婚禮行業(yè)的未來(lái)是客戶(hù)需求左右市場(chǎng)，還是行業(yè)需求引導客戶(hù)習慣？

現在90后，95后的新人越來(lái)越喜歡屬于自己個(gè)性化的婚禮，這樣的婚禮與眾不同，

獨一無(wú)二。但作為我們婚慶從業(yè)人員卻很喜歡標準化模式化的婚禮，因為同一場(chǎng)景的婚禮可以讓多對新人使用，在商業(yè)模式上，能幫我們賺更多的利潤和節省更多的成本及精力。前者是客戶(hù)的需求；后者我們的行業(yè)的需求，這兩個(gè)需求決定了婚禮行業(yè)的發(fā)展和走向。

那問(wèn)題來(lái)了：是客戶(hù)的需求能左右市場(chǎng)的發(fā)展，還是行業(yè)的需求能引導客戶(hù)的習慣呢？

如果是客戶(hù)的需求左右了市場(chǎng)的發(fā)展，那未來(lái)就是婚禮定制的時(shí)代，我們從現在開(kāi)始就要努力的研究婚禮產(chǎn)品的創(chuàng )意和研究95后新人的心里需求；但如果行業(yè)的需求能引導客戶(hù)的習慣，那未來(lái)就是標準化婚禮的時(shí)代，那我們從現在開(kāi)始就要努力研究如何把婚禮產(chǎn)品標準化，復制化。

一個(gè)是縱向發(fā)展，往深里挖；一個(gè)是橫向發(fā)展，需要打造商業(yè)模式。

所以要先弄明白未來(lái)的發(fā)展趨勢才能更好的發(fā)展，不然差之毫厘，失之千里。

很多人可能會(huì )說(shuō)：肯定是客戶(hù)的需求能決定市場(chǎng)的發(fā)展，但在實(shí)際情況中卻不一定。

1、做一場(chǎng)個(gè)性化獨一無(wú)二的婚禮，等于高端定制。

高端定制的婚禮等于高額的價(jià)格，并且一場(chǎng)高端定制的婚禮做完后，場(chǎng)景和設備就扔掉了，在性?xún)r(jià)比方面可以說(shuō)非常的不理想，很多新人不會(huì )選擇這種浪費和高額的婚禮產(chǎn)品。

2、標準化的婚禮性?xún)r(jià)比非常好，比如價(jià)值10萬(wàn)的婚禮，2萬(wàn)就可以做。

雖然是很多新人重復使用，但在場(chǎng)景上還是可以調整的，不是完全不變的。比如換個(gè)LOGO，換上新人的照片，換個(gè)背景，并且在軟件方面，就是主持的內容和音樂(lè )的選擇及婚禮流程和創(chuàng )意上可以做到與眾不同。

當然還有很多情況，所以據我了解在婚禮市場(chǎng)上，大多數的新人還是會(huì )選擇性?xún)r(jià)比好一點(diǎn)的婚禮產(chǎn)品，而少數新人會(huì )顛覆所有的套餐和模式化場(chǎng)景，設計出來(lái)完全與眾不同的、只專(zhuān)屬于自己的婚禮場(chǎng)景，做到量身定制。

但話(huà)說(shuō)回來(lái)，現在的年青人越來(lái)越追求個(gè)性化的婚禮，追求和別人不一樣的婚禮現場(chǎng)，尤其95后。

所以很多婚慶人會(huì )擔心新的一批年青人起來(lái)以后，這種標準化的婚禮產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否還能繼續占領(lǐng)主導？

我們很多婚慶人拿不準，也許能，也許不能，需要用時(shí)間來(lái)驗證。

而現在又出現了一種婚禮模式，叫：“小而美的定制婚禮”，雖然做定制和個(gè)性化婚禮很燒錢(qián)，但新人為了節省開(kāi)銷(xiāo)，于是把婚禮場(chǎng)面做的小一點(diǎn)，場(chǎng)景布置少一點(diǎn)，開(kāi)銷(xiāo)就會(huì )少很多。但婚禮的場(chǎng)景卻是與眾不同的，獨一無(wú)二的。既滿(mǎn)足了個(gè)性化，又相對節省的成本，有的同仁說(shuō)這是未來(lái)的趨勢。

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