糖果CANDY婚禮蔣東：培養策劃師要崗位職能細分，打牢基本功

作為婚企老板，要懂得將崗位職能細分，每個(gè)崗位的作用和功能都是相對，而不是絕對，對策劃師也多設置一些進(jìn)階和績(jì)效。同時(shí)，要牢記培養策劃師基本功很重要，打牢基本功再發(fā)散思維。

在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會(huì )的分享中，糖果CANDY婚禮蔣東的核心內容如下：

作為婚企老板，要懂得將崗位職能細分，每個(gè)崗位的作用和功能都是相對，而不是絕對，對策劃師也多設置一些進(jìn)階和績(jì)效。同時(shí)，要牢記培養策劃師基本功很重要，打牢基本功再發(fā)散思維。

婚嫁行業(yè)是一個(gè)良性發(fā)展的行業(yè)，也是一個(gè)甜蜜的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)根據繳納的定金做預算，是良性的，不像其它行業(yè)的嚴重欠款。此外，你是在做幸福甜蜜的事情，得到的不只是金錢(qián)。

對于90后、00后等新人的婚禮，要找對應年齡段的策劃師去和新人聊，摸清喜好，用相對的人做相對的事情更快?；槎Y場(chǎng)景也可以用VR呈現出來(lái)，哪里不滿(mǎn)意改哪里。

以下內容為婚嫁風(fēng)向標（hunjia365）小編整理，稍有改動(dòng)。

培養策劃師的關(guān)鍵：崗位細分，打牢基本功

在如今的婚嫁行業(yè)，策劃師比較稀缺，如何去培養策劃師并且留住人才呢？

蔣東表示自己本身作為策劃師會(huì )帶一幫策劃師團隊。從當初的4人團隊到現在的60人團隊，60人的職能崗位是有明細的分工的。作為婚慶公司的老板，要懂得將崗位職能細分，每個(gè)崗位的作用和功能都是相對，而不是絕對，沒(méi)有一個(gè)人絕對可以把這場(chǎng)婚禮做好，只要解決這個(gè)問(wèn)題，公司的策劃師團隊應該就不會(huì )流失很多。與此同時(shí)，對于公司的策劃師，作為老板應該多設置一些進(jìn)階和績(jì)效。有了這些，策劃師在這過(guò)程中就像玩游戲一樣闖關(guān)，多了趣味性也能學(xué)習到東西。

在此之后，策劃師會(huì )覺(jué)得學(xué)習的差不多了，會(huì )提出自己的要求，作為婚企老板可以與之聯(lián)手開(kāi)婚慶公司或者將區域代理交給策劃師。蔣東再次強調了崗位職能細分，同時(shí)要懂得如何讓策劃師在團隊發(fā)揮它應有的作用，而不是絕對的掌控力。

當然，很多策劃師沒(méi)有經(jīng)驗，如何去培養這類(lèi)型的策劃師，蔣東也用自己打籃球的經(jīng)歷來(lái)講述基本功的重要性。作為策劃師首先要打牢基本功，然后發(fā)散思維。即使是跳出行業(yè)，也可以吸收更多自身所不具備的知識。作為策劃師不要過(guò)于在單項或者同類(lèi)型上糾結，要學(xué)會(huì )去大千世界中找尋靈感。

婚嫁是良性發(fā)展的甜蜜行業(yè)

良性發(fā)展的行業(yè)。對婚嫁行業(yè)的未來(lái)蔣東是非?？春玫?，相對于其它行業(yè)的嚴重欠款，婚嫁是一個(gè)良性發(fā)展的行業(yè)。這里蔣東提到一件事，自己的朋友廣告出身，之后做房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃之類(lèi)的事情。三年前，朋友買(mǎi)了奔馳，自己很羨慕，要知道房地產(chǎn)行業(yè)的利潤是高于婚嫁行業(yè)的，蔣東曾思考要不要也去房地產(chǎn)行業(yè)。當然，他最終沒(méi)去。三年過(guò)去了，那個(gè)朋友現在奔馳賣(mài)了還欠一身債。而婚嫁行業(yè)不同，這個(gè)行業(yè)根據繳納的定金做預算，是良性的。

甜蜜的行業(yè)。在婚嫁行業(yè)是在做一件幸福的事情，這里追溯到糖果CANDY婚禮的起名緣由。為什么叫糖果是因為蔣東的太太叫糖果，想做一個(gè)婚慶公司完成很多人的夢(mèng)想。而蔣東也覺(jué)得這是一個(gè)甜蜜的事業(yè)，在這里你得到的不只是錢(qián)，很多很多的東西。

找對應年齡段的策劃師去應對客戶(hù)

90后、00后關(guān)于婚禮的想法比較天馬行空，而父母輩的想法比較傳統，如何兼顧？

蔣東表示想要同時(shí)搞定父母和子女是極其困難的。一般而言，父母輩的婚禮有紅色元素即可，而子女輩的要事先了解這一群人的喜好，他們所看的一些東西，他們所在的一些空間和環(huán)境等。對此，要找對應年齡段的策劃師甚至是銷(xiāo)售去和新人聊，他們能了解到客戶(hù)的喜好，能更好的呈現出客戶(hù)想要的東西，用相對的人做相對的事情是比較快的。

當然，也可以通過(guò)VR將婚禮場(chǎng)景做出來(lái)，道具、花、線(xiàn)條等，哪里不滿(mǎn)意就換哪里。這種將婚禮場(chǎng)景呈現的方面不僅是新人，新人父母也會(huì )滿(mǎn)意，畢竟爸媽輩的想看到實(shí)際的東西。蔣東再次提到切忌用一批同等思維的人做事。及時(shí)父母輩的婚禮想法是新中式，也可以加入時(shí)尚元素，現在00后的爸媽是80后或者70后70末，他們的接受程度是比較高的。

此外，遇到新人在價(jià)格方面猶豫的情況，蔣東也表達了自己的看法。他認為婚慶公司一定要有明確的定價(jià)標準，要有系統的談單方式。要知道婚禮很辛苦，而經(jīng)營(yíng)企業(yè)也必然是以賺錢(qián)為目的的。

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