婚禮主義陸頎：面對誘惑，合伙人制度是留住人才的關(guān)鍵

面對外界誘惑，婚禮主義是如何留住人才的，主要集中在三個(gè)方面：股權激勵、內部創(chuàng )業(yè)以及合伙人制度。

在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會(huì )的分享中，婚禮主義陸頎的核心內容如下：

面對外界誘惑，婚禮主義是如何留住人才的，主要集中在三個(gè)方面：股權激勵、內部創(chuàng )業(yè)以及合伙人制度。

婚禮主義做婚禮的前提是不虧錢(qián)。一個(gè)公司真正的牛不是靠做了誰(shuí)的婚禮來(lái)判斷，而是靠年營(yíng)收，公司的架構，公司老板出去玩半年，公司是否可以正常運營(yíng)，是否還能獲得持續的利潤增長(cháng)，這才是衡量一個(gè)公司是否成功的標準。

婚慶公司千萬(wàn)不能被策劃師綁架，需要崗位職能細分。同時(shí)，婚企要把策劃師不愿意做的商務(wù)問(wèn)題，婚禮統籌問(wèn)題全部給婚禮顧問(wèn)部做，讓策劃師專(zhuān)心做策劃。

以下內容為婚嫁風(fēng)向標（hunjia365）小編整理，稍有改動(dòng)。

婚禮主義留住人才的關(guān)鍵：合伙人制度

為什么會(huì )選擇進(jìn)入婚嫁行業(yè)，陸頎的答案很簡(jiǎn)單：賺錢(qián)，從怎么賺錢(qián)養家到怎么輕松賺錢(qián)養家再到怎么帶領(lǐng)婚禮主義的合作人一起賺錢(qián)，完成50歲退休的夢(mèng)想，是陸頎一直努力的方向。

現在外面的誘惑太大了，很多公司在留住人才方面費勁心思，比如股權激勵，婚禮主義是如何留住人才的，主要集中在三個(gè)方面：

第一個(gè)方面，股權激勵。這是可分紅的利潤，是每年能夠拿到的實(shí)際紅利。

第二個(gè)方面，內部創(chuàng )業(yè)。陸頎提到最近婚禮主義做的幾個(gè)品牌都是內部創(chuàng )業(yè)的結果?，F在很多員工時(shí)間久了都想單干，但是他們會(huì )面臨資源匱乏、公司管理、轉型等問(wèn)題，這時(shí)候原公司作為持股方，可以參與到公司的治理中，給予一些輔助，比如流量和資源的導入。不過(guò)前提是設置好雙方責任、義務(wù)以及對等條件等。

當然，最核心的一點(diǎn)還是要將母公司，包含品牌建設、人才梯隊以及管理制度的建設等方面做的足夠強大。

第三個(gè)方面，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)——合伙人制度。合伙人制度是婚禮主義給還未工作到5年或者已經(jīng)工作5年并且對未來(lái)做了5年規劃的這群人，所設立的一個(gè)不斷努力的目標。

去年，婚禮主義頒布合伙人機制，伴隨著(zhù)還頒布了員工晉職制度。這個(gè)晉職制度類(lèi)似于設計院的助理工程師、工程師、總工程師和高級工程師這樣的級別，是不對C端開(kāi)放的。有了這樣的制度，員工能清楚的知道自己所處的職位階段，距離下一階段還有多遠，如何去達到下一階段。

要知道，晉級制度的考核指標是復合的。拿策劃師助理來(lái)說(shuō)，想要晉級，需要看他工作年限（如果中途離開(kāi)過(guò)公司，年限清零），個(gè)人主持的執行婚禮的總營(yíng)業(yè)額，有效營(yíng)業(yè)額等復合因素。一旦被客戶(hù)投訴，被投訴這場(chǎng)婚禮的營(yíng)業(yè)額乘以5，在他有效營(yíng)業(yè)額扣除之后，才能繼續往上晉級。如果B類(lèi)員工晉級到A類(lèi)合伙人，除了復合因素的考量，還要通過(guò)現有合伙人一致的同意，并且股份也是要自購的。一般來(lái)說(shuō)，員工在公司累積服務(wù)9年以上，不出任何差錯，勤勤懇懇，一步一步往上走，最終才能夠得到完全的分紅，真正成為公司的主人。

陸頎表示他的目標是婚禮主義每個(gè)部門(mén)的高管都是合伙人，高管手下最得力的員工是未來(lái)合伙人。陸頎自己不需要兼顧公司運營(yíng)、管理，只要專(zhuān)注其他集團事物就可以。很多事情合伙人自己召開(kāi)會(huì )議商討，最后郵件給他并且對結果考核就夠了。

婚禮主義承接婚禮的前提：不虧錢(qián)

為了一個(gè)婚禮作品，利潤率極低甚至于倒貼可以么？對此，陸頎表示不管是去年陳妍希的婚禮還是今年安以軒的婚禮，所有的決策都是合伙人來(lái)做的，部門(mén)領(lǐng)導評估，自己沒(méi)有參與。

對于一場(chǎng)婚禮，婚禮主義的評判看四個(gè)方面：1、這場(chǎng)婚禮，這個(gè)明星是否值得做；2、我們得花多少錢(qián)做；3、做婚禮的錢(qián)是走市場(chǎng)費用還是走公司的營(yíng)銷(xiāo)費用；4、出錢(qián)做婚禮后，這場(chǎng)婚禮能夠帶給我們什么？做婚禮花費多少錢(qián)，怎么分配以及后續的影響都是需要合伙人或者部門(mén)領(lǐng)導去說(shuō)明的，陸頎最終拍板。真正的結果如何，決策是否正確需要等到明年來(lái)檢驗。決策正確就繼續按策略走，不行就換人或者換策略。

一場(chǎng)婚禮你沒(méi)做，相關(guān)價(jià)值是無(wú)法預估的。即使范冰冰找你做婚禮，全程贊助需要花費千萬(wàn)，實(shí)際你公司流動(dòng)資金只有50萬(wàn)。沒(méi)關(guān)系，這個(gè)案子接不了可以轉給其它公司，但是如果可以做就放心大膽的做。

婚禮主義做婚禮的前提是不虧錢(qián)。婚禮的后期營(yíng)銷(xiāo)費用是非常昂貴的，微博微信的營(yíng)銷(xiāo)要十萬(wàn)二十萬(wàn)，大V要三十萬(wàn)，都是很貴的，所以執行的時(shí)候一定不能虧錢(qián)。畢竟一個(gè)公司真正的牛不是靠做了誰(shuí)的婚禮來(lái)判斷，而是靠年營(yíng)收，公司的架構，公司老板出去玩半年，公司是否可以正常運營(yíng)，是否還能獲得持續的利潤增長(cháng)，這才是衡量一個(gè)公司是否成功的標準。

婚禮主義成長(cháng)的秘訣：崗位細分，成立婚禮顧問(wèn)部

在婚禮主義成長(cháng)的路上，尤其是初創(chuàng )期，每一個(gè)決定都可能給公司帶來(lái)生死不同的結局。為什么婚禮主義能走到今天，其秘訣在于崗位細分以及成立婚禮顧問(wèn)部。

崗位細分。婚慶公司千萬(wàn)不能被策劃師綁架，這是很危險的事情?；槎Y主義第一年虧了二十多萬(wàn)，原因在于當時(shí)的策劃師是復合型人才，兼具了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的雙重功能。他要提案、做方案、了解客戶(hù)需求、談報價(jià)以及最后的執行。整個(gè)公司被策劃師綁架了，一旦有人想休息或者離職，公司的情況就比較糟糕。故而必須將崗位職能細分，即使增加人力成本也要做下去，這樣公司的人力資源風(fēng)險才會(huì )降低。

婚禮顧問(wèn)部。策劃師不愿意做的商務(wù)問(wèn)題，婚禮統籌問(wèn)題全部給婚禮顧問(wèn)部做。為什么這樣做也是有故事的。陸頎以前負責做在線(xiàn)客服，通過(guò)MSN把客戶(hù)聊進(jìn)來(lái)再和策劃師約見(jiàn)。陸頎在那時(shí)候用全公司最高工資聘請了一位從老牌婚企離職的策劃師做顧問(wèn)主管，職責就是把婚禮顧問(wèn)部搭建起來(lái)。一年后，那個(gè)顧問(wèn)總監有兩場(chǎng)婚禮，分別是三亞和江陰，在江陰結束后，陸頎在催收3萬(wàn)余款的時(shí)候了解到余款已經(jīng)給顧問(wèn)總監了，而這個(gè)總監失聯(lián)一個(gè)多月之后還通過(guò)律師狀告公司。最終那個(gè)婚禮顧問(wèn)拿走了所有余款和電腦，但即使這樣，陸頎依舊成立婚禮顧問(wèn)部并親自帶隊，就是希望策劃師能專(zhuān)注做策劃。

現在婚禮顧問(wèn)部是婚禮主義三大重要部門(mén)之一，負擔著(zhù)所有的獲客。能無(wú)縫執行安以軒的夏威夷、北美兩場(chǎng)婚禮，也得益于婚禮顧問(wèn)部的成長(cháng)與配合。

當然，對于婚禮之后的道具倉儲建議，陸頎表示大型的泡膠產(chǎn)品都是現場(chǎng)銷(xiāo)毀，鐵藝則要策劃師保證婚禮后三個(gè)月內必須設法再次使用。像桌布這樣的道具同樣會(huì )再次利用，這也幫顧客節省成本。此外，一些道具，比如竹結椅則會(huì )和諾丁山相互借用。

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