“場(chǎng)地”還是“場(chǎng)景”？“一站式”還是“一體化”？關(guān)于婚禮堂，他有話(huà)要說(shuō)……

婚禮堂之間的競爭，爭奪的究竟是什么？

在我們之前的一篇“婚禮堂 | ‘雙殺’模式，競爭的關(guān)鍵在于這兩個(gè)字”推文中，把婚慶開(kāi)倒閉的老李是這樣認為的：婚禮堂，本身爭奪的是行業(yè)最頂級的需求——場(chǎng)地。

在老李看來(lái)，場(chǎng)地這個(gè)需求在不同的場(chǎng)景下，有不同的形態(tài)和模式，行業(yè)里面很多事情，都是圍繞這兩個(gè)字而發(fā)生的。比如較為常見(jiàn)的——婚慶公司與酒店合作的模式，行業(yè)里稱(chēng)之為“渠道建設/維護”，其實(shí)它的本質(zhì)就是通過(guò)給酒店輸送利益，獲得該酒店“場(chǎng)地”的專(zhuān)有權或政策傾斜。

但是現在，關(guān)于這點(diǎn)有了不一樣的聲音……

有人認為：婚禮堂并不是所謂“場(chǎng)地”資源的競爭，它的核心任務(wù)是構建360度的體驗“場(chǎng)景”。

雖然“場(chǎng)地”與“場(chǎng)景”只有一字之差，實(shí)則謬之千里。

場(chǎng)地資源指：商圈位置、環(huán)境、面積、室內的高矮胖瘦。關(guān)于場(chǎng)地競爭的出發(fā)點(diǎn)往往會(huì )讓你陷入關(guān)注賣(mài)相好但不賣(mài)座的窘境。

哈佛商業(yè)評論上說(shuō)過(guò)做品牌占領(lǐng)市場(chǎng)只有三種形式，最好的價(jià)格 best price，最好的產(chǎn)品 best product，最好的整體解決方案 ?best overall solution。

故而他認為，場(chǎng)地并不是婚禮堂的核心競爭要素，只是一種對婚禮堂狹隘的理解。而所說(shuō)的場(chǎng)景一詞，其實(shí)構建起來(lái)是一件綜合立體的，由內及外的系統工程。

例如：

1、婚禮堂落地到不同城市city launcher?（啟動(dòng)） 相關(guān)的 guideline（指導方針）和playbook（操作手冊）是什么？

具體問(wèn)題可能是：

一個(gè)城市的市場(chǎng)調研到底應該怎么做?

如何提出適合當地物業(yè)的設計概念？

婚禮堂的差異化賣(mài)點(diǎn)是什么？

如何冷啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)？

怎么做銷(xiāo)售、策劃、設計、運營(yíng)培訓，如何賦能給各個(gè)城市？

2、如何快速持續的獲得用戶(hù)growth（增長(cháng)）？

具體問(wèn)題可能是：

對外：產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)化，使得品牌獲得持續性增長(cháng)的策略是什么？

如何提高品牌的用戶(hù)偏心度-溢價(jià)能力，從而提高售賣(mài)的利潤空間。

對內：如何讓場(chǎng)地主（職業(yè)經(jīng)理）更好的管理場(chǎng)地品牌？如何讓策劃師/花藝師/設計師….工作的開(kāi)心，從而獲得更好的成就感和工作氛圍？

這些系統的運營(yíng)、設計規劃組成了一個(gè)完整的婚禮堂系統，所以又怎么是一個(gè)區區場(chǎng)地資源可以左右的？

在他看來(lái)，好看的軀殼千千萬(wàn)，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一，不要讓片面的概念驅動(dòng)商業(yè)的核心，只會(huì )與終點(diǎn)越走越遠。

賣(mài)了這么久的關(guān)子，他是誰(shuí)？

他就是——王巖！

『挽君咨詢(xún)』新商業(yè)空間設計規劃創(chuàng )始人。

2018年7月1日，挽君咨詢(xún)正式宣布獲得艾恩婚禮百萬(wàn)元戰略投資。

2017年，王巖獲婚嫁行業(yè)產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng )新人物獎，其作為建筑系研究生，輔修哲學(xué)、藝術(shù)。

此外，他還面向商業(yè)地產(chǎn)、文旅小鎮、酒店餐飲提供婚禮堂IP孵化服務(wù)，包括完整的商業(yè)策略規劃、文化溯源與定位、五維空間設計等。

值得注意的是，在王巖看來(lái)，除了婚禮堂的核心競爭不是“場(chǎng)地”而是“場(chǎng)景”。事實(shí)上，婚禮堂并不應該稱(chēng)為“一站式婚禮堂”，而是應該叫“一體化婚禮堂”。

為什么不是一站式婚禮堂？

王巖表示，產(chǎn)品做多深算一站式，或者服務(wù)做多長(cháng)才算一站式呢？用戶(hù)需求一直都在那里，為什么一站式一直無(wú)法滿(mǎn)足（賣(mài)不出去）？

其實(shí)把所有的商品（婚禮、婚宴、婚紗、喜品等等）都放在一個(gè)籃子里，是非常簡(jiǎn)單的事情；可如果僅僅是這么簡(jiǎn)單的1+1,按理說(shuō)婚禮堂早就應該賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

問(wèn)題是：哪有這么簡(jiǎn)單的事情？

原因是：客人并不會(huì )買(mǎi)單只是因為他覺(jué)得你做不好這一切。

只要你的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)是割裂的（很多人自己不覺(jué)得），你就沒(méi)法最大限度地做營(yíng)銷(xiāo)，你的輸出能力承受不住你的商業(yè)野心。

用戶(hù)是很真實(shí)的，他體驗不到的東西一定不會(huì )購買(mǎi)，所以婚禮堂的重點(diǎn)并不是你把幾個(gè)商品放在一個(gè)籃子里，而是看你能放“好”幾個(gè)，這個(gè)設計“好”的過(guò)程，叫做一體化。

即使僅僅提供兩個(gè)品類(lèi)的服務(wù)，結合好了也叫一體化，并不是越多越好。

所以，重點(diǎn)是結合的深度而不是一站式的數量和形式。而不解決這些問(wèn)題，一站式喊再響也是白搭。

婚禮堂，應該是“一體化婚禮堂”，其競爭的核心是“場(chǎng)景”。這是否顛覆了你的認知？但這僅僅是開(kāi)始，關(guān)于婚禮堂，王巖還有很多話(huà)可說(shuō)……

8月15-17號，其與WeddingMore婚禮研究院籌備半年的體系大課正式招募伙伴參與培訓。在這次的WorkShop中，王巖將用約2小時(shí)的時(shí)間，講述《婚禮堂的認知革命》。

精彩內容，搶先看

1、從文化、建筑、藝術(shù)的多角度剖析日、韓國的婚禮堂的模式，以及什么是適合中國不同城市婚禮堂的發(fā)展模式。

2、婚禮堂到底是不是婚嫁行業(yè)的消費升級，它的第一性原理到底是什么？這是我們所有策略的起點(diǎn)，靈魂是什么？

3、未來(lái)婚禮堂與市場(chǎng)的競爭要素是什么？如何打造令人驚艷的婚禮堂體系。

4、如何理解高溢價(jià)的品牌，如何打造感官營(yíng)銷(xiāo)，取代僅僅依靠話(huà)術(shù)和展會(huì )促銷(xiāo)的舊玩法。

5、我還會(huì )給你們展示我們是如何規劃艾恩婚禮堂的0到1，以及剛剛出爐的2018年優(yōu)化方案和策略！

6、獨家《超級婚禮堂IP》打造的路徑圖。

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