chuàng )業(yè)初心，不輕易被外界變化影響是最重要的?！?/p>
這一點(diǎn)，也獲得了董宇的贊同?！氨３謱z影的熱愛(ài)與初心，遵循市場(chǎng)規則的同時(shí)，尊重自己的風(fēng)格與審美?！?/p>
當下，太多年輕人是浮躁的，喜歡賺“快錢(qián)”。因此，堅守初心、堅持原創(chuàng )、保持對攝影的熱愛(ài)是尤其重要的。
帆拉斐作品
在疫情之后，對整個(gè)婚紗行業(yè)的沖擊是非常大的，特別是對于線(xiàn)下拍攝與線(xiàn)下門(mén)店經(jīng)營(yíng)。
于柳東表示客戶(hù)更多地會(huì )選擇本地拍攝與全內景拍攝，并且在網(wǎng)上咨詢(xún)成交。
這也是對婚紗攝影行業(yè)的一次洗牌，“去其糟粕，留其精華”。只有能夠挺過(guò)去的才是真正的王者。
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