近年來(lái)，不少新晉且富有創(chuàng )新力的婚紗品牌店也越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)，Ta們紛紛把門(mén)店從私人工作室轉到購物中心。
來(lái)源：新店商研習社（ ID：new_shop_）
據全國民政部資料顯示，過(guò)去的5年里，中國每年領(lǐng)結婚證至少有1300萬(wàn)對，時(shí)下結婚的主要人群已經(jīng)變成90后。而根據全球行業(yè)分析公司預測，到2020 年，全球婚紗市場(chǎng)規模將超過(guò) 800 億美元。
其實(shí)，一直以來(lái)，購物中心都不缺婚嫁首飾店、特色照相館等，如今，婚紗店也開(kāi)始進(jìn)駐購物中心，為新人們一站式購物帶來(lái)更多的便利，以婚禮為主題的購物中心未來(lái)會(huì )更具競爭力。
婚禮產(chǎn)業(yè)既基于強大的婚禮消費人群，又基于豐富的婚禮相關(guān)業(yè)態(tài)形式， 例如婚紗攝影、婚宴等，這是一個(gè)利潤很高，消費者愿意支付更多的行業(yè)。
奢侈品牌、快時(shí)尚品牌輪番推出婚紗系列
根據Zankyou的商業(yè)出版物Bride2b報道，?在西班牙，50%的新娘愿意花費多達1750歐元買(mǎi)婚紗；而在英國，這個(gè)數字則在750至1250歐元之間；意大利40%的新娘愿意花費超過(guò)2250歐元。
Dior、Chanel 、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood 等頂級或高級婚紗品牌輪番上陣。
女明星們的婚紗總會(huì )跟知名婚紗品牌之間達成了一種合作的默契， 或者說(shuō)婚禮成為品牌一種極佳的宣傳方式。例如，奢侈品牌Dior這兩年頻頻出現在明星名人的婚禮上，Angelababy、宋慧喬、米蘭達可兒則選擇了Dior的婚紗。
而最近擁有近1500萬(wàn)粉絲的時(shí)尚博主Chiara Ferragni大婚，也穿上了Dior的三套婚紗和晚禮服，她的個(gè)人ins更是獲得了超過(guò)200萬(wàn)個(gè)贊。名人的婚禮使得品牌的婚紗得到極高的關(guān)注度，爭奪女性消費者的市場(chǎng)。
不過(guò)奢侈品牌的婚紗往往制作過(guò)程耗時(shí)久、價(jià)格昂貴， 并不是所有的年輕消費者都能消費得起。因此，大眾消費時(shí)尚品牌正在創(chuàng )建更快速、更低成本的婚紗系列來(lái)開(kāi)拓平價(jià)婚紗市場(chǎng)。
比如我們熟悉的快時(shí)尚品牌ASOS、TOPSHOP、HM、& other stories、Forever 21也都相繼推出了自己的婚紗系列，相對高性?xún)r(jià)比。
2016年，ASOS 推出13款簡(jiǎn)約婚紗及配飾、鞋履系列，婚紗售價(jià)僅為200美元，該系列在一個(gè)月內就有3 款銷(xiāo)售一空。甚連奢侈品電商平臺 Net-a-Porter也上線(xiàn)了婚紗品類(lèi)，囊括多個(gè)品牌的婚紗、內衣、配飾等，婚紗價(jià)格從499美元到7000美元不等。
國內購物中心新晉網(wǎng)紅婚紗店知多少？
提到婚紗品牌，Vera Wang應該是許多女性消費者最為熟悉的婚紗品牌。【Vera Wang】早在1990年便在紐約開(kāi)設第一家婚紗旗艦店，后來(lái)更將品牌延伸至香水、配飾及家具用品等領(lǐng)域。
2012年底，Vera Wang國內首家旗艦店落戶(hù)上海新天地，每件禮服的售價(jià)從4萬(wàn)元到30萬(wàn)元不等，走高端婚紗路線(xiàn)。中國大陸另外兩家店分別位于北京三里屯太古里和成都國際金融中心。
除了Vera Wang， 中國也有不少新晉的當紅的高定婚紗品牌或買(mǎi)手店值得關(guān)注，Ta們不再滿(mǎn)足于走小眾高端路線(xiàn)，而是紛紛進(jìn)駐購物中心開(kāi)店。
【W(wǎng)E COUTURE】是設計師蔣佳、王德泉于2008年共同創(chuàng )立的品牌，WE COUTURE旗下有 Couture ，Bridal ，Cooktail 三大系列，近期計劃推出成衣式禮服系列。目前在上海、北京、廣州、深圳、重慶、福州共有6家門(mén)店，已進(jìn)駐的購物中心有深圳皇庭廣場(chǎng)。新店即將落戶(hù)長(cháng)沙九龍倉國金中心商場(chǎng)。
全球婚紗買(mǎi)手店【Muse Marry】成立于2012年，目前已在深圳、廈門(mén)、南寧開(kāi)設門(mén)店，第一家購物中心店開(kāi)在深圳深業(yè)上城。
We Couture和Muse Marry都是通過(guò)與女明星和時(shí)尚雜志合作來(lái)達到宣傳效果。近期結婚的張馨予就是穿著(zhù)We Couture的高定婚紗系列。
【蘭玉LANYU】是由85后設計師蘭玉一手打造的品牌，曾為董璇、謝娜、李小璐等女明星量身打造了婚紗、禮服。目前在北京、上海、成都、廣州、深圳共5家店，去年5月在成都遠洋太古里開(kāi)了第一家購物中心店，今年又在深圳深業(yè)上城開(kāi)了家快閃店。
更不可思議的是，連美團也開(kāi)了婚紗店【W(wǎng)hite Honey Bridal】，這是一家美團點(diǎn)評結婚事業(yè)部打造的立足北京、未來(lái)希望輻射京津冀地區的共享婚紗禮服平臺。
值得注意的是，借助共享模式，White Honey Bridal可為商家提供代租代售寄售等服務(wù)，也可以提供B2B（商家對商家）類(lèi)型的展銷(xiāo)服務(wù)，C2C（個(gè)人對個(gè)人）共享模式鼓勵消費者把家中閑置的婚紗托管到店中租售。
婚紗市場(chǎng)真的那么好做嗎？
不過(guò)婚紗行業(yè)競爭大，也不是人人都好做。
對于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，Ta們需要不斷尋求品牌形象升級，以及解決年輕化的問(wèn)題；
對于快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，平價(jià)婚紗或許只是消費者的一時(shí)新奇，并非有持續性的需求。
美國知名婚紗零售商 Alfred Angelo 去年7月突然宣布破產(chǎn)，這是一個(gè)1933年就創(chuàng )立的品牌，巔峰時(shí)期曾在美國有60多家門(mén)店，與全球1400家零售商保持合作關(guān)系，品牌還在中國設有工廠(chǎng)，每年生產(chǎn)100 多萬(wàn)件婚紗分銷(xiāo)到全球各地，以滿(mǎn)足海外市場(chǎng)的需求。最早將婚紗“平民化”的美國時(shí)尚品牌J. Crew 卻也在2016年放棄了婚紗系列。
在服飾零售領(lǐng)域，婚紗品類(lèi)除了復購率低之外，也還有很多外在因素，比如：
1、市面上越來(lái)越多的新興品牌來(lái)?yè)屨蓟榧啎r(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)，使得生意更加難做；
2、“單身貴族”愈發(fā)成為一種社會(huì )潮流，導致結婚率下滑；
3、傳統行業(yè)開(kāi)始混跡社交媒體，向數字化轉型成為T(mén)a們需要面臨的新挑戰。
雖然婚紗是個(gè)復購率不高的品類(lèi)，不過(guò)消費規模卻不容小覷。近年來(lái)，不少新晉且富有創(chuàng )新力的婚紗品牌店也越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)，Ta們紛紛把門(mén)店從私人工作室轉到購物中心，也給購物場(chǎng)所端帶來(lái)了更豐富的體驗。
未來(lái)，婚紗店還會(huì )有怎樣的創(chuàng )新體驗和營(yíng)銷(xiāo)，值得繼續關(guān)注。
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