相比于國內市場(chǎng)，未來(lái)旅拍行業(yè)生意的大頭還是在境外。

近兩年來(lái)，旅拍市場(chǎng)陷入一陣沉寂。

近期，旅拍創(chuàng )業(yè)公司一美一拍宣布暫停線(xiàn)上運營(yíng)，恢復運營(yíng)的日期暫未可知。這家公司在2019年11月宣布完成了數千萬(wàn)元戰略融資。

企查查顯示，2021年9月26日，一美一拍的法定代表人從陳鶴變更為毛立華。目前，一美一拍的大股東已經(jīng)轉變?yōu)闀r(shí)尚美空網(wǎng)絡(luò )文化傳播股份有限公司，即此前的戰略投資人。

與前兩年因“想去哪拍，就去哪拍”的廣告宣傳而被大眾所熟知的鉑爵旅拍定位的婚紗旅拍不同，一美一拍與下文提及的高光旅拍、路圖的主要業(yè)務(wù)都是旅游目的地跟拍。

“旅拍業(yè)生不逢時(shí)，趁著(zhù)2019年出境游及社交媒體發(fā)展的東風(fēng)，在海外剛有點(diǎn)發(fā)展勢頭，就被突如其來(lái)的疫情打斷，一夜之間，幾乎回到了零點(diǎn)?！备吖饴门目偨?jīng)理包玲嫻如是說(shuō)。

但令人意外的是，原先冷清的國內旅拍市場(chǎng)卻因為出境游客的回流迎來(lái)發(fā)展生機。“以西雙版納為例，從2020年底到2021年上半年，在抖音的帶動(dòng)下，該地的旅拍企業(yè)由原先不到10家迅速攀升至150家以上?！甭穲D創(chuàng )始人&CEO杭海軍如是說(shuō)。

與此同時(shí)，用戶(hù)對于旅游目的地跟拍的了解也更加廣泛?！氨M管旅游目的地跟拍的興起始于婚紗旅拍，但兩者在客群定位及產(chǎn)品運營(yíng)上還是有很大不同?！卑釈贡硎?，考慮到婚紗旅拍消費具有不可重復性，顯然具有可重復消費的旅游目的地跟拍未來(lái)有更大的發(fā)展空間。

2020年底，攜程旅拍上線(xiàn)，此前旅拍產(chǎn)品只是散落在攜程平臺各處，平臺上的產(chǎn)品也都是以目的地景區、古裝主題等為劃分的旅拍產(chǎn)品，這也被業(yè)內人視為以旅游目的地跟拍為主的旅拍正式發(fā)展的象征。

盡管?chē)鴥嚷门臉I(yè)目前還處于發(fā)展的初期，行業(yè)呈現出小散多亂的特征，環(huán)球旅訊采訪(fǎng)的多位業(yè)內人士均表示，未來(lái)1-2年時(shí)間這領(lǐng)域或有頭部企業(yè)跑出。

旅拍企業(yè)的生死時(shí)速

疫情之前，旅拍創(chuàng )業(yè)者的生意重心都不在國內。據包玲嫻觀(guān)察，那時(shí)三亞、云南等熱門(mén)目的地旅拍企業(yè)數量少，也不成氣候。

更多的旅拍企業(yè)還是乘著(zhù)出境游的東風(fēng)在海外發(fā)展得順風(fēng)順水，但卻被一場(chǎng)疫情打了個(gè)措手不及。疫情之前，路圖的旅拍業(yè)務(wù)已覆蓋包括東南亞、歐洲、中東、非洲等 14 個(gè)海外直營(yíng)目的地城市，其中90%以上的生意都來(lái)自國內出境游客。

2020年疫情之后，隨著(zhù)中國國內疫情逐步得到控制，路圖判斷疫情很快結束，既沒(méi)有縮減人員編制，也沒(méi)有在成本上多做把控，結果幾個(gè)月過(guò)去了，疫情在海外愈演愈烈，路圖資金告急。

如今路圖已經(jīng)完全關(guān)閉海外門(mén)店，只與部分合作的海外攝影師還保持著(zhù)聯(lián)系?！岸嗵?020上半年幾百萬(wàn)元的融資，讓我們挺過(guò)了至暗時(shí)刻?！焙己＼姳硎?，路圖的這筆救命錢(qián)來(lái)自核心老股東的支持。

杭海軍還透露，在最困難的時(shí)候有資本向他拋出橄欖枝，意圖抄底收購路圖?！暗也桓市木痛藢⒙穲D轉手他人，更幸運的是幾個(gè)核心股東愿意站在我這邊，最終有驚無(wú)險地度過(guò)這場(chǎng)資本危機?！?/p>

但轉戰國內并不容易。路圖在國內市場(chǎng)幾乎是從零起步，杭海軍進(jìn)入之后才發(fā)現國內旅拍市場(chǎng)的環(huán)境遠比不上海外，而疫情帶來(lái)的不確定性也讓路圖國內的旅拍生意面臨著(zhù)客流時(shí)斷時(shí)續的焦慮。

包玲嫻所在的高光旅拍創(chuàng )立于疫情期間，今年春節期間，其在西安的旅拍生意慘淡?！暗谕緯r(shí)，高光旅拍在西安的門(mén)店每天接單都接不過(guò)來(lái)，這也是我們?yōu)槭裁匆谖靼策B開(kāi)3家線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店?！?/p>

也有旅拍企業(yè)沒(méi)有扛過(guò)疫情的艱苦，比如在日前宣布停止線(xiàn)上運營(yíng)的一美一拍。據悉，疫情前一美一拍在全球200多座城市都可以提供服務(wù)，合作的活躍攝影師超1300人。而今一美一拍的小程序已經(jīng)看不到完整的產(chǎn)品，在攜程旅拍上線(xiàn)的產(chǎn)品也基本下線(xiàn)。

據包玲嫻分析，一美一拍的攝影師多是簽約的合作攝影師，疫情之下客流不穩定，沒(méi)有穩定收入的合作攝影師易作鳥(niǎo)獸散；此外一美一拍的產(chǎn)品大多是按時(shí)間段劃分的旅游目的地跟拍產(chǎn)品，相比疫情后市場(chǎng)個(gè)性化主題如古裝等旅游目的地跟拍，對年輕客群的吸引力不足。

野蠻生長(cháng)，單品最低價(jià)不足百元

攜程旅拍數據顯示，2021年其成交單量同比2019年提升1100%，GMV的增速則高達1200%。而在供應端，攜程旅拍目前的商家數量相比2019年底增長(cháng)近50%。

攜程度假事業(yè)部簽證保險及旅拍總監黃卿表示，“這說(shuō)明越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者及攝影師看到了國內旅拍行業(yè)的機會(huì )，原來(lái)大部分旅拍的場(chǎng)景發(fā)生在國外，資源門(mén)檻相對更高；而隨著(zhù)國內旅拍市場(chǎng)的發(fā)展，更多的商家愿意在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行投入?！?/p>

企查查的數據也證明了這一趨勢，2017-2021年每年新增旅拍企業(yè)的數量分別為250、332、559、474、563家，基本呈逐年上漲的趨勢。

旅拍在國內的興起還與出境游客的回流有關(guān)，此外，疫情之后國內旅游市場(chǎng)上的小包團、私家團、定制團興起——相比于大團，旅拍產(chǎn)品能夠更好地切入這類(lèi)旅游產(chǎn)品的行程設計中，這也讓旅拍在國內有了更大的生存空間。

包玲嫻還發(fā)現，不僅越來(lái)越多的C端用戶(hù)關(guān)注到旅拍，也有企業(yè)客戶(hù)愿意為旅拍產(chǎn)品買(mǎi)單。據悉，高光旅拍在去年為三峽銀行、瀘州老窖等公司團建提供拍攝，2022年至今也接到了不少企業(yè)會(huì )議活動(dòng)的拍攝訂單，這也為高光旅拍在淡季補足了流量。

但國內市場(chǎng)的旅拍企業(yè)還是以“小而美”的工作室居多，多在國內某一座城市布點(diǎn)。來(lái)自攜程旅拍的數據顯示，平臺上在國內兩座及以上城市有布點(diǎn)的旅拍企業(yè)占比僅有5%。

“可以說(shuō)，旅拍業(yè)現在正還處于發(fā)展的初期階段?！卑釈谷缡钦f(shuō)，目前旅拍業(yè)在國內具有品牌影響力及規模優(yōu)勢的企業(yè)尚未顯現，同時(shí)也表現出行業(yè)初期混亂、無(wú)序的特征。

一方面，做國內旅拍的生意門(mén)檻不高，只要有照相機，一個(gè)人單槍匹馬也能干，甚至不少是剛拿起照相的小白，出片質(zhì)量難以把控，在產(chǎn)品交付上拖延甚至是不交付。

此外，旅拍行業(yè)現在也沒(méi)有清晰的產(chǎn)品標準，用戶(hù)在體驗前難以區分產(chǎn)品好壞，只將價(jià)格擺在第一位，這也導致部分地區的產(chǎn)品陷入價(jià)格戰。比如海南三亞，攜程旅拍上顯示，旅游目的地跟拍0.5小時(shí)的價(jià)格，最低已不足百元。

“預計需要一兩年的時(shí)間，在疫情控制得當、客流保持穩定的狀況下，會(huì )有一些目的地跟拍的品牌在國內市場(chǎng)跑出來(lái)?！焙己＼姳硎?。

而包玲嫻則指出，一個(gè)行業(yè)更新迭代的時(shí)間是5年，從2020年國內旅拍業(yè)開(kāi)始發(fā)展算起，如今已經(jīng)是國內旅拍業(yè)發(fā)展的第3年，用戶(hù)對旅拍已經(jīng)建立了一定的認知，待到更多的用戶(hù)了解旅拍并主動(dòng)將其納入到旅游的行程規劃中，屆時(shí)也將倒逼供給側進(jìn)行優(yōu)化。

成為“巨頭”的道路

留給旅拍企業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多了，路圖與高光旅拍都選擇了在全國簽約合作攝影師，并推進(jìn)直營(yíng)門(mén)店建設的道路。

黃卿表示，從預訂習慣來(lái)看，一般用戶(hù)在旅行前的1-3天開(kāi)始預訂，大部分用戶(hù)可能是到了旅游景點(diǎn)現場(chǎng)感受了當地旅拍氛圍才臨時(shí)起意購買(mǎi)，很多旅拍場(chǎng)景需要進(jìn)行妝造，必須有門(mén)店承接服務(wù)。

而杭海軍表示：“直營(yíng)店的建設有利于用戶(hù)建立信任，同時(shí)也能夠保證產(chǎn)品的交付，提高用戶(hù)體驗?！?/p>

據悉，旅拍企業(yè)的直營(yíng)店主要有獨立運營(yíng)、合作共營(yíng)兩種模式。在合作共營(yíng)的門(mén)店的經(jīng)營(yíng)模式上，路圖與高光旅拍存在些許差別。

在路圖與攜程旅拍、成都都江堰景區合作落地的直營(yíng)店中，掛“路圖”與“攜程旅拍”兩個(gè)招牌，場(chǎng)地由都江堰景區提供，攜程旅拍主要負責提供流量，路圖負責所有旅拍的線(xiàn)下執行，三方按照一定比例收取門(mén)店營(yíng)收的分成。

而高光旅拍目前的合作方有攜程的線(xiàn)下門(mén)店，52TOYs以及北京的和平菓局?！爸耘c他們合作，主要是考慮到他們在市場(chǎng)上已有一定的品牌知名度，能賦能高光旅拍并為我們帶來(lái)更多元的流量?！卑釈贡硎?。據悉，高光旅拍需向攜程的線(xiàn)下門(mén)店支付相應的租金，但開(kāi)設在和平菓局內的線(xiàn)下門(mén)店則無(wú)需支付租金。

對于路圖與高光旅拍來(lái)說(shuō)，目前合作共營(yíng)線(xiàn)下門(mén)店最大的成本并非是物業(yè)成本，而在于化妝師、店長(cháng)等運營(yíng)人員的人力成本。此外，目前路圖與高光旅拍還在線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店中配有公司招聘而來(lái)的攝影師，每家門(mén)店配備的攝影師人數為2-4人。

杭海軍表示，經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下門(mén)店需要精細化的運營(yíng)，比如門(mén)店選址、門(mén)店周邊生態(tài)的流量運營(yíng)、人員管理、對客服務(wù)等等?！氨热绮季珠T(mén)店以后，業(yè)務(wù)人員會(huì )經(jīng)營(yíng)周邊的民宿、酒店、漢服租賃店、旅行社、滴滴司機等一切有可能為線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)流量的地方?！?/p>

而包玲嫻則直言，線(xiàn)下門(mén)店一定要開(kāi)在流量較大的地方，比如網(wǎng)紅城市西安、重慶以及旅游資源豐富的北京等，但并不適合開(kāi)在城市周邊的景區，“因為這些地方雖然周末假期的流量高，但平時(shí)的流量少，整體上很難做到供應鏈（攝影師）的高周轉，也就難以長(cháng)久地運營(yíng)下去?！?/p>

據悉，高光旅拍也向直營(yíng)店周邊的漢服租賃店輸送攝影師?！坝行h服租賃店也向游客提供拍攝服務(wù)，但考慮到自己招聘的攝影師成本太高，而借助當地的攝影師及工作室，要么產(chǎn)品交付的質(zhì)量無(wú)法把控，要么要價(jià)太過(guò)高昂，很多漢服店在接到流量后會(huì )選擇向高光旅拍下單?！卑釈谷缡钦f(shuō)。

截至目前，路圖則在全國開(kāi)設有11家直營(yíng)店；高光旅拍到目前也在西安、北京、重慶共成立了5家直營(yíng)門(mén)店；而攜程旅拍也通過(guò)合作及自營(yíng)的方式在全國布局布局有25家線(xiàn)下門(mén)店。

不過(guò)受疫情影響，以及旅拍的線(xiàn)下門(mén)店的運營(yíng)流程還在持續完善過(guò)程中，到目前為止路圖在北京故宮的門(mén)店在盈利，但在青島的門(mén)店還在虧本；而高光旅拍在過(guò)去一年中整體實(shí)現盈虧平衡。

在直營(yíng)門(mén)店覆蓋不到的地方，旅拍企業(yè)都選擇通過(guò)簽約合作攝影師來(lái)覆蓋，據悉高光旅拍在全國30多座城市共有300多個(gè)合作攝影師。路圖目前合作的活躍攝影師也達到了300位左右。

“旅拍企業(yè)規模的壯大，在相當程度上依賴(lài)于簽約合作攝影師在其他城市設點(diǎn)?！卑釈贡硎?，如何管理簽約合作的攝影師，保證產(chǎn)品品質(zhì)及用戶(hù)體驗，也是目前旅拍企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一大難點(diǎn)。

而杭海軍表示，此前路圖在技術(shù)上的投入有利于改善客戶(hù)體驗，幫助企業(yè)建構競爭壁壘?！氨热缏穲D可以通過(guò)二維碼技術(shù)實(shí)現當天向客戶(hù)交付產(chǎn)品，且通過(guò)云后后臺可以實(shí)現照片的永久存儲等?！?/p>

“不過(guò)相比于國內市場(chǎng)，未來(lái)旅拍行業(yè)生意的大頭還是在境外?！?/strong>包玲嫻表示，最主要是出境游生意門(mén)檻資質(zhì)高，但生意更好做；并且出境游客人花費高，也更有動(dòng)力通過(guò)旅拍留下美好的照片作紀念。