4年！53個(gè)婚紗品牌，她讓消費者不出國門(mén)就能找到自己的the best

永不停歇的把全球最美、最時(shí)尚、最潮流的婚紗帶給消費者，讓她們不出國門(mén)，擁有最好的。

TheBest圣白國際婚紗禮服成立于2014年，坐落于市中心繁華商區，是杭城首家國際一線(xiàn)婚紗禮服品牌集合店。其高端別致的試紗空間為新娘帶來(lái)不一樣的試紗體驗。

這四年，圣白為杭城新人陸續引入了西班牙Atelier Pronovias、Pronovias、Ida Torez、Marco&Maria，美國Sophia Toill、David Tuture、Justin Alexander、Vera Wang，意大利Corona Borealis、Nicole，黎巴嫩SaiidKobeisy，羅馬尼亞Ersa，以色列Berta、Biren Zweig，還有土耳其，法國，韓國，臺灣，上海，北京……等三十多個(gè)國內外知名婚紗禮服品牌，并于2018年全新引入近十個(gè)品牌，授權獨家代理，首次登錄杭城！

從全球范圍遴選富有獨創(chuàng )之美的國際婚紗禮服品牌，讓 The Best 贏(yíng)得更多矚目、追崇與尊重。

近日，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察專(zhuān)訪(fǎng)了馬利丹女士，一起聊聊她的故事……

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：您當初進(jìn)入結婚行業(yè)的初衷是？是如何踐行的？

馬利丹：

初衷其實(shí)特別簡(jiǎn)單——喜歡。

其實(shí)我最初under學(xué)的是服裝設計，當時(shí)也是放棄高分，違背家里意愿，自己偷偷摸摸填的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后可能因為對當時(shí)服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和狀況有些不滿(mǎn)，所以又重新去美國進(jìn)修了mba。

在美國的幾年和回國的最初從事的也是金融行業(yè)，直到籌備自己的婚禮?？赡苁且驗樯倌陼r(shí)的夢(mèng)想和喜好，挑選婚紗禮服這個(gè)環(huán)節一直沒(méi)有辦法get到我心中的點(diǎn)，于是婚禮結束后，就風(fēng)風(fēng)火火的辭職開(kāi)了家國際品牌集成的婚紗禮服館。

最初的一切想法都很簡(jiǎn)單，就是把全國各地美麗的婚紗都搬到杭州來(lái)。

恰好，當時(shí)杭州這個(gè)市場(chǎng)也比較空缺。

從14年到現在，中途也是經(jīng)歷了3次的品牌升級，我們陸續經(jīng)銷(xiāo)、代理以及采購了53個(gè)品牌，幾乎每個(gè)牌子都是親自參加發(fā)布會(huì )，上身試版，跟設計師溝通調整亞洲人的尺寸。特別是近兩年，一年兩次的全球各地時(shí)裝周我們都沒(méi)有落下，到處飛，到處試，然后再不斷地精簡(jiǎn)，挑選最適合國內新娘的品牌和款式運回國內。

其實(shí)，圣白的發(fā)展比我和我的合伙人fiona預想得要快，同時(shí)也影響了本地的一些其他婚紗禮服商家開(kāi)始轉型做國際品牌，這對我們來(lái)說(shuō)可能不是壓力，而且喜聞樂(lè )見(jiàn)的。因為大家一起努力，市場(chǎng)產(chǎn)品才會(huì )變得更豐富。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？

馬利丹：

對于我們來(lái)說(shuō)，困難在于如何平衡個(gè)人的審美和客戶(hù)的需求。

頻繁的參加秀場(chǎng)和最新的發(fā)布會(huì )會(huì )令我們選款的眼光永遠走在時(shí)尚的前沿，而這有時(shí)會(huì )和客戶(hù)的需求發(fā)生一些沖突。因此需要充分的溝通、引導并在款式搭配上細微的調整。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：你認為未來(lái)的結婚行業(yè)會(huì )發(fā)生哪些變化？挑戰在哪？

馬利丹：

1、隱形的獲客成本在增高。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )平臺的多元化發(fā)展，市場(chǎng)上會(huì )出現各式各樣的獲客渠道，需要經(jīng)營(yíng)者自己去判斷哪些是有效的，哪些是值得投入的，哪些是在紅利期……

2、行業(yè)競爭比以往更加激烈，同時(shí)更強調品牌服務(wù)價(jià)值的提升，產(chǎn)品精細度的提升。雖然結婚行業(yè)是個(gè)低頻消費的行業(yè)，近幾年結婚總人數亦在下降，但是消費水平卻大幅度提升，這會(huì )導致一些業(yè)態(tài)外的資本涌入，新店遍地開(kāi)花。

3、商家和消費者之間的信息越來(lái)越對稱(chēng)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和各大媒體平臺的快速發(fā)展，消費者了解一個(gè)品牌越來(lái)越容易，這使的他們的消費越來(lái)越理性。對我們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，對外信息的推廣等各方面的要求都會(huì )越來(lái)越高。

4、客戶(hù)的年輕化。90～95后的新人想法會(huì )更獨特更細致，這促使行業(yè)不斷創(chuàng )新和改革。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：未來(lái)3-5年，自己有什么新目標和夢(mèng)想？

馬利丹：

對于圣白來(lái)說(shuō)，目標永遠只有一個(gè)，永不停歇的把全球最美、最時(shí)尚、最潮流的婚紗帶給消費者，讓她們不出國門(mén)，擁有最好的。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：對行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人，說(shuō)一句話(huà)！

馬利丹：

這條路很美，值得你我把它經(jīng)營(yíng)得更好。

眾所周知，不論是平臺垂直屬性的精準用戶(hù)到達、品牌營(yíng)銷(xiāo)加持、云服務(wù)移動(dòng)智能工具海草云對提高效能的作用、平臺服務(wù)對獲客問(wèn)題的解決……全方位商業(yè)賦能，婚禮紀都是行業(yè)品牌商家完成數字化升級的首選陣地。

而今年，婚禮紀的商家賦能戰略將再度加碼……

7月9日，2018金犀獎全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )，這是結婚產(chǎn)業(yè)一次重大的數字商業(yè)盛會(huì )。來(lái)自全國百座城市、數十個(gè)類(lèi)目領(lǐng)域的結婚行業(yè)標桿品牌和商家，將匯聚杭州，參與其中，并接受有結婚界“米其林紅色寶典”之稱(chēng)的金犀獎評定。

目前，The Best 圣白國際婚紗聯(lián)合創(chuàng )始人馬利丹女士已經(jīng)確定出席！

當然，這場(chǎng)盛會(huì )只是開(kāi)始……

未來(lái)，對于那些瞄準結婚市場(chǎng)的全球大牌，婚禮紀也將成為其完成結婚市場(chǎng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的最重要平臺。

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