做婚禮堂！3個(gè)要點(diǎn)，讓你跑贏(yíng)競對

一個(gè)目標達成的條件其實(shí)是一種商業(yè)的框架思維，它不僅包含方法和策略，還有思維邏輯和模式。

任何一個(gè)婚禮堂的成功案例都有值得學(xué)習借鑒的地方，至于適合不適合復制，我覺(jué)得不一定，做婚禮堂一定是要因地制宜。

很多時(shí)候競對都看起來(lái)比你強大的，要打贏(yíng)他就像要像“一個(gè)普通人如何能夠跑贏(yíng)世界冠軍”？這樣的方式去思考。

打破百米記錄有多難？記得一篇報道說(shuō)韓國國足能跑進(jìn)13秒的球員不到半數，就是說(shuō)專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員跑進(jìn)13秒都很不容易。

這道題的正確解法在于怎么理解“跑贏(yíng)”這兩個(gè)字，一個(gè)普通人，如果不是天賦異凜，就算有專(zhuān)業(yè)的教練輔助也不可能跑贏(yíng)世界冠軍，但如果我們換一個(gè)角度去理解題目，給這個(gè)人配一輛跑車(chē)去比拼雙腿，那么達成這個(gè)目標就變得輕松和顯而易見(jiàn)了。

這種解題的思維方式叫做升維思考，提出的解決方案叫做降維打擊，有時(shí)候你覺(jué)得難以建立競爭優(yōu)勢是因為習慣了把自己和競對放在同一個(gè)維度去比拼。

正確的方式應當是用降維打擊的方式獲得競爭優(yōu)勢，這取決于一個(gè)人商業(yè)思維的高度。

所以，未來(lái)無(wú)論我們做婚嫁行業(yè)的哪一個(gè)品類(lèi)，都要從道和術(shù)的層面上思考，再去指導器用的層面，這就是為什么市面上那么多銷(xiāo)售培訓，只能幫助企業(yè)獲得一時(shí)靈感。

因為培訓的方法其實(shí)都是一個(gè)點(diǎn)，不成系統，用過(guò)了之后沒(méi)有辦法源源不斷的產(chǎn)出，這就使得企業(yè)很快又會(huì )回到增長(cháng)緩慢的原因。

今天給大家介紹一個(gè)框架思維，幫助大家理清婚禮堂起步時(shí)候穩定的跑贏(yíng)競對的條件，這個(gè)框架包括三點(diǎn)：

選擇市場(chǎng)這件事情說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，難點(diǎn)在于每個(gè)人都會(huì )不自覺(jué)的放大自己所在市場(chǎng)“好”的認知。

一方面人性本身都愿意對自己認定的事情，對自己的過(guò)往經(jīng)驗充滿(mǎn)信心；一方面不愿意花費成本做分析，實(shí)際上這些都是輕視市場(chǎng)調研的狀態(tài)，這會(huì )導致在規劃時(shí)習慣經(jīng)驗主義和直覺(jué)主義。

婚禮堂項目能不能做好，90%在于前期的規劃，婚禮堂服務(wù)是一個(gè)既不同于傳統婚禮策劃，也不同于傳統宴會(huì )的夾角領(lǐng)域，它從物業(yè)選擇、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝等多個(gè)方面，應該以一個(gè)整體的、系統的方式去思考。

而這一切都是基于你的目標市場(chǎng)，市場(chǎng)處于什么階段，競品處于什么狀況，用戶(hù)渠道有什么特點(diǎn)，這些都會(huì )直接影響你項目的起步策略的選擇。

很多時(shí)候大家缺乏審時(shí)度勢和能夠清晰做判斷的能力，這個(gè)判斷能力是指取舍中的“舍”字，很多項目不好就是在選擇市場(chǎng)的時(shí)候，舍不得放棄，導致后面經(jīng)營(yíng)步步都很難。

我們先談紅利市場(chǎng)的選擇，它包括人口基數和競爭環(huán)境兩個(gè)主要因素，人口基數就是你所在城市的有效結婚人數越多，“有效”這在很多城市情況是不同的，有的城市表面看起來(lái)人口基數大，但可能是人口輸出型城市，平時(shí)年青人都出門(mén)打工在外，只有過(guò)年過(guò)節才能回來(lái)。

盡管人多人少都可以做，但是從戰略上講，每個(gè)城市布局時(shí)花費的精力幾乎都是相同的，你的有效用戶(hù)人群基數越大，你項目的發(fā)展空間越大。

競爭環(huán)境則包括項目的物業(yè)條件、交通區位、租金等物理條件，物業(yè)條件本身一直都是一件特別苛刻的事情。

很多城市的各個(gè)方位發(fā)展特別不平衡，東邊的三環(huán)是市中心，北邊可能就是城鄉結合部，而且用戶(hù)結婚的場(chǎng)地選擇還有比較明顯的范圍性，比如驅車(chē)15分鐘內能達到場(chǎng)地的住宅空間有多少等等。

再比如廳高的問(wèn)題，大家默認的概念是廳高不低于6米，但是有很多城市的物業(yè)就是達不到這樣的要求，那么，應該如何能夠規避這些場(chǎng)地短板？

婚禮堂的產(chǎn)品在這時(shí)候應該如何選擇配搭，硬軟裝如何設計，這絕不是一套婚禮主題方案裝飾能解決的，具體策略我們這里不展開(kāi)講。

除此之外，競爭環(huán)境還包括競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)內容，用戶(hù)的消費能力等等。

每一次的選擇我們都要通過(guò)找到幾個(gè)用戶(hù)真的去聊一聊，問(wèn)一問(wèn)，才能客觀(guān)驗證自己的想法是對是錯。

綜合以上這些選項不難得出紅利市場(chǎng)選擇的最佳標準是，準用戶(hù)基數越大，物業(yè)條件越好，競品能力越差，用戶(hù)消費能力越強，就越是一個(gè)好市場(chǎng)。

第二點(diǎn)就是要做好獲客渠道的選擇，在眾多的獲客渠道當中，低成本的獲客渠道應當優(yōu)先選擇，因為這樣可以有效的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

不同城市的用戶(hù)獲取渠道也不相同，以北京舉例，從07年BBS興起，到百度、團購網(wǎng)站、微博、朋友圈廣告、展會(huì )等等，到18年的小紅書(shū)、抖音、知乎等等。

可以說(shuō)不同的發(fā)展階段，總會(huì )有很多不同的渠道，我們要充分了解各個(gè)渠道的消費人群特點(diǎn)，再和自己產(chǎn)品聯(lián)系在一起分析，才能清楚的確定是不是最適合自己的獲客來(lái)源，一切盲目跟風(fēng)推廣都是必死的。

其實(shí)，婚禮堂品牌的早期用戶(hù)非常重要，因為他們幾乎就是婚禮堂品牌口碑的奠基人，很多項目最早一批的種子用戶(hù)都是靠創(chuàng )始團隊從身邊的熟人中一個(gè)一個(gè)挖掘出來(lái)的。

當挖掘完精準的低成本渠道之后，再考慮相對昂貴的廣告投放是一條穩健的投入策略，雖然看起來(lái)有一些笨，但是卻是最有效的，這些早期的粉絲就是第一批優(yōu)質(zhì)口碑的來(lái)源。

第三，關(guān)于產(chǎn)品的概念不僅限于能看到的到的有型產(chǎn)品，還應包括看不到的無(wú)形產(chǎn)品，例如服務(wù)。

相比起產(chǎn)品創(chuàng )新能力，我們認為“不出錯”則更重要，因為早期的產(chǎn)品風(fēng)險主要來(lái)源于團隊人力的輸出不穩定，所以比競爭對手犯更少的錯誤，就是巨大的競爭優(yōu)勢。

把一切可以提供的服務(wù)提供好，把產(chǎn)品做到質(zhì)優(yōu)才是最重要的。

這就是婚禮堂項目起步時(shí)期跑贏(yíng)競品的思維框架，你可以把它當作一個(gè)工具去不斷檢測你的每一步選擇，從0到1做好這些就夠了，不要太貪心。

不積跬步無(wú)以成千里。

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