面對婚禮同行的價(jià)格戰，到底是應該放棄？還是降低價(jià)格繼續競爭？
一家縣城里的婚慶公司陷入了這樣的困境：接的單子價(jià)格普遍不高，很多客戶(hù)又是轉介紹的，不好提高價(jià)格。但是很多新人又覺(jué)得婚慶是暴利，就是擺下道具，所以上門(mén)的客戶(hù)很多都會(huì )貨比三家，簡(jiǎn)單的聊了幾句，拿著(zhù)圖片又去問(wèn)別家，下一家為了留住客戶(hù)，就會(huì )報出更低的價(jià)格。
面對這樣的情況，怎么樣才能把競爭對手pk掉？
面對婚禮同行的惡意競爭，打價(jià)格戰，到底是應該放棄呢？還是降低價(jià)格繼續競爭？
首先我們要思考這三個(gè)問(wèn)題：
客戶(hù)為什么一定要貨比三家？
縣城里面的婚禮單價(jià)就一定低嗎？
你的公司定位是怎樣的？
明白這三個(gè)問(wèn)題，相信你就有答案了！
提升產(chǎn)品質(zhì)量，拒絕同質(zhì)化
你去買(mǎi)一件衣服，會(huì )選擇名牌和非名牌。名牌價(jià)格高一些大家不會(huì )覺(jué)得奇怪，如果是非名牌，大多數人會(huì )選擇再逛逛，說(shuō)不定下一家價(jià)格更低，自己就能以更低的價(jià)格獲得同樣的商品。
當我們把自己想象成消費者，對于新人貨比三家的這種想法就不會(huì )感到奇怪。
想要新人選擇自己，我們就得提升產(chǎn)品質(zhì)量，讓自己的作品“差異化”。
如果一個(gè)同行長(cháng)期以較低的價(jià)格成交，那么產(chǎn)品肯定在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)，雖然部分新人會(huì )在意價(jià)格的落差，但是質(zhì)量才是取勝的最大關(guān)鍵。
長(cháng)期以來(lái)的低價(jià)競爭，會(huì )導致公司產(chǎn)品越做越低端，最終沒(méi)有拿得出手的作品，陷入一個(gè)惡性循環(huán)。
大部分婚慶公司會(huì )有兩種產(chǎn)品：“套餐”和“定制”。
定制產(chǎn)品才是婚慶公司的核心，也是體現一家婚慶公司的實(shí)力所在。
每場(chǎng)婚禮都應該有“內涵”，讓婚禮內容更加充實(shí)，婚禮自然變得更有意義。
如果你僅僅是去網(wǎng)上找幾張照片給新人看大致風(fēng)格，并不了解婚禮的空間美學(xué)設計，那么新人勢必認為你是暴利，他沒(méi)看到這些道具的價(jià)值。
現在是一個(gè)多元化的時(shí)代，很多婚禮人說(shuō)縣城里面單價(jià)低。那一定是沒(méi)看到那些往外流失的客戶(hù)。很多新人寧愿去找市里甚至異地的婚慶公司，也不愿詢(xún)問(wèn)縣里的婚慶公司。
婚禮是一生一次的事情，誰(shuí)會(huì )馬虎對待呢？
做出有質(zhì)量的作品，當你擁有了實(shí)力，遇到高預算的客戶(hù)，也能自信的接下大單。
提升銷(xiāo)售能力，轉變銷(xiāo)售思維
當地消費低，婚禮單價(jià)就一定低嗎？仔細想一想，哪怕是在四線(xiàn)的縣城，也有人開(kāi)著(zhù)奔馳寶馬，并且這類(lèi)人還不少。
所以婚禮單價(jià)低，只是一直以來(lái)人們的消費習慣和觀(guān)念導致的，婚禮人必須做出自己的品牌，轉變銷(xiāo)售思維，改變當地傳統的婚慶消費觀(guān)念。
這一切的前提是你得保證質(zhì)量。
那么，在你擁有了實(shí)力之后，適當的引導客戶(hù)，便能給客戶(hù)一個(gè)更加完美的婚禮。對于其它地區的婚禮人，也應該好好探尋下自己的出路。
明確公司定位
婚禮同行長(cháng)期惡意競爭或者詆毀，都發(fā)展不長(cháng)遠。大家心知肚明自家有什么樣的實(shí)力。
你們公司婚禮是以套餐為主？還是以純定制為主？有的婚慶公司年產(chǎn)值上千萬(wàn)，有的婚慶公司只有幾十萬(wàn)。
你是想做低端市場(chǎng)，還是想要做中高端市場(chǎng)？
定位決定了你的客戶(hù)層次，也決定了你的年產(chǎn)值。
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餓死同行、累死自己，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”！
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