90后、00后的消費習慣已經(jīng)改變，線(xiàn)上推廣是大勢所趨。掌握這一部分人，才能掌握商機，轉型必然帶來(lái)陣痛，但這是唯一的選擇。

當我們想到一個(gè)城市，首先想起的就是街道。

說(shuō)起揚子街，武漢無(wú)人不曉。

受疫情影響，身邊很多朋友的婚期延后，依靠婚慶產(chǎn)業(yè)為生的婚紗租賃行業(yè)遭受重創(chuàng )。

邱女士和李女士經(jīng)營(yíng)著(zhù)位于揚子街婚慶大樓里的“索菲亞”婚紗店，已經(jīng)開(kāi)了11年。

店內的衣服大多來(lái)自廣州、蘇州、上海，款式洋氣，質(zhì)感好。

“我們進(jìn)來(lái)的時(shí)候，這棟樓里還有廣州、蘇州人開(kāi)的店，后來(lái)都退出去了，現在留下的都是武漢本地人?！?/p>

邱女士早年結婚時(shí)正好是冬天，穿著(zhù)里面有一層夾棉的長(cháng)袖白紗，沒(méi)有跟妝，沒(méi)有現在這么漂亮。談起這個(gè)，她十分遺憾。

“早些年的婚紗款式保守，以紗面為主，配飾上的鉆都是啞光的，現在都是走奢華風(fēng)，材質(zhì)追求輕薄簡(jiǎn)約?！?/p>

這幾年中式的龍鳳褂、秀禾因為穿著(zhù)方便，好走路，基本來(lái)的新人都會(huì )選一套用作迎親，而早些年“出門(mén)”穿的齊地紗，因為走路不方便慢慢被淘汰了。

“最開(kāi)始是孫燕姿結婚穿了龍鳳褂，后來(lái)慢慢流行到民間?！?/p>

店內200多件婚紗讓人目不暇接，一件拖尾婚紗進(jìn)價(jià)1-2萬(wàn)，平時(shí)新娘穿過(guò)之后都會(huì )清洗，維護成本也高，但受到淘寶的打擊，不敢加價(jià)。

店內的婚紗每件只能租兩三次，老舊款會(huì )賣(mài)給影樓或者給到地級市的婚紗店，每年會(huì )在1月、5月、10月進(jìn)行三次更換，形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

目前一個(gè)月至少做三四十單才能維持收支平衡，而巔峰期11、12年光賬目流水就能達到十幾萬(wàn)。

“很多客人會(huì )被影樓、工作室、化妝師分流，我們店里主要靠轉介紹，還有中老年的阿姨來(lái)買(mǎi)衣服拍照，純粹為了悅己，彌補年輕時(shí)的缺失?！?/p>

“現在的年輕人消費越來(lái)越理性，不會(huì )花超出自己能力范圍內的錢(qián)，我們的服裝設計也在向年輕人靠攏，提高性?xún)r(jià)比?！?/span>

店內的套餐價(jià)格在1000元~3000元之間，客人大多選擇1000元~2000元的款式，除了結婚，年會(huì )、表演、主持、藝考都是人們進(jìn)店的理由。

近段時(shí)間受新娘熱捧的款式是一字肩婚紗，可以有效遮肉，穿起來(lái)有氣質(zhì)。

Q女士2010年來(lái)到這里，店開(kāi)了11年了，因為喜歡這個(gè)跟喜事打交道的行業(yè)，放棄了以前在學(xué)校當老師的機會(huì )。

“我結婚的時(shí)候就是在揚子街租的婚紗，那個(gè)時(shí)候租一件婚紗80元至280元，婚紗比較普通，沒(méi)有刺繡、釘珠、水晶這樣的裝飾?！?/p>

最開(kāi)始在婚慶大樓里開(kāi)的兩家店是“港臺”和“蔡美月”，然后這棟樓發(fā)生了火災，消防車(chē)又進(jìn)不來(lái)，損失很大。

后來(lái)有人看中了這棟樓，就買(mǎi)了下來(lái)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)、招商。

“我們這里有風(fēng)水擺件，因為曾經(jīng)失火，專(zhuān)門(mén)請了風(fēng)水師指點(diǎn)，在大樓樓頂放了倒扣的碗，四角的柱子里埋了東西。

一樓進(jìn)口處有一個(gè)和周?chē)窀癫蝗氲乃?，是在疫情之后加進(jìn)來(lái)的，里面養的魚(yú)的數量也有講究?！?/p>

“走了一批又一批人，能留下來(lái)的是精品中的精品?！?/p>

談起這幾年的收入，Q女士直言：“有一點(diǎn)點(diǎn)后悔從學(xué)校出來(lái)，沒(méi)想到這個(gè)行業(yè)現在蕭條成這樣。影樓、婚慶公司把我們很多客戶(hù)都搶走了?！?/p>

以前租個(gè)兩次就能回本，但現在人們品味越來(lái)越高，選擇越來(lái)越多，又不愿意花很多錢(qián)，很難回本。

店內的款式大約半年就要換一遍，不用推薦客人就會(huì )自然而然的選擇新款。

“2010年的時(shí)候，復古款熱銷(xiāo)，蕾絲、鏤空、緞面很搶手，后來(lái)7年基本上緞面就沒(méi)怎么租出去過(guò)，現在又開(kāi)始流行緞面了?！?/span>

“我們也嘗試過(guò)在美團、論壇上做宣傳引流，但客人一過(guò)來(lái)，發(fā)現還有這么多店，那我的價(jià)格就沒(méi)有優(yōu)勢了?！?/p>

李女士93年就來(lái)到揚子街做服裝批發(fā)，96年轉型做婚紗店直到現在。

“我95年結婚的時(shí)候穿的是紅色的婚紗，那個(gè)時(shí)候不敢穿白色的，思想比較保守，后來(lái)97、98年思想轉變過(guò)來(lái)了就開(kāi)始穿白紗。你看這幾年的婚紗越來(lái)越大膽了，薄、透、露?！?/p>

“國外結婚都流行很簡(jiǎn)潔的款式，比如單層的絲綢魚(yú)尾裙，我們武漢人就喜歡bulingbuling的，很閃很亮的大拖尾?！?/p>

談起收入，老板說(shuō)：“15年、16年的時(shí)候生意最好，一個(gè)月能賺上十萬(wàn)，然后慢慢的就走下坡路了。

結婚先拍婚紗照，高端的客人就直接在影樓里定禮服，我們的客戶(hù)主要來(lái)自周邊城市，還有年會(huì )禮服租賃，影樓已經(jīng)不做這個(gè)業(yè)務(wù)了，還是有優(yōu)勢的?！?/p>

疫情的時(shí)候李女士差點(diǎn)放棄，但因為心里實(shí)打實(shí)的熱愛(ài)，硬是咬牙堅持下來(lái)了。

聊起新媒體推廣，李女士覺(jué)得這一個(gè)版塊對她來(lái)說(shuō)太新了，還是愿意老老實(shí)實(shí)的開(kāi)店，沒(méi)有進(jìn)行新媒體推廣的計劃。

紗白的老板已經(jīng)在這條街上開(kāi)了兩家店，對標高端婚紗館，在大環(huán)境不好，很多商家撤店的情況下，還能開(kāi)分店，一定有可取之處。

創(chuàng )始人中一位畢業(yè)于武紡設計系，另一位曾是湖北電視臺的化妝師，有實(shí)力就有底氣。

周?chē)赇伓甲咂絻r(jià)路線(xiàn)，選擇來(lái)這里開(kāi)店有一定的風(fēng)險，但租在別處會(huì )超預算，“我們兩家店離得近，物資、人員都好調配，不至于沒(méi)有市場(chǎng)?！?/p>

丁店長(cháng)對店里的生意很有信心。

“很多客人來(lái)這里租了禮服以后，對服務(wù)很滿(mǎn)意，還會(huì )帶喜糖來(lái)店里，還有些客人會(huì )給我發(fā)紅包?！?/p>

目前店里在非常積極的嘗試網(wǎng)絡(luò )推廣，小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評、婚禮紀、抖音，都在推進(jìn)，確實(shí)有客人在線(xiàn)上看見(jiàn)，然后進(jìn)店，成功引流。

看來(lái)，線(xiàn)上推廣是大勢所趨。

90后、00后的消費習慣已經(jīng)改變，網(wǎng)絡(luò )上的直觀(guān)感受和線(xiàn)上維護變得尤為重要。

掌握這一部分人，才能掌握商機，轉型必然帶來(lái)陣痛，但這是唯一的選擇。

一針一線(xiàn)一朝一夕。

未來(lái)何去何從？市場(chǎng)說(shuō)了算。

想要活命，只能自救，被動(dòng)等待便不會(huì )有明天。

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