在婚慶公司、婚紗攝影機構、喜宴酒店三者的對比下，婚慶公司明顯處于弱勢。原因很簡(jiǎn)單，客戶(hù)的消費順序習慣不是把婚慶公司放在第一位。

以求婚為切入點(diǎn)，貫穿整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，是求婚先生成立的初衷。以個(gè)人婚戀的順序來(lái)看，求婚是婚慶產(chǎn)業(yè)的橋頭堡。也是接觸“準新人”的一個(gè)服務(wù)入口，由此得以了解新人的詳細資料和愛(ài)情故事，從而深入客戶(hù)的內心，獲得客戶(hù)的信任。

就求婚而言，求婚具有“事件營(yíng)銷(xiāo)”的活動(dòng)潛質(zhì)。根據近一年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，每個(gè)求婚項目都會(huì )成為路人的駐足觀(guān)看并拍照轉發(fā)朋友圈的“營(yíng)銷(xiāo)事件”。如下圖（萬(wàn)達廣場(chǎng)大型求婚現場(chǎng)）大部分人都舉著(zhù)手機拍照，而且求婚被新聞媒體報道也不是新鮮事。

做網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)也比較引人關(guān)注：百度貼吧40萬(wàn)粉絲點(diǎn)擊量61萬(wàn)

另外，關(guān)于婚慶策劃公司的客戶(hù)來(lái)源方面是大家關(guān)心的重點(diǎn)。獲取客戶(hù)的方式主要可以分為四大類(lèi)：1、客戶(hù)轉介紹，或依托品牌和自身的推廣營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取客戶(hù)名單。2、與婚紗攝影合作獲取客戶(hù)名單。3、和酒店方合作獲取客戶(hù)名單（包括官方合作入駐酒店還有私下和酒店工作人員達成協(xié)議合作）、4、各大婚博會(huì )和婚慶展，現場(chǎng)獲取客戶(hù)資料。

然而，在【婚慶公司】、【婚紗攝影機構】、【喜宴酒店】三者對比下，婚慶公司明顯處于弱勢，原因很簡(jiǎn)單，客戶(hù)的消費順序習慣不是婚慶公司第一位。一般的客戶(hù)消費習慣是先拍婚紗攝影或提前去預訂酒店，然后再找婚慶公司出布置方案。當然國內也有部分公司，執行全程策劃，包括幫客戶(hù)挑選酒店推薦場(chǎng)地，甚至于婚紗攝影地拍攝推薦，但是，畢竟為數不多。主流的方式還是先找酒店或婚紗攝影機構，確認了酒店場(chǎng)地再找婚慶策劃公司來(lái)看場(chǎng)地比比皆是。

所以，婚慶公司先一步接觸客戶(hù)的服務(wù)入口就顯的至關(guān)重要，然而【求婚】就是一個(gè)服務(wù)入口。就是這個(gè)理念，讓【求婚先生】的品牌得以誕生。

求婚先生經(jīng)營(yíng)的這一年里也驗證了這個(gè)事實(shí)，案例：求婚客戶(hù)的婚禮就在廈門(mén)舉辦，期間許多婚慶公司找到客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，更有些婚慶公司還通過(guò)親朋好友的推薦找到客戶(hù)。但是，客戶(hù)卻說(shuō)“我的婚禮只交給【求婚先生】”?？蛻?hù)的信任使我更加的確定，求婚服務(wù)先行的做法是對的，客戶(hù)的愛(ài)情是求婚先生見(jiàn)證的，期間的溝通已經(jīng)觸及了他們的內心，這份信任是至關(guān)重要的服務(wù)入口。

案例一

他們的愛(ài)情從求婚到結婚都由求婚先生全程策劃執行：

案例二

案例三

所以，求婚先生希望開(kāi)辟一個(gè)服務(wù)入口，早一步服務(wù)到客戶(hù)，取得客戶(hù)的信任；這就是求婚先生成立的初衷。這不是什么秘密，也稱(chēng)不上公司的核心機密，所以分享給大家，希望未來(lái)婚慶公司與酒店和婚紗影樓的位置有所改變，不再處于末端（各種信息費、入場(chǎng)費、壓力山大呀）。

婚慶策劃公司就應該站到婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的前端。

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