造夢(mèng)師婚禮譚東東：品牌是在對比中積累起來(lái)的！

用戶(hù)的需求總是在引導產(chǎn)品不斷革新與進(jìn)化，婚慶市場(chǎng)玩家越多，分到的蛋糕就越少，加速了行業(yè)內卷，這是必然要經(jīng)歷陣痛。

對于大多新人來(lái)說(shuō)，都想擁有一次完美婚禮，希望將對婚禮的一切美好構想變?yōu)楝F實(shí)。在類(lèi)似需求地驅動(dòng)下，婚禮策劃在一場(chǎng)婚禮中的分量逐日攀升，甚至成為控場(chǎng)、串聯(lián)上下游業(yè)態(tài)的重要角色。

用戶(hù)的需求總是在引導產(chǎn)品不斷革新與進(jìn)化。近年來(lái)，婚慶市場(chǎng)風(fēng)起云涌，產(chǎn)業(yè)規模大“內卷”明顯，但想要把這種“一次性”生意做好，并從一而終精進(jìn)專(zhuān)業(yè)能力的婚禮策劃品牌卻不多。在湖南，說(shuō)到結婚一定想到造夢(mèng)師婚禮，幾乎默認為是湖南定制婚禮的代名詞。

作為湖南本土婚禮策劃品牌，造夢(mèng)師婚禮在創(chuàng )始人譚東東的帶領(lǐng)下，八年布局穩扎穩打，內修外練，汲取定制婚禮的超前理念，業(yè)務(wù)水平對標一線(xiàn)城市婚禮策劃品牌，很快從獨立工作室發(fā)展為擁有全國17家門(mén)店的連鎖品牌，培養出年輕、有創(chuàng )意、高效的執行團隊。造夢(mèng)師婚禮結合年均500-600場(chǎng)婚禮策劃經(jīng)驗，一躍成為湖南婚慶市場(chǎng)的頭部品牌，營(yíng)業(yè)額、消費體量、大客戶(hù)數、公司規模等各維度趕超同行。

盡管婚慶市場(chǎng)經(jīng)歷了粗放經(jīng)營(yíng)階段，但隨著(zhù)95后成為消費、籌婚主力軍，已呈現出新的發(fā)展趨勢。通過(guò)對話(huà)造夢(mèng)師婚禮創(chuàng )始人譚東東，一起探討現代人的婚禮理念。

造夢(mèng)師婚禮創(chuàng )始人譚東東

【對話(huà)大咖】

問(wèn)：定制婚禮還是未來(lái)的趨勢嗎？

譚東東：定制婚禮需要體現人力、財力，需求大多聚集在高端客群，市場(chǎng)固然有限，玩家越多，分到的蛋糕就越少，從而加速行業(yè)“內卷”，不是轉型升級就是被迫淘汰，不管是哪種，必然經(jīng)歷陣痛。

問(wèn)：走定制路線(xiàn)的造夢(mèng)師，會(huì )有全新的規劃嗎？

譚東東：品牌發(fā)展至今已有8年，規?；季趾蟋F存17家門(mén)店在經(jīng)營(yíng)，基本上是一個(gè)城市一家店，長(cháng)沙有兩家，一家側重定制，一家側重性?xún)r(jià)比。

問(wèn)：如何化解消費者對品牌的固有印象，品牌未來(lái)如何開(kāi)拓大眾市場(chǎng)？

譚東東：更多是情懷驅使。起初走定制路線(xiàn)，一來(lái)行業(yè)稀缺，信息不對稱(chēng)，不透明，所以想給新人帶去兼備品質(zhì)、創(chuàng )意及性?xún)r(jià)比的定制婚禮。單價(jià)上看，價(jià)格偏高，只有經(jīng)過(guò)比對，才能凸顯造夢(mèng)師的價(jià)值。品牌的口碑就是在比對中積累起來(lái)的。

同樣基于情懷，自2019年起，品牌便著(zhù)手調整市場(chǎng)布局，將目標鎖定更為廣闊的大眾消費市場(chǎng)。越發(fā)年輕的消費群體除了青睞個(gè)性化、便捷高效的婚禮模式，消費理念也逐步回歸理性，在此大背景下，造夢(mèng)師需要設計匹配這部分需求的對應產(chǎn)品，更強調高性?xún)r(jià)比的婚禮藝術(shù)中心應運而生。

造夢(mèng)師藝術(shù)中心設計圖

藝術(shù)中心兼備婚禮現場(chǎng)及宴席功能，強化一站式服務(wù)，并根據超萬(wàn)場(chǎng)定制婚禮的大數據，設置5個(gè)高需“精裝版”婚禮大廳，新人可根據喜好選擇，花少量的錢(qián)同樣擁有“定制婚禮”。經(jīng)測算，婚禮費用可縮減將近70%-80%，當然，婚禮大廳會(huì )定期翻新，確保及時(shí)滿(mǎn)足消費需求。

此外，造夢(mèng)師藝術(shù)中心西中心店二期正在裝修中，預計2022年正式對外營(yíng)業(yè)，展廳擁有一百多件藝術(shù)作品，歡迎各位過(guò)來(lái)打卡參觀(guān)。

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