好的作品才會(huì )拍出更好看的現場(chǎng)照片和視頻。這樣付出勞動(dòng)、拍照花錢(qián)等邊際成本將越低，而作品帶來(lái)的收益則會(huì )越高。
本文作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人 岳戰
01
當你想創(chuàng )業(yè)，或者判斷好項目，或者找好工作，這個(gè)概念都將幫助到你，這是我收藏的10個(gè)持續影響我做決策的概念。
這個(gè)概念的威力已經(jīng)顛覆了一個(gè)領(lǐng)域，還成就了一家上市公司：奇虎360。
以前電腦殺毒都是軟件，需要去電腦城買(mǎi)一張光盤(pán)進(jìn)行安裝才能有效保護自己的電腦不被病毒干擾，品牌有瑞星殺毒、江民殺毒、金山毒霸等。
360依托于網(wǎng)絡(luò )下載推出了“安裝360安全衛士免費送殺毒軟件”，半年時(shí)間就吸引了1億電腦用戶(hù)去下載使用。
直接把其它殺毒干倒閉了，后來(lái)騰訊也推出了QQ安全衛士免費送殺毒軟件，最終兩家公司因為讓用戶(hù)二選一還對簿公堂，3Q大戰成為當年非常熱鬧的話(huà)題。
最終360僅僅花了2年時(shí)間就在美國紐交所上市。
02
是什么原因造成這種現象？
360創(chuàng )始人周鴻祎應該是特別懂“邊際成本”這個(gè)經(jīng)濟學(xué)概念的人。
啥是邊際成本？它指的是每多生產(chǎn)或者每多賣(mài)一件產(chǎn)品，所帶來(lái)的總成本的增加。
再來(lái)看360這個(gè)案例，為什么周鴻祎敢免費給客戶(hù)使用？
原因是他非常清楚通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓客戶(hù)下載使用360安全衛士和殺毒軟件。
這兩個(gè)軟件的成本不會(huì )因為多一個(gè)人會(huì )增加額外成本，假如這兩個(gè)軟件所有投入費用是5000萬(wàn)，如果10個(gè)人使用，這個(gè)邊際成本就是500萬(wàn)/人。
如果是3個(gè)億的人使用，這個(gè)邊際成本就變成0.5元/人，這對360來(lái)講簡(jiǎn)直是太劃算了。
而過(guò)去的其它殺毒軟件，主要依靠光盤(pán)通過(guò)電腦城進(jìn)行銷(xiāo)售，每個(gè)光盤(pán)和銷(xiāo)售渠道都是有成本的，所以邊際成本就無(wú)法降低。
這就眼睜睜看著(zhù)自己的客戶(hù)被360吞噬。
最后360用這種方式再推出了360瀏覽器，用瀏覽器的廣告進(jìn)行賺錢(qián)，這就是周鴻祎當年非常高級的玩法。
這就是用邊際成本將整個(gè)殺毒領(lǐng)域進(jìn)行了顛覆。
03
還有什么能被這概念解釋?zhuān)?/p>
此時(shí)，你就很容易理解為什么微信能夠免費讓你使用。
因為微信不會(huì )因為增加一個(gè)用戶(hù)造成成本增長(cháng)，反而會(huì )因為用戶(hù)越多，攤薄了自己研發(fā)的邊際成本，假如每年花1個(gè)億，目前有10億人使用，這基本上每個(gè)客戶(hù)的邊際成本才1毛錢(qián)。
他們做的公眾號廣告、朋友圈廣告、微信支付手續費都是微信非?？捎^(guān)的收入。
為什么你去聽(tīng)得到APP、混沌APP的那些網(wǎng)課很便宜？
這是因為老師和教研團隊研發(fā)課程，老師親自講課錄音或錄視頻的成本是固定的。
如果購買(mǎi)的用戶(hù)越多，不會(huì )額外增加他們任何成本，那他們的邊際成本就會(huì )越來(lái)越低。
原則上以后坐滴滴將會(huì )越來(lái)越便宜，不是因為補貼，而是隨著(zhù)技術(shù)發(fā)展。
某一天無(wú)人駕駛實(shí)現了，再也不需要司機，每一輛車(chē)送一個(gè)人的邊際成本將大幅度下降。
04
婚慶工作中該如何運用呢？
我為啥要寫(xiě)公眾號，如果我的內容本身是對婚禮人有價(jià)值的話(huà)，我寫(xiě)這篇內容的時(shí)間是有限的，但每增加一個(gè)人來(lái)閱讀，我時(shí)間的邊際成本將會(huì )逐漸降低，能幫助的人會(huì )越來(lái)越多，這是非常劃算的。
哪怕沒(méi)人看，這寫(xiě)文章對自己也是有幫助的，也會(huì )成為我今后在某種場(chǎng)景主動(dòng)給別人分享的機會(huì )，這樣我時(shí)間的邊際成本會(huì )持續下降。
如果我單獨去給某個(gè)人分享這個(gè)概念，那這個(gè)邊際成本就很高。
我特別建議我們所有婚禮人都要花心思去做好自己的小紅書(shū)、抖音、公眾號等自媒體。
因為這是一個(gè)邊際成本越來(lái)越低的事情，如果一旦做好，會(huì )得到越來(lái)越多的收益，有點(diǎn)像“睡后收入”。
我還特別建議大家要重視婚禮現場(chǎng)，為什么？
只有做得好才會(huì )拍出更好看的現場(chǎng)照片和視頻。
當你擁有了這視頻和圖片，哪怕你發(fā)朋友圈，看的人越多，你做這場(chǎng)婚禮付出勞動(dòng)的邊際成本和拍照花錢(qián)的邊際成本將越低。
而這作品給你帶來(lái)的收益會(huì )越高，這是非常劃算的。
如果你公司有常規的入職培訓，你不妨直接錄制成視頻，以后新員工可以直接播放來(lái)看。
這樣就可以讓老板做這個(gè)視頻的邊際成本越來(lái)越低，且隨著(zhù)時(shí)間和看的人數逐漸降低。
當然這個(gè)也有弊端，比如視頻就沒(méi)有現場(chǎng)氛圍好。
最后，通過(guò)了解到“邊際成本”這個(gè)概念，你也知道為什么那些比較厲害的婚禮策劃師基本上都轉型去做婚禮堂設計師或空間設計師了吧？
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