消費迭代，婚紗市場(chǎng)將迎來(lái)哪些多元趨勢？

隨著(zhù)Z世代逐漸成為婚紗的核心受眾，年輕一代對婚禮的需求逐漸呈現出個(gè)性化、精致化和多樣化的趨勢，帶動(dòng)著(zhù)婚紗市場(chǎng)不斷發(fā)展，加速增長(cháng)。

縱觀(guān)后疫情時(shí)代的全球婚紗市場(chǎng)，受年輕消費主體婚戀觀(guān)念的變化、對于婚戀儀式感的重視，千禧一代和Z世代及更年輕的消費群體，正在透過(guò)婚紗市場(chǎng)這一窗口，進(jìn)一步重塑時(shí)尚奢侈品世界的美學(xué)規則與商業(yè)格局。

盡管宏觀(guān)環(huán)境挑戰頻頻，但對于婚紗零售商、設計師、高定品牌來(lái)說(shuō)，婚紗市場(chǎng)仍為其裂變出諸多可挖掘空間。

根據《全球新娘服飾行業(yè)報告》顯示，到 2026 年，全球新娘服飾的銷(xiāo)量預計將達 699 億美元，美國繼續占有市場(chǎng)絕大部分份額，市場(chǎng)占有率超過(guò) 44%，排在第二位的是中國，預計 2026 年的銷(xiāo)售額將達到 68 億美元。

值得注意的是，在結婚人口呈現下降的客觀(guān)環(huán)境下，全球婚紗市場(chǎng)卻在“夾縫”中迅速站穩腳跟、加速增長(cháng)。

10 月，民政部發(fā)布公告顯示，去年全年依法辦理結婚登記 683.5 萬(wàn)對，比上年下降 10.6％。這是自 2013 年達到 1346.9 萬(wàn)對的最高峰后，結婚人數連續 9 年下降。然而，2023 年“國慶婚禮檔期”的預約咨詢(xún)量環(huán)比增長(cháng) 412%。

初婚年齡推遲、適婚人數減少、思想觀(guān)念變化、疫情影響等等宏觀(guān)環(huán)境和價(jià)值導向的變化，令過(guò)去幾年的婚紗市場(chǎng)經(jīng)歷了劇烈的革新。

1.以Z 世代為主體的新“新娘主義”正在崛起

Lapointe 婚紗品牌的同名創(chuàng )始人、設計師 Sally Lapointe 稱(chēng)：“人們對我們提供的新型婚紗有很大興趣，主要源于我不做傳統新娘婚紗的心理。這類(lèi)顧客，我們將其稱(chēng)之為新‘新娘’?！?/p>

文化人類(lèi)學(xué)家維克多·特納認為婚禮不僅標志著(zhù)對伴侶的深情許諾，更是主體真正融入社會(huì )的一種“過(guò)渡儀式”。但現代新娘往往更愿意強調婚紗背后所隱含的悅己的、更為個(gè)性化的情感需求，而非從倫理與家庭不容推卻的責任部分。

這便是新“新娘主義”由內而外在催生的一系列變化。如今，以千禧一代、Z 世代為主體的新“新娘主義”正在崛起。

未來(lái)，婚紗創(chuàng )意如何平衡品牌產(chǎn)品線(xiàn)的差異化，如何借由消費主體帶來(lái)的婚紗意義的拓寬，去維持高溢價(jià)的優(yōu)勢成為婚紗制造商及品牌需要重新思索的命題。

2.婚紗領(lǐng)域 —經(jīng)典創(chuàng )意與高端價(jià)值的釋放點(diǎn)

盡管關(guān)于經(jīng)濟環(huán)境、快時(shí)尚的興起和成衣價(jià)格便宜的討論不斷，但還是有新娘們不惜付出更高的價(jià)格去購買(mǎi)獨特的創(chuàng )意。與過(guò)去幾年相比，2023 年的新娘在婚紗上的花費增加了數百美元。

在國內，根據今年雙十一期間天貓奢品數據顯示，截至目前，年輕的 Z 世代消費者對戒指、婚鞋等品類(lèi)表現出更明顯的偏愛(ài)，Z 世代的消費占比已超七成。迎來(lái)“結婚潮”的第一批 Z 世代，奉行“該省省該花花”的他們，選擇雙 11 在天貓奢品選購備婚好物或禮贈佳品。

如今，精打細算、鋪心鋪力的新“新娘”，不僅為婚紗尋求定制化服務(wù)，甚至會(huì )為了訂婚派對、新娘送禮會(huì )、彩排晚宴和婚禮現場(chǎng)的敬酒服等服飾來(lái)預訂造型師。

同時(shí)，新一代新娘不再追求簡(jiǎn)約純白的婚紗，而轉向更加小眾且獨特的禮服風(fēng)格。許多品牌以此為契機，直接以流行服飾中的成衣系列作為婚紗單品，以填補婚紗市場(chǎng)中流行元素的空白。

過(guò)去一年中，“coolweddingdress”（酷婚紗）相關(guān)的谷歌搜索量增長(cháng)了80%；“晚宴排練服裝”和“婚宴禮服”的搜索量分別增加了12%和60%?！癟恤”也出現在相關(guān)的搜索飆升關(guān)鍵詞中。

值得注意的是，如今的新人越來(lái)越注重性?xún)r(jià)比。TikTok上一則“用47美元買(mǎi)了婚紗”的視頻引發(fā)熱議，至今累計播放量已超160萬(wàn)次。

此外，TikTok標簽#weddingdressescheap（平價(jià)婚紗）的累計瀏覽量高達23億，另一標簽#affordableweddingdresses（負擔得起的婚紗）也有4950萬(wàn)的瀏覽量，谷歌上“500美元以下婚紗”的搜索量也增加了一倍多。

隨著(zhù)千禧一代和Z世代逐漸成為了婚紗的核心受眾，年輕一代對婚禮的需求逐漸呈現出個(gè)性化、精致化和多樣化的趨勢，帶動(dòng)著(zhù)婚紗禮服產(chǎn)品將變得獨特新奇、時(shí)尚前衛，同時(shí)總結了其色彩與設計趨勢。

婚紗禮服零售商JLM Couture的首席執行官Joseph Murphy指出：“從每一次的進(jìn)貨中可以發(fā)現，越來(lái)越多的新娘需要全新風(fēng)格。在過(guò)去兩年里，我們已經(jīng)將傳統白色系婚紗向更多非正式的風(fēng)格轉變?！?/p>

在網(wǎng)友曬出的花式婚紗照中可以看出，新娘們也在不斷以新的方式展示婚紗，印有花卉、風(fēng)格輕巧的紗裙、“露臍兩件套”等少女、甜美、新鮮的元素和風(fēng)格都受到了極大的歡迎。

與此同時(shí)，也不乏浪漫極繁的、英國攝政時(shí)期的“宮廷風(fēng)”，以及超大蝴蝶結等可愛(ài)元素。

受此影響，越來(lái)越多成衣設計師主動(dòng)或被動(dòng)地涉足了婚禮領(lǐng)域，成為“新新娘”尋找造型的靈感池，為想要跳出傳統束縛的新新娘提供了時(shí)尚的選擇。

3.消費群體迭代，未來(lái)婚紗市場(chǎng)將迎來(lái)哪些多元趨勢？

在剛過(guò)去的四大時(shí)裝周上，各大品牌為想要跳出傳統框架思考的新娘提供了新的美學(xué)趨勢靈感。

Catherine Holstein 的清爽、四四方方的西裝外套搭配流暢的晚禮服——非常適合城市婚禮；Jonathan Anderson 為 Loewe 設計的垂褶絲綢連衣裙、Wes Gordon 的長(cháng)袖白色蕾絲 Carolina Herrera 款式——對傳統新娘蕾絲的甜美、現代詮釋。Balenciaga 和 Ferragamo 的秋季秀場(chǎng)便于行走的白色套裝，以及 Brandon Maxwell、Altuzarra、Bevza、Ala?a 等從頭到腳別致的白色禮服，也在為新新娘們提供了豐富的面料和廓形選擇。

消費主體帶來(lái)的變化令原本就對時(shí)尚趨勢的變化高度敏感婚紗行業(yè)面臨更大的挑戰，與樂(lè )觀(guān)的增長(cháng)勢頭一同出現的是更為細分的多元市場(chǎng)。

1.個(gè)性化與體驗感“催熟”婚紗旅拍市場(chǎng)

婚紗設計師 Pnina Tornai 指出，今年以來(lái)最顯著(zhù)的變化是，許多新娘在婚禮前五至六個(gè)月購物，而不再是提前一年。Z 世代對旅行式婚禮的持續興趣顯著(zhù)推動(dòng)了行業(yè)銷(xiāo)售，甚至為酒店等市場(chǎng)帶來(lái)了增長(cháng)機會(huì )。

設計師 Monique Lhuillier 連續兩年邀請國際模特團隊在威尼斯郊外拍攝品牌廣告大片。在她看來(lái)，新娘們想要購買(mǎi)的不止是一件婚紗，而是一種夢(mèng)幻般的體驗——成為照片中的女孩。

國內市場(chǎng)也呈現出了旅拍市場(chǎng)迅速復蘇的趨勢。根據《美團點(diǎn)評結婚行業(yè)藍皮書(shū)》，有六成“95 后”在拍攝婚紗照時(shí)更傾向于選擇“旅拍”。而在種草型社交媒體小紅書(shū)上，今年上半年「旅拍婚紗照」、「目的地婚禮」搜索量持續上漲，熱度增長(cháng) 89%。

2.可持續與電商化推動(dòng)消費渠道多元化

旅行式婚禮不僅推動(dòng)了行業(yè)銷(xiāo)售，也為婚紗運送服務(wù)提出了更高的要求。不少設計師品牌也在尋求線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道以及與零售門(mén)店更多樣的合作形式來(lái)增強品牌和新娘之間的互動(dòng)。

此外，隨著(zhù)虛擬現實(shí)技術(shù)被廣泛應用在人們的日常生活中，越來(lái)越多的婚紗品牌開(kāi)始嘗試使用虛擬試衣間（VFR）給消費者提供在線(xiàn)試穿體驗。美國設計品牌Stefania Everen就推出這么一項技術(shù)，讓消費者可以通過(guò)3D和AR技術(shù)瀏覽婚紗，以便在來(lái)到實(shí)體店之前了解更多的細節。

在Z世代用戶(hù)使用最多的TikTok平臺里，與婚禮相關(guān)的產(chǎn)品趨勢熱度變得越來(lái)越高。

在TikTok上，話(huà)題標簽#WeddingTok的瀏覽量已累計達66億次，成為平臺上增長(cháng)速度最快的主題社區之一，內容主要包括婚禮高潮時(shí)刻、前衛的婚禮形式以及一些婚禮省錢(qián)技巧。

可見(jiàn)，TikTok已逐漸成為消費者討論和品牌推廣的主要陣地。

與此同時(shí)，大眾時(shí)尚連鎖零售商開(kāi)始涉獵婚紗業(yè)務(wù)，推出上新快、價(jià)格低廉的產(chǎn)品吸引那些平時(shí)熱衷在網(wǎng)上購買(mǎi)快時(shí)尚產(chǎn)品的年輕消費者。奧地利社會(huì )學(xué)家 Eva-Maria Schmidt 在一項研究中觀(guān)察到的現象：個(gè)體越是關(guān)注自己，實(shí)際上卻越容易被婚禮產(chǎn)業(yè)所吸引。

成長(cháng)于經(jīng)濟高速增長(cháng)時(shí)期的 Z 世代消費者更加關(guān)注精神需求，儀式感、而正在成為婚紗市場(chǎng)消費主力的 Z 世代來(lái)說(shuō)，如何借助婚紗彰顯自我表達，正在成為零售商、品牌、設計師不容忽視的關(guān)鍵命題。

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