婚慶入駐酒店，怎么做都是雙輸局面，甚至對整個(gè)婚慶市場(chǎng)都有潛移默化的退步，如果非要和酒店合作，建議不要和低于3個(gè)廳的深度合作。

由于我負責公司城市合伙人招商工作，經(jīng)常會(huì )接觸到很多婚慶老板。我發(fā)現現在有些老板還是熱衷于酒店合作，甚至是派人入駐酒店，很多人都知道我是不支持入駐酒店的，怎么做都是雙輸局面，甚至對整個(gè)婚慶市場(chǎng)都有潛移默化的退步，只是大家感受不到而已。

因為只知道婚慶生意越來(lái)越難做，卻不知道自己也是市場(chǎng)破壞者。如果你非要和酒店合作，我建議不要和低于3個(gè)廳的婚宴酒店深度合作。

第一，你入駐酒店，你至少要派一個(gè)人，只要這個(gè)人要發(fā)底薪，你就有固定成本，如果還要給酒店固定租金，這又是固定成本，如果還要給所謂的年度合作費，這還是固定成本。也就是你一單生意沒(méi)做，一坨錢(qián)已經(jīng)花出去了，而且還不知道今年能賺多少錢(qián)。

既然這些固定成本都花出去了，你再怎樣也要選擇廳多的酒店合作，不然廳越少，你固定成本均攤到每場(chǎng)婚禮的成本就會(huì )極高，那你還賺什么錢(qián)？

第二，有些酒店銷(xiāo)售居然會(huì )選擇只有一個(gè)廳的酒店上班，而且餐標還不是很高，很顯然這樣的酒店銷(xiāo)售是沒(méi)活明白的。

你想，如果一個(gè)廳，你一年能接多少婚宴，你的收入公式是：收入=到店數量*可定檔期占比*銷(xiāo)售成交率*客單價(jià)，你看這個(gè)公式里有個(gè)“可定檔期占比”是酒店銷(xiāo)售自己都無(wú)法控制的，你要上班肯定要選擇廳多客單價(jià)相對較高的酒店。

你看，這不是酒店銷(xiāo)售不努力，而是選擇就有問(wèn)題。同理，你入駐酒店不也要考慮這個(gè)因素嗎？

第三，你知道現在酒店生意有多惱火嗎？拋開(kāi)疫情因素，酒店婚宴還要受?chē)鴥瘸錾丝谟绊?，出生人口決定結婚人數。眾所周知，結婚人數都在不停下降，尤其是普通地級市城市人口是銳減。

圖片

以前一個(gè)廳可能賣(mài)90場(chǎng)婚宴都沒(méi)問(wèn)題，現在一個(gè)廳能賣(mài)60場(chǎng)就非常好。你看，人家酒店生意都不好，你入駐酒店生意能好嗎？你還入駐2個(gè)廳甚至1個(gè)廳的酒店，你怎么罵銷(xiāo)售都沒(méi)用。

第四，現在每個(gè)城市的商場(chǎng)或步行街也在增多，隨之而來(lái)的婚禮堂數量是不是也在增加，除了婚禮堂還有酒店數量也在增加。

這就是供給數量依然在增加，而需求量在降低，這意味著(zhù)新人辦婚禮可選擇的酒店或婚禮堂就多了，那么大家都會(huì )更加傾向于選擇更加適合結婚的好日子。

這樣一來(lái)，你入駐的酒店，一年的每個(gè)廳的單量還會(huì )下降，如果你還入駐酒店，你怎么賺錢(qián)？

最后，如果同行真希望婚慶行業(yè)的越來(lái)越好，就強化自己的婚禮作品，讓婚禮變成結婚人群必不可少的體驗，以此才能更加繁榮市場(chǎng)。

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