婚慶只拼低價(jià)，是很low的競爭方式！

哪怕市場(chǎng)競爭再激烈，也要有自己的底線(xiàn)和標準，這樣才能更加繁榮市場(chǎng)。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

你們城市的婚慶市場(chǎng)是否是這種情況：

①婚慶公司為了贏(yíng)得客人的訂單，如果客人在意a主持，婚慶公司可以低于合作價(jià)報給客人，目的就是為了拿下這個(gè)客人。

②一個(gè)預算本來(lái)有5萬(wàn)的客人，去了第一家婚慶，婚慶公司告訴客人只花4萬(wàn)就可以做出想要的婚禮。然后客人又去了第二家婚慶，客人也大概描述了想法，這家公司了解到上家4萬(wàn)，婚慶公司說(shuō)大概3萬(wàn)就可以做出來(lái)。

最后客人又去了第三家婚慶，最終以2萬(wàn)成交，最終和客人理想中想要的效果天壤之別。

明明婚慶公司該賺四大的差價(jià)，為什么這類(lèi)婚慶公司要降低四大身價(jià)來(lái)報價(jià)？明明客人的預算是5萬(wàn)，為什么這類(lèi)婚慶公司在沒(méi)和客人確定任何婚禮產(chǎn)品和服務(wù)的情況下一味只拼價(jià)格？

答案是，這類(lèi)婚慶公司誤闖進(jìn)入了自殺式的惡性競爭。

什么是惡性競爭

利用產(chǎn)品和服務(wù)延遲交付的屬性，利用亂承諾的方式，最終以?xún)r(jià)格贏(yíng)得客戶(hù)就是惡性競爭。

拋開(kāi)價(jià)值談價(jià)格，就是耍流氓啊。

這樣競爭的是直接傷害了客戶(hù)對你的信任，也傷害了你合作伙伴在市場(chǎng)上存在的價(jià)值，最終的結果沒(méi)有優(yōu)秀的四大和策劃師愿意來(lái)從事婚慶行業(yè)，劣幣驅良幣，兩敗俱傷。

正確認同四大價(jià)值

價(jià)格永遠都是市場(chǎng)需求決定的，本來(lái)a主持合作價(jià)是1000元，他的價(jià)格是經(jīng)過(guò)他不斷在市場(chǎng)論證的結果，這就是他創(chuàng )造價(jià)值對應的收入回報。

如果你因為市場(chǎng)競爭，惡意將人家價(jià)格按合作價(jià)報給客人，甚至低于合作價(jià)報給客人，這必將造成客人對所有主持的價(jià)值重新理解，這就是擾亂市場(chǎng)。

呼吁我們婚慶同行要正確認同四大價(jià)值，我們婚慶公司賺四大金剛的差價(jià)是該賺的，因為我們婚慶公司幫助用戶(hù)節省了搜尋成本、試錯風(fēng)險，還創(chuàng )造了信用中介的價(jià)值。

不以犧牲產(chǎn)品服務(wù)去訂單

我們可以拼5萬(wàn)能做出8萬(wàn)的效果，絕不能說(shuō)5萬(wàn)效果2萬(wàn)能做這話(huà)，因為這是誰(shuí)都不受益的結局。哪怕市場(chǎng)競爭再激烈，也要有自己的底線(xiàn)和標準，這樣才能更加繁榮市場(chǎng)。

這里呼吁我們婚慶同行不以犧牲產(chǎn)品服務(wù)去贏(yíng)得客戶(hù)訂單，你看，哪怕滴滴曾經(jīng)依靠補貼贏(yíng)得更多的出行市場(chǎng)，前提也是滴滴要求所有司機提供了更安全更放心的乘車(chē)體驗，這就是底線(xiàn)和標準。

那我們每家婚慶也需要如此，面對5萬(wàn)預算，只能拿確實(shí)能花5萬(wàn)做出效果的參考圖給客人看，你就不能隨便拿個(gè)20萬(wàn)的圖去忽悠。

在這個(gè)時(shí)代，一味不談產(chǎn)品和服務(wù)且只拼低價(jià)是很low的競爭方式，當你緊盯對手容易讓你進(jìn)入潛伏共識的錯誤游戲規則，而忘記客人真正的需求，最終兩敗俱傷。

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