影樓引流方式不勝枚舉，營(yíng)銷(xiāo)方式也數不勝數。那么如何做好呢？
兒童影樓做活動(dòng)需要實(shí)現兩個(gè)目的：
其一是拉新，獲得新客戶(hù)，進(jìn)而推動(dòng)留存與轉化，即目的其二。
而私域流量運營(yíng)是實(shí)現目的的有效方式之一！
疫情當下，很多老總發(fā)牢騷最多的就是“活動(dòng)不太好做”。
這里說(shuō)的不太好做，不是指秀場(chǎng)活動(dòng)這個(gè)項目在影樓的營(yíng)銷(xiāo)中不行了，而是客源流量市場(chǎng)的本質(zhì)在偷偷的變化。
這些變化表現在風(fēng)險和效果上！
1
粗暴的秀場(chǎng)
終將成為歷史
局中人其實(shí)都明白，過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間能給影樓帶來(lái)客源的秀場(chǎng)操作方式是以?huà)呓仲u(mài)卡，微信爆破為主。
但是，最近一兩年，在互聯(lián)網(wǎng)信息化的沖擊下，人力為主推廣在漸漸消失，工具人的銷(xiāo)售也不太受待見(jiàn)。
為什么會(huì )這樣呢？
消費習慣：在人人皆可帶貨的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，琳瑯滿(mǎn)目的商品皆可在手機上實(shí)現購買(mǎi)，人們的消費習慣已從線(xiàn)下改為線(xiàn)上。
消費理念：大量碎片化的商品信息，占據了客戶(hù)的眼球，在大數據下，無(wú)論是精品推薦，還是客戶(hù)進(jìn)行需求搜索，都在證明，客戶(hù)的需求從被動(dòng)化為主動(dòng)，即個(gè)性化。
營(yíng)銷(xiāo)策略：PDD的玩法層出不進(jìn)，對傳統行業(yè)的銷(xiāo)售玩法是致命的。
當然還有很多錯綜復雜的因素，導致這兩年影樓活動(dòng)不好做。
2
場(chǎng)景化交叉營(yíng)銷(xiāo)
優(yōu)雅又可靠
場(chǎng)景化交叉營(yíng)銷(xiāo)并不陌生。
沒(méi)錯，以往做的異業(yè)聯(lián)合，商家聯(lián)盟都屬于場(chǎng)景范濤。
但是，我覺(jué)得這是一種比較狹隘的定義。
比如：影樓在母嬰店的客源包內進(jìn)行活動(dòng)推廣，結算一般是返利，或者附帶甲方的優(yōu)惠券，禮品等。
后來(lái)可能是雙方資源共享，各自施法斗術(shù)做拉新與轉化。
但，往往這是單方發(fā)起的活動(dòng)策劃，對于甲方來(lái)說(shuō)效果很差，對乙方來(lái)說(shuō)，甲方的協(xié)作度和客資激活度也很難達到正常的策劃費用。
而今天提出的“場(chǎng)景化交叉營(yíng)銷(xiāo)”，是一個(gè)雙向的過(guò)程，需滿(mǎn)足兩個(gè)條件：
A：最終觸達的用戶(hù)必須由一個(gè)特定的執行者負責：無(wú)論是發(fā)起方是誰(shuí)，有幾方參與，就需出幾份的產(chǎn)品套餐，且具有關(guān)聯(lián)性，而該用戶(hù)存在的平臺，需提供后續的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
B：多方需提供多層面的優(yōu)化案：由多方統一執行，特定執行者操作，同時(shí)同線(xiàn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，而不是各掃門(mén)前雪。
3
重新詮釋私域流量
關(guān)于私域流量的詮釋?zhuān)懊嬉呀?jīng)寫(xiě)了很多，若深挖，請回往。
要想明白今天說(shuō)的場(chǎng)景化私域流量交叉營(yíng)銷(xiāo)，就要對以往的私域流量做放大。
不在局限于個(gè)體的小池子，需把具有同樣標簽和場(chǎng)景入口的資源和平臺，列為二級選項，去做聚焦用戶(hù)場(chǎng)景，導入一級流量池。
當然，還有其他的渠道導入方式與方法：抖音，YY，快手，頭條，小紅書(shū)等頭部流量平臺做精準投放。
搜網(wǎng)全城同類(lèi)客戶(hù)屬性，更直接快捷，相對應的成本也有所增加。
畢竟，時(shí)間是價(jià)值是成正比的！
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