微小型婚禮堂正好彌補了傳統婚禮堂投資大、啟動(dòng)難、回本慢的問(wèn)題。它投資成本低、占地面積小、靈活性與可復制性強。

旬會(huì )所

婚禮堂的概念在中國已經(jīng)成為了普遍的認知，它起源于日本，后被韓國引入，如今也成為了中國婚嫁市場(chǎng)里重要的一環(huán)。

婚禮堂，無(wú)疑是一個(gè)好項目，優(yōu)點(diǎn)更是隨口就來(lái)：

穩定優(yōu)質(zhì)的現金流生意

具有良好的資金周轉率

用戶(hù)體驗好

為商業(yè)帶動(dòng)一定比例的人流，增加地產(chǎn)價(jià)值

但值得注意的是，婚禮堂模式都是一樣的嗎？

顯然不是！

與傳統婚禮堂相比，現在有一位資深的婚禮人也在為小而美的婚禮堂模式努力著(zhù)，他就是：

微小型婚禮堂的倡導者李華偉老師

覓art和李華偉老師的相遇，可以稱(chēng)之為惺惺相惜，大家不謀而合的在向同一個(gè)目標推進(jìn)，小編也很榮幸今日能邀請到李老師一起來(lái)聊一聊：

李華偉老師Q&A

Q：進(jìn)入婚禮圈多久了？

李：12年了，時(shí)間過(guò)的真快，今年已經(jīng)進(jìn)入了第13個(gè)年頭了。

Q：看履歷您以前是供職于美薇亭，從事策劃銷(xiāo)售職位。您是什么時(shí)候離開(kāi)的呢？

李：（笑）我應該算美薇亭中比較早期的員工了，當時(shí)在那邊也拿過(guò)銷(xiāo)冠。非常感謝美薇亭當時(shí)給我的機會(huì )，讓我接觸到很多明星婚禮以及高端婚禮。08年從美薇亭離開(kāi)的。

Q：從美薇亭離開(kāi)后，您是創(chuàng )業(yè)還是有找了其他的品牌供職呢？

李：08年離職的時(shí)候其實(shí)目的非常明確，就是我要創(chuàng )業(yè)。憑借著(zhù)自己對婚禮行業(yè)的熱愛(ài)，加上幾年來(lái)積累的高端婚禮的經(jīng)驗，做了自己的婚禮策劃品牌愛(ài)七至尚。

按照現在的追星族的語(yǔ)言，那時(shí)候牛根生是我的愛(ài)豆（偶像）他從伊利離開(kāi)創(chuàng )辦了蒙牛，到今天成為了世界杯的贊助商。那時(shí)候的我初生牛犢不怕虎，又趕上婚禮行業(yè)的黃金時(shí)代，當時(shí)也是風(fēng)生水起的擁有了4家加盟店。

Q：真是婚禮行業(yè)的前輩了，那么如今婚禮公司還在繼續嗎？

李：2012年關(guān)掉了（笑）有一句話(huà)說(shuō)的好，曾經(jīng)年少輕狂，彎路不能少走，所以運營(yíng)了3年之后，我選擇了關(guān)掉原來(lái)的公司，從頭再來(lái)。

Q：從頭再來(lái)的話(huà)，是去了其他的公司嗎？

李：我是這么想的，但是沒(méi)想到，竟然很多面試的公司不敢用我。讓我一度覺(jué)得經(jīng)驗是不是太豐富了（開(kāi)玩笑）。 后來(lái)我開(kāi)始對曾經(jīng)的失敗和成功的經(jīng)驗加以總結和梳理，這樣可以分享給更多的婚禮人。在2013年的時(shí)候，跟一家培訓學(xué)校合作，承包了全部的策劃課程，一講就是16輪。

Q：終于明白了李老師這個(gè)稱(chēng)謂的出處了，那么為什么您沒(méi)有從培訓講師這個(gè)職位上繼續呢？

李：是，為什么沒(méi)有繼續呢？那是因為，講的越多你越發(fā)現，沒(méi)有實(shí)踐輔助的所有演講都是不扎實(shí)的。之前之所以課程會(huì )被認可是因為有實(shí)戰經(jīng)驗打底。所以在舒舒服服的做了一年講師之后，我還是毅然選擇繼續投身婚禮前線(xiàn)。

Q：為李老師的想法鼓掌，那這次您選擇了哪里呢？

李：14年的時(shí)候，我被獵頭追的挺兇的，然后我就選擇了LAVIN玫瑰里一站式婚禮堂。因為對我來(lái)說(shuō)，婚禮堂的概念比較新鮮。

因為過(guò)去的實(shí)踐和理論的支持，初到玫瑰里在總部負責北京太陽(yáng)公元店的業(yè)績(jì)與營(yíng)銷(xiāo)方案。后去產(chǎn)品部做天津愛(ài)琴海店的前期籌備，從市場(chǎng)調研到預售產(chǎn)品定價(jià)，以及符合當地的產(chǎn)品研發(fā)。這份工作雖然壓力大，事項繁瑣，但是讓我從頭到尾對婚禮堂有了深刻的理解。

Q：這么看李老師您最初接觸的就是傳統型婚禮堂，那您覺(jué)得傳統婚禮堂最大的特點(diǎn)是什么呢？

李：太！花！錢(qián)！在LAVIN確實(shí)對于婚禮堂這個(gè)部分有了更多的實(shí)戰，為后期我做婚禮堂主題培訓以及駐點(diǎn)指導提供了豐富的資源經(jīng)驗。

在這個(gè)婚禮堂的井噴時(shí)代，考察過(guò)無(wú)數婚禮堂之后，2017年我選擇了去四平這個(gè)四線(xiàn)城市做壹晟雅歌婚禮堂。

1.7萬(wàn)平米，12個(gè)無(wú)柱宴會(huì )廳、裝修完廳高8米，投資1.5億。這樣的項目導致我跟民工一樣，天天長(cháng)在工地上，從前期設計、建造、軟裝、預售以及開(kāi)業(yè)和運營(yíng)。這種體量的婚禮堂別說(shuō)是4線(xiàn)城市，即使在1線(xiàn)城市也是需要龐大的資金鏈支持的。

Q：李老師我是否可以這樣理解，傳統婚禮堂做起來(lái)費錢(qián)費精力而您在實(shí)踐中發(fā)現微小型婚禮堂更容易操作。是這樣嗎？

李：哈哈，好吧，也有這方面的原因。其實(shí)最主要的是，在實(shí)戰中我發(fā)現，微小型婚禮堂無(wú)論是從投資還是運營(yíng)上來(lái)說(shuō)都可以稱(chēng)之為“壓力不大”。

以L(fǎng)IVAN玫瑰里舉例，單店投入均在7千萬(wàn)左右（4-5個(gè)廳），壹晟雅歌婚禮堂12個(gè)廳，投資在1.5個(gè)億左右，這種體量的投資，并不適合每個(gè)人，甚至一下子會(huì )打消很多婚禮創(chuàng )業(yè)人的積極性。再加上所需要的硬性條件要求高，項目啟動(dòng)也比較困難。

而微小型婚禮堂正好彌補了傳統婚禮堂投資大、啟動(dòng)難、回本慢的問(wèn)題。它投資成本低、占地面積小、靈活性與可復制性強。

客戶(hù)方面：現在主流人群為90后，這部分的客群他們會(huì )更喜歡“不一樣”的感覺(jué)，所以傳統婚禮堂固定布置很難打動(dòng)他們。那么微小型婚禮堂，因為產(chǎn)品的多元化以及可變性，可以呈現更多的定制設計，在最終效果上具有競爭優(yōu)勢。

再來(lái)說(shuō)微小型婚禮堂的定位，更是一個(gè)情感的載體，也作為自己的核心賣(mài)點(diǎn)。給婚禮賦予更多的意義。

Q：看了李老師對于微小型婚禮堂的解讀發(fā)現，其實(shí)您跟我們艾恩婚禮一貫推崇的婚禮堂方向是“不謀而合”的。所以您對這次艾恩婚禮堂的WORKSHOP有什么樣的感受呢？

李：這真的是婚禮堂意義上的巨大變革的轉折點(diǎn)，希望喚醒更多婚禮堂人，認清我們當下處在的環(huán)境，就像最早的阿里巴巴和淘寶一樣，幫助更多微小型婚禮企業(yè)能夠很好的發(fā)展。成就更多婚禮堂品牌在全國各地大放異彩。艾恩婚禮堂沉淀了13年的經(jīng)驗積累，很榮幸能夠和艾恩同頻，一起開(kāi)創(chuàng )微小型婚禮t堂的未來(lái)。

不知不覺(jué)本次采訪(fǎng)接近了尾聲，小編跟李老師聊的意猶未盡，相信很多朋友跟我一樣的感受，還不盡興？沒(méi)關(guān)系，李老師跟我們有個(gè)約定

8.15-8.17 北京

覓art·悉苑

WeddingMore2018WORKSHOP

李華偉老師和您一起聊聊

《微小型婚禮堂的落地執行》

值得注意的是，這次的WORKSHOP還有很多優(yōu)秀的講師帶來(lái)超多的干貨與大家一起分享。

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