婚禮堂這么多，還要婚慶干嘛？

婚慶公司會(huì )不會(huì )因為婚禮堂的興起，而逐漸走向衰落？婚禮堂與婚慶如何共生共存？

婚慶市場(chǎng)隨著(zhù)95后成為消費、籌婚主力軍，呈現出新的發(fā)展趨勢。和過(guò)去的傳統結婚酒宴不同，如今的年輕一代更加追求個(gè)性化、顏值、細節品質(zhì)的婚禮。

而一站式婚禮堂，大大的滿(mǎn)足了年輕人對婚禮的要求。越來(lái)越多餐飲酒店升級裝修專(zhuān)門(mén)辦婚禮的宴會(huì )廳，婚禮堂發(fā)展到現階段，在一線(xiàn)城市的占有率已經(jīng)高達30%。

婚禮堂“所見(jiàn)即所得”的特性，更是讓客戶(hù)在選擇上更加直觀(guān)，避免了客戶(hù)的擔憂(yōu)，以及傳統婚禮效果差異帶來(lái)的糾紛。

有業(yè)內人士認為，短時(shí)間內，傳統婚慶公司的業(yè)務(wù)會(huì )萎縮，慢慢走下坡路，但不會(huì )消失。但是婚禮堂仍將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，未來(lái)一站式婚禮堂將與傳統婚慶公司共生共存。

但是也有人認為婚禮堂和婚慶公司事實(shí)上是將市場(chǎng)更加細分了。

今天，我們就具體來(lái)說(shuō)一說(shuō)，婚禮堂開(kāi)這么多，那還要婚慶干嘛呢？

市場(chǎng)始終有需求

首先思考一個(gè)問(wèn)題，什么類(lèi)型的新人喜歡在一站式婚禮堂辦婚禮？

從客戶(hù)群體來(lái)看，婚禮堂的客戶(hù)群體大部分都處于中端、乃至中高端，追求的是性?xún)r(jià)比。雖然現在一些婚禮堂也在努力朝著(zhù)高端客戶(hù)發(fā)展，但是依然達不到定制化的頂級。

在一二線(xiàn)城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級客戶(hù)，新人的婚禮預算普遍較高，對婚禮的要求也更高。

簡(jiǎn)而言之，婚禮堂搶走的，永遠是那一部分中端的客戶(hù)，而高端定制化的客戶(hù)還是需要婚慶公司。

婚慶更能做客戶(hù)想要的產(chǎn)品

婚禮不是麥當勞！所有婚禮都是一場(chǎng)令人感動(dòng)的故事，要滿(mǎn)足新人的需求演繹不同的故事，套餐形式是遠遠不夠的。

每一對新人對于婚禮都有自己的專(zhuān)屬訴求，每一對新人也都希望婚禮能夠有至高規格的對待。

市場(chǎng)顯示，95后新人對于婚禮的創(chuàng )意、品質(zhì)和服務(wù)有著(zhù)極高的要求，中低端且同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，是很難滿(mǎn)足新人獨一無(wú)二的心理需求。

年輕人追求個(gè)性、顏值與傳統并存，定制化婚禮已經(jīng)成為了95后的備婚新趨勢。

為追求更多的創(chuàng )意與個(gè)性化，近年來(lái)，越來(lái)越多的定制化婚宴開(kāi)始受到新人的青睞。

不要千篇一律，不要形式化、格式化。在這樣的要求之下，“私人定制”開(kāi)始增多。而在這些個(gè)性色彩濃郁的定制化婚宴背后，是婚慶公司的專(zhuān)業(yè)策劃以及團隊的協(xié)力合作。

這樣的婚慶走向倒閉

本質(zhì)上講，婚禮堂的出現就是一種服務(wù)方發(fā)展過(guò)程中增加自身競爭力的產(chǎn)物?；槎Y堂一家接著(zhù)一家開(kāi)，已經(jīng)成為市場(chǎng)的核心主力了?；閼c公司的生存市場(chǎng)不可避免的受到了一定的擠壓。

為什么婚慶公司感覺(jué)有壓力？因為婚宴市場(chǎng)中，消費者中端市場(chǎng)占主流，婚禮堂的存在，特別是一站式的婚禮堂拉走了大量客資。在這一階段，設計能力不夠、市場(chǎng)拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。

婚慶公司賣(mài)的是創(chuàng )意設計，主要還是在于設計能力和策劃水平。所以現在活下去、活的好的婚慶公司，是以設計為基礎的模塊化、道具化、可復制化的公司，把復雜變簡(jiǎn)單、把銷(xiāo)售變快速。

但是無(wú)論是對婚禮堂而言還是對婚慶公司來(lái)說(shuō)，現在行業(yè)的情況就是：市場(chǎng)在進(jìn)步，技術(shù)在提升，競爭更激烈，壁壘更增強！

當市場(chǎng)逐漸被細分，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域會(huì )深耕落地。在“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”的管理邏輯下，婚禮堂會(huì )逐漸突顯平臺特征，而婚慶公司會(huì )逐漸演變?yōu)閷?zhuān)業(yè)服務(wù)機構。那些靠技術(shù)、設計能力、服務(wù)能力的，也許他們會(huì )覺(jué)得更好。

未來(lái)的婚慶模式或許會(huì )轉變，但是婚慶公司和婚禮堂站在自己的崗位不會(huì )被其中一方吞并。

所以，婚慶公司并不會(huì )因為婚禮堂的興起而逐漸走向衰落，兩方看似在同一件事情擁有競爭關(guān)系，實(shí)則在市場(chǎng)細分的大環(huán)境下，兩者是有可能存在合作關(guān)系的。

隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，一些無(wú)法保證質(zhì)量的婚禮堂也會(huì )被淘汰，消失在行業(yè)的戰略調整和洗牌中。而受沖擊的傳統婚慶公司、工作室也可能會(huì )被擠出這個(gè)市場(chǎng)。

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