隨著(zhù)結婚人數下降，結婚產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的巨大沖擊和挑戰。如何直面困境走出一條創(chuàng )新之路？
近年來(lái)，隨著(zhù)結婚人數下降，婚嫁產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的巨大沖擊和挑戰。如何直面困境走出一條創(chuàng )新之路？剛剛舉行的“2024婚嫁行業(yè)發(fā)展交流論壇”進(jìn)行了全面探討，試圖在全新環(huán)境中開(kāi)辟新的解法和道路。
本次活動(dòng)由寧波市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )主辦，邀請了長(cháng)三角區域婚慶協(xié)會(huì )負責人、行業(yè)專(zhuān)家共同分享關(guān)于婚慶行業(yè)的發(fā)展主旨、成果匯報、行業(yè)資源、經(jīng)營(yíng)理念、轉型成長(cháng)、品牌升級等方面內容。
要以人為本開(kāi)展服務(wù)
寧波市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)沙勇從媒體人轉型成為地產(chǎn)商人，現在又從事婚慶行業(yè)，他用自己的經(jīng)歷告訴大家，要想搞好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，以人為本是根本。
“寧波制造業(yè)在全國名氣很大，實(shí)力也很強。不過(guò)，在服務(wù)業(yè)上還有很多地方需要提升?！鄙秤略谡搲蠌娬{，婚慶行業(yè)和婚嫁產(chǎn)業(yè)屬于強產(chǎn)業(yè)鏈，上下游關(guān)聯(lián)了房地產(chǎn)、裝修、家用電器、家具用品、汽車(chē)行業(yè)、服裝首飾等眾多產(chǎn)業(yè)，在全國有近20萬(wàn)億元的產(chǎn)業(yè)規模，屬于國民經(jīng)濟中很重要的一環(huán)。
沙勇認為，婚慶行業(yè)的特殊性決定了單打獨斗不可能有好的前途，需要整合平臺經(jīng)濟和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行合伙人制度，才有可能重新走出一條創(chuàng )新發(fā)展的道路。
“說(shuō)到底，這是一個(gè)非標的服務(wù)行業(yè)，每對新人的情況和條件不一樣，每場(chǎng)婚禮也都有各自獨特的記憶?！鄙秤抡J為，把產(chǎn)業(yè)做大做強的前提是用心服務(wù)。“結婚率和生育率下降是一個(gè)客觀(guān)事實(shí)，我們要做的就是守住底線(xiàn)奮勇向前?！?/p>
特色婚登場(chǎng)所營(yíng)造特有的浪漫。受訪(fǎng)者供圖
沙勇表示，他將利用婚慶協(xié)會(huì )的力量，集合房地產(chǎn)、裝修、家電等不同行業(yè)優(yōu)勢，打造立體化的婚嫁全鏈條服務(wù)體系?！白鑫覀冞@行的，人脈關(guān)系和資源優(yōu)勢還是有的，要把這些優(yōu)勢利用起來(lái)，為會(huì )員單位打造賦能平臺，也讓更多新人可以有放心的選擇?！?/p>
“婚登+文旅”是大勢所趨
湖州市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)沈立結合當地特色闡述了如何實(shí)施“婚登+文旅”互相賦能的做法。
“近年來(lái)，文旅+產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展快速，文旅業(yè)內部產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式不斷創(chuàng )新。其中，‘婚嫁+文旅’就顯示出巨大的潛力。文旅延長(cháng)了婚嫁產(chǎn)業(yè)的內容和范圍，婚嫁產(chǎn)業(yè)則為旅游目的地植入了更豐富的業(yè)態(tài)，二者融合是消費升級的需要和趨勢?！?/p>
沈立認為，每個(gè)地方都具有自己的特色文旅項目，通過(guò)婚慶和文旅產(chǎn)業(yè)有機融合，建立富有地方特色的婚姻登記場(chǎng)所，通過(guò)“微旅行”，把生態(tài)、文化、旅游、攝影這些元素集合起來(lái)，就可以建立良好的地方生態(tài)。
“我們培植婚旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)，建設南潯新型城市功能消費引領(lǐng)區，推動(dòng)甜蜜經(jīng)濟、愛(ài)情經(jīng)濟、美麗經(jīng)濟發(fā)展?！鄙蛄⒔榻B，通過(guò)打造江南特色農田、一根絲文化、古鎮體驗、水上樂(lè )園等，建立起富有湖州特色的婚慶儀式感。
湖州特色的“文旅+婚登”。受訪(fǎng)者供圖
寧波具有“十里紅妝”這樣的大IP，在這方面擁有更多可能性和多種場(chǎng)景，寧波的特色婚登場(chǎng)所也有了長(cháng)足發(fā)展。
“三江口作為寧波城市的核心地帶，完全可以圍繞其中做一系列推廣和創(chuàng )意?！睂幉ㄊ谢閼c協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)葛煒波設想了這樣一個(gè)場(chǎng)景：新人乘坐地鐵，游覽三江口景色，同時(shí)進(jìn)行戶(hù)外影像拍攝，之后來(lái)到城隍廟，在富有古韻的場(chǎng)景進(jìn)行婚姻登記，彼此簽下一生的誓約。既是文化的傳承，又有浪漫的情懷。
葛煒波認為，之前說(shuō)起旅拍動(dòng)不動(dòng)就出國，其實(shí)我們身邊同樣有令人感動(dòng)的場(chǎng)景。國家目前實(shí)行了婚姻登記全國通辦政策，只要新人一方在寧波居住或者工作，就能進(jìn)行婚姻登記?；榧蕻a(chǎn)業(yè)應該更多元化、細分化，讓儀式感更足。同時(shí)，可以將寧波的歷史文化輸出，擴大城市的影響力。
傳統文化日漸受青睞
結婚儀式在整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)中屬于核心位置。如今，舉辦婚禮的場(chǎng)所發(fā)生了很大變化，從之前的高星級酒店逐漸向一站式婚禮堂、戶(hù)外婚禮舉辦地等轉變。
本次論壇舉辦地愛(ài)上LOVE藝術(shù)中心，就是從之前的影院改造而來(lái)，擁有十幾個(gè)風(fēng)格各異的主題婚禮廳。目前，寧波類(lèi)似的一站式婚禮堂已有近10個(gè)，每年為眾多新人提供多元的選擇。
傳統文化在婚慶市場(chǎng)越來(lái)越受到歡迎。受訪(fǎng)者供圖
寶格利廷&理想禧宴運營(yíng)總監王凌宇認為，婚禮堂的運營(yíng)要實(shí)現“天時(shí)地利人和”的三結合，要把客戶(hù)、產(chǎn)品、團隊有機結合起來(lái)，完成差異化競爭。
“如今，新人對于場(chǎng)地和服務(wù)的要求越來(lái)越高，都有獨特的想法。因此，建立良好的可持續發(fā)展模式是業(yè)內的共識?！蓖趿栌钪赋?，重視線(xiàn)下渠道的充分挖掘，以小區為單位建立渠道根據點(diǎn)，尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖，建立利益與情感共同體，精細化維護才是長(cháng)遠發(fā)展之計。
而一個(gè)優(yōu)秀的場(chǎng)景設計，也會(huì )給新人難忘的記憶，通過(guò)社交媒體的傳播，更能給行業(yè)帶來(lái)良好口碑。
資深婚禮設計師JACKY通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例，向與會(huì )人士展示了總體視覺(jué)藝術(shù)在婚禮場(chǎng)景設計上的應用。
業(yè)內人士普遍認為，傳統文化被越來(lái)越多新人所接受，以“十里紅妝”“宋韻文化”為代表的寧波本土婚慶文化，正在成為一張靚麗的文化名片。
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