關(guān)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，我認為有四個(gè)方向整合：一站式的婚禮主題酒店；獨立婚禮策劃人；高端婚禮定制機構；強強聯(lián)合組合模式。

江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)?常真

本文為常真先生于“幻熊科技－2017中國婚禮行業(yè)高峰論壇”演講內容整理而成。

大家好！我1991年入行，當時(shí)21歲，成立了南京第一家婚禮攝像機構，那時(shí)候沒(méi)有婚禮公司，我還是南京旅游系統事業(yè)單位在職編制的干部員工。1998年成立南京第一家婚禮公司，到今年20年。

2009年6月我和南京當地最好的四家婚禮公司聯(lián)合成立了中國第一家婚禮管理機構。2014年轉型成立南京第一家婚禮主題酒店。我今天想說(shuō)的，現在的市場(chǎng)，在座的婚禮同行和婚禮同仁都說(shuō)不好做，從大數據來(lái)說(shuō)，整個(gè)結婚數量大幅度減少，門(mén)檻又特別低，造成這個(gè)行業(yè)競爭的無(wú)序，確實(shí)很難做，是有往下走的趨勢。

在三四年前，我有一個(gè)感觸，我的朋友圈絕大部分都是婚禮人。四年前的一個(gè)峰會(huì )，臺上演講的很多嘉賓，都是當地屬一屬二的婚禮公司，但是從去年下半年到今年，我發(fā)現有超過(guò)10家原來(lái)全國各地地市最具代表性的公司，我覺(jué)得他們正在淡出這個(gè)行業(yè)，從事的已與婚禮行業(yè)不相關(guān)了，甚至還有做保健做保險的。

這個(gè)行業(yè)的淘汰和轉化多大？四年時(shí)間，原來(lái)是領(lǐng)頭羊，現在似乎淡出了這個(gè)行業(yè)。 ?

關(guān)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，我認為有四個(gè)方向整合。

發(fā)展趨勢一：一站式的婚禮主題酒店。2010年我第一次去日本，那是專(zhuān)門(mén)看婚禮酒店，真的令我讓我大開(kāi)眼界。日本當時(shí)已經(jīng)沒(méi)有婚禮公司，婚禮公司在80年代末和90年代初有，現在日本已經(jīng)沒(méi)有國內稱(chēng)之為的婚慶公司，他們有各種各樣的有特點(diǎn)的廠(chǎng)房改造而來(lái)的酒店，包括社會(huì )餐飲。提供婚宴，婚慶服務(wù)，設計，婚紗禮服等等，包括結婚前的美容以及蜜月旅行一系列的服務(wù)，為新人提供完全的一站式服務(wù)，這是我第一次近距離知道婚禮會(huì )所的概念，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大啟發(fā)。

2014年我轉型做婚禮一站式酒店。從2014年1月第一家，到今年8月28號第5家婚禮主題酒店開(kāi)業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積達到15000平方，大家如果有時(shí)間去南京可以提前跟我們約好，歡迎現場(chǎng)看一下，大家共同探討。

婚禮酒店不會(huì )受太多其他方面的影響，因為是自己的酒店。我用兩個(gè)數據跟大家做分享，我們整個(gè)營(yíng)業(yè)額，兩大塊構成，一個(gè)是餐飲，一個(gè)是婚慶的服務(wù)。其中餐飲毛利60%，但是婚慶的毛利可以達到75%—78%之間，最終可想而知，我們的利潤是可以看的到的。

發(fā)展趨勢二：獨立婚禮策劃人。其實(shí)國內已經(jīng)有了，這應該是以后很多婚禮人去轉的一個(gè)方向，他已經(jīng)成為一個(gè)個(gè)人的代表，為新人從開(kāi)始的咨詢(xún)預約、四大金剛、包括燈光花藝的配套，一系列的方案，由他做總串聯(lián)和執行。

這里面提一個(gè)問(wèn)題，我們正常酒店的燈光大屏，大屏400塊一個(gè)平方，他可能給新人提供價(jià)格是200，直接供應商價(jià)值，燈光都是給供應商的價(jià)格，他最終獲得婚禮策劃5000—8000元以及戰略合作伙伴給的提成。獨立婚禮策劃人是一個(gè)發(fā)展趨勢。

發(fā)展趨勢三：高端婚禮定制機構。從幻熊把全國最好的做定制性的公司都請來(lái)的角度看，高端婚禮定制機構也不會(huì )淘汰，因為它一直引領(lǐng)當地和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。而且它的作品，它整個(gè)團隊的能力確實(shí)是NO1。高端走定制，這不是每個(gè)人都可以走的，更多的是做了參考。

南京所有的同行生意都不好做，但是今年有一家公司做定制的公司，他沒(méi)有打高端，但是走的幾乎把南京中高端的市場(chǎng)占據了50%，他去年的營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)左右，今年大家都做的不好的時(shí)候，到8月份，今年營(yíng)業(yè)額推測應該能達到1800萬(wàn)。定制的公司一定是一個(gè)方向趨勢，而且不會(huì )被淘汰。

發(fā)展趨勢四：強強聯(lián)合組合模式。最近我這一兩年和同行交流，這個(gè)模式可以走，因為單打獨斗的公司真的很難，對于沒(méi)有很強的設計能力，很強的策劃能力和管理能力的公司來(lái)說(shuō)，可以同業(yè)強強聯(lián)合。我的設計相對強一點(diǎn)，這家公司管理，包括它的執行強，我們就做整合，真的可以1+1>2。對于公司運營(yíng)的時(shí)候一定要一個(gè)思想，不能有兩個(gè)思想，那就沒(méi)有辦法走。這方面，可以作為婚慶公司發(fā)展的一個(gè)方向。

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