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周生?。喊研⌒袠I(yè)做成大品牌！
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2021-06-22 00:00
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2495 把婚紗攝影這個(gè)小行業(yè)做成大品牌的周生俊說(shuō)：“我一輩子就做一件事，就是做中國婚紗攝影的第一品牌。”
把婚紗攝影這個(gè)小行業(yè)做成大品牌的周生俊說(shuō)：“我一輩子就做一件事，就是做中國婚紗攝影的第一品牌?！?/p>
文章轉載自：行動(dòng)教育；作者：徐流景
他是中國婚紗攝影行業(yè)當之無(wú)愧的領(lǐng)軍人物，被稱(chēng)為“婚紗攝影之父”、金夫人集團掌門(mén)人。他叫周生俊，金夫人集團的員工都叫他“周老師”。
至于金夫人為何叫金夫人，還得從周生俊創(chuàng )立它的故事說(shuō)起。
從一個(gè)小影樓到攝影業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標”
在進(jìn)入攝影行業(yè)之前，周生俊在餐飲服務(wù)行業(yè)干過(guò)六年。21歲那年，因公司內部調動(dòng)，他才接觸到攝影。之后他一直在重慶市國有留真相館專(zhuān)職攝影，勤敏好學(xué)、年輕有為的他數次被提拔，直至升任為副總經(jīng)理。
38歲那年，周生俊萌生了創(chuàng )業(yè)的念頭。對于他放棄高薪穩定的職業(yè)而去選擇充滿(mǎn)了未知和挑戰的創(chuàng )業(yè)人生，很多人表示不理解。但他心意已決，況且他已經(jīng)看到了攝影業(yè)的新前景和新未來(lái)，為什么不去試一試呢？
1989年，周生俊和兩個(gè)合伙人以6.5萬(wàn)美元的注冊資金，成立了重慶首家外商獨資企業(yè)——金夫人。之所以叫金夫人，是因為金夫人三個(gè)字中剛好都有一個(gè)“人”字，加在一起就是三個(gè)人，既能代表他們三個(gè)合伙人，聽(tīng)起來(lái)又比較高貴典雅，于是金夫人的名字就這么叫開(kāi)了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始的三個(gè)月，金夫人的生意清冷，少有顧客登門(mén)光顧。堅信“是金子總會(huì )發(fā)光”，金夫人始終秉持著(zhù)高端的行業(yè)標準，追求高質(zhì)量、高水準的攝影和化妝造型、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準，歷經(jīng)五六年的時(shí)間，終于在重慶站穩了腳跟。
1990年之后，連續5年，金夫人年均保持了70%以上的增長(cháng)“神話(huà)”，由此被業(yè)內熟知。1999年，金夫人在全國開(kāi)店100余家，開(kāi)始成為重慶乃至全國家喻戶(hù)曉的婚紗攝影企業(yè)。2006年，金夫人獲得了全國攝影行業(yè)歷史上第一個(gè)，也是行業(yè)內唯一的“中國馳名商標”。
兩次重大挑戰真正擦亮“金夫人”的金字招牌
一路走來(lái)，30多年間，金夫人的發(fā)展歷程并不算一帆風(fēng)順，但周生俊的心從未動(dòng)搖過(guò)。無(wú)論是身在坦途還是低谷，他都告誡自己：“專(zhuān)注做一件事情，哪怕是在最困難的時(shí)候，以為自己撐不過(guò)去的時(shí)候，也堅定信念不要放棄?！?/p>
在金夫人遭遇的艱難時(shí)刻中，讓周生俊記憶尤深的是2000年的兩次危機，可謂是內憂(yōu)外困。
此時(shí)的金夫人已經(jīng)是業(yè)內的領(lǐng)軍者，但正是因為發(fā)展到了一個(gè)高峰，公司的一些股東和高管開(kāi)始”不安分“。有的股東借著(zhù)金夫人的招牌在外開(kāi)餐廳、夜總會(huì )，有的高管想要另立山頭、開(kāi)設新公司。一時(shí)之間，種種狀況讓周生俊焦頭爛額、徹夜難眠。
經(jīng)過(guò)反復思量，權衡之下，周生俊決定“分家”，在支付給另外幾個(gè)撤資的股東大額的現金后，最終只有他和另外一個(gè)股東留下。經(jīng)此一遭，金夫人大傷元氣，資金鏈幾近斷裂，但是周生俊下定決心，只專(zhuān)注做婚紗攝影品牌，其他的枝蔓要堅決砍掉。
這一年，公司發(fā)展的外部環(huán)境也不容樂(lè )觀(guān)。當時(shí)在重慶名噪一時(shí)的一家大臺北婚紗影樓突然宣告倒閉，老板攜款而逃，此后，好幾家婚紗攝影樓突然人間蒸發(fā)，有的影樓老板干脆帶著(zhù)客人交付的定金逃之夭夭。
“城門(mén)失火殃及池魚(yú)”，因為這些連鎖事件，重慶婚紗攝影的聲譽(yù)一落千丈，金夫人也難逃厄運。內憂(yōu)外患之下，周生俊作了一個(gè)大膽的決定：為已經(jīng)在“逃跑”公司繳納了定金的1000多對新人免費拍攝婚紗照！
當時(shí)很多人都以為周生俊瘋了，但只有他自己知道，如果整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)毀掉，金夫人也將難以為繼。正是這一決策，讓金夫人在重慶婚紗攝影樹(shù)立了口碑，更成了整個(gè)行業(yè)的榜樣。此后，金夫人轉危為安、更進(jìn)一步，成了高端攝影的一塊金字招牌。
在此基礎上，金夫人發(fā)揮品牌效應，實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)戰略，實(shí)現了滾雪球式發(fā)展。從遙遠的東海之濱的青島到天山腳下的絲綢之路，從北國冰城哈爾濱到海南三亞的天涯海角，在全國28個(gè)省、市、自治區有400余家金夫人影樓，周生俊把婚紗攝影這個(gè)小行業(yè)做成了大品牌、大市場(chǎng)。
用七年培養一個(gè)人才的標準來(lái)打造百年品牌
周生俊在接受記者采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)：“金夫人一直認為培育員工比賺錢(qián)更重要，金夫人不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)學(xué)習型的團隊，金夫人將為每一位忠實(shí)于‘幸福事業(yè)’的員工搭建適合自己發(fā)展的平臺?！?/p>
對那些在金夫人工作七年以上，其能力得到大家認可，有創(chuàng )業(yè)意愿，有一定資金，并能夠獨當一面的員工，公司可以協(xié)助他們創(chuàng )業(yè)。由公司控股、協(xié)助成立子公司，員工管理并持股，成為老板獨立去經(jīng)營(yíng)。
這樣的培養方式，不僅解決了員工的上升瓶頸，堡壘不再容易從內部攻破；而且通過(guò)創(chuàng )業(yè)的方式讓企業(yè)依舊保持動(dòng)力和創(chuàng )造力；與此同時(shí)，各大品牌之間相互博弈競爭，既完成了對市場(chǎng)的全覆蓋，也利于以集群的方式做大產(chǎn)業(yè)、做強品牌。
金夫人一直將品牌戰略作為企業(yè)的基本發(fā)展戰略。30多年來(lái)，從榮獲專(zhuān)業(yè)大獎到重慶市著(zhù)名商標，到中國馳名商標，再到全國重點(diǎn)保護品牌，金夫人走過(guò)了一條漫長(cháng)的創(chuàng )品牌之路、可持續發(fā)展之路。
面對如此成績(jì)，把婚紗攝影這個(gè)小行業(yè)做成大品牌的周生俊說(shuō)：“我一輩子就做一件事，就是做中國婚紗攝影的第一品牌?！睙o(wú)疑，金夫人是有這個(gè)底氣的。
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