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打造流量永動(dòng)機！俞文清喜飲突破婚禮堂客資困境
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2022-11-03 00:00
1191
2022-11-03 00:00
1191 每月線(xiàn)上成交10萬(wàn)+精準婚宴對口C端客戶(hù)；線(xiàn)下合作喜鋪1000+家，合作婚禮堂200+家……俞文清婚宴喜飲助力婚禮堂差異化營(yíng)銷(xiāo)以及精準獲客！
每月線(xiàn)上成交10萬(wàn)+精準婚宴對口C端客戶(hù)；線(xiàn)下合作喜鋪1000+家，合作婚禮堂200+家……俞文清婚宴喜飲助力婚禮堂差異化營(yíng)銷(xiāo)以及精準獲客！
對于婚禮堂而言，以市場(chǎng)化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，升級自身的產(chǎn)品實(shí)力，大到宴會(huì )廳小到婚宴桌上的菜品飲品，才能免于被市場(chǎng)淘汰的危機。
即將“洗牌”的婚禮堂行業(yè)
如今的婚禮堂一站式服務(wù)，還僅僅停留在婚禮+宴會(huì )的初級階段。甚至更多的婚禮堂經(jīng)營(yíng)者，把更多的婚禮堂的利潤來(lái)源，定位在婚宴這一個(gè)點(diǎn)上，往往都忽略了“一站式”服務(wù)的商業(yè)含義。
有行業(yè)資深人士表示，未來(lái)一兩年婚禮堂領(lǐng)域將從藍海進(jìn)入紅海時(shí)期，從重空間到重運營(yíng)，從重菜品到重體驗服務(wù)，從四面起火到八方冒煙，婚禮堂行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)“洗牌期”。
但是目前，市場(chǎng)上的婚禮堂80%盈利困難。所以，重新定義婚禮堂一站式服務(wù)的內涵與外延，并根據行業(yè)發(fā)展的變化，重新梳理婚禮堂運營(yíng)的方式，是婚禮堂一站式服務(wù)的關(guān)鍵。
婚禮堂的核心是永遠不會(huì )變的：圍繞用戶(hù)需求來(lái)設計產(chǎn)品、服務(wù)、美譽(yù)度以及高效運營(yíng)。
填補喜宴飲品市場(chǎng)空白，從細節提升婚禮堂質(zhì)感
隨著(zhù)婚禮堂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚紗禮服、喜品、婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師、珠寶首飾等“婚禮剛需”項目，被更多的婚禮主題酒店以各種方式引入。
但是在喜宴飲品這一塊，無(wú)論是婚禮堂還是傳統的婚禮宴會(huì )市場(chǎng)，已經(jīng)近20年都沒(méi)有迎來(lái)了新的變化。
有數據顯示，我國的喜宴用飲市場(chǎng)上95%是以可口、百事、椰樹(shù)等為主的大品牌，所以當一款高顏值、氛圍感拉滿(mǎn)的喜宴飲品現身婚宴現場(chǎng)時(shí)，對當代“愛(ài)曬”的年輕新人來(lái)說(shuō)，又會(huì )有一種怎樣的吸引力呢？
紅色自古是中國的喜慶色，紅色能為宴席帶來(lái)更熱鬧喜慶的氛圍。而隨著(zhù)越來(lái)越多年輕人喜用中式元素，國潮正深受年輕人的追捧和喜愛(ài)。
在包裝的設計上，俞文清喜飲可謂是下足了“本錢(qián)”，俞文清喜飲瓶身采用喜慶紅色，搭配毛筆字體的“囍”字，不僅為甜蜜的愛(ài)情更增添了幾分東方儀式感，更與讓中式婚禮的神圣氣息更為般配。
“喜出天際的高顏值”“就沖這顏值必須安排”“氛圍感拉滿(mǎn)平價(jià)又高顏值”……在小紅書(shū)上，高顏值的包裝是每一位俞文清喜飲消費者必然會(huì )提及的。
好看的外包裝不一定都能引發(fā)爆款銷(xiāo)量，但爆款產(chǎn)品一定都有著(zhù)一個(gè)好看的外包裝。俞文清喜飲的包裝已然成為一個(gè)“超級符號”，成為高端、有品味的象征，讓新人獲得更好的體驗，從而進(jìn)一步增強婚禮堂軟性服務(wù)競爭力。
突破婚禮堂客資困境，打造流量永動(dòng)機
前文提到，市場(chǎng)上的婚禮堂80%盈利困難，而造成婚禮堂經(jīng)營(yíng)困境的主要原因之一就是客資不夠。
在數智化時(shí)代，90%以上的客戶(hù)都在線(xiàn)上，線(xiàn)下的客戶(hù)已經(jīng)寥寥無(wú)幾?；槎Y堂要突破客資的困境，也只能從線(xiàn)上入手。
婚禮堂所需要的客資，必須精準，且質(zhì)量高，必須量大，且穩定。對于婚禮堂而言，最佳的線(xiàn)上獲客方法就是獲取低成本、高性?xún)r(jià)比的精準客資。
俞文清喜飲首先建立自身新媒體團隊，搭建結婚行業(yè)泛娛樂(lè )賬號，打造抖音、小紅書(shū)賬號矩陣，實(shí)現將飲料化為客資，為婚禮堂帶來(lái)一定比例的引流獲客價(jià)值。
其次通過(guò)塑造品牌形象，俞文清喜飲持久沖擊用戶(hù)的消費記憶，助力婚禮堂實(shí)現公域流量的轉換。
數據顯示，俞文清喜飲天貓、淘寶、拼多多等線(xiàn)上平臺每月成交10萬(wàn)+精準婚宴對口的C端客戶(hù)；小紅書(shū)每月展示優(yōu)質(zhì)內容2000+篇；各大平臺結婚（訂婚、備婚）飲品排名類(lèi)目第一。
俞文清喜飲聯(lián)合小紅書(shū)備婚達人開(kāi)啟婚禮氛圍感好物安利之旅；聯(lián)合各大婚禮品牌在婚禮秀曝光，展示各個(gè)場(chǎng)景適配度；聯(lián)合各商家做店內曝光推廣，直接給到客戶(hù)體驗……
俞文清喜飲讓每一對新人、每一位參加婚禮的賓客都成為“分銷(xiāo)員”，為婚禮堂帶來(lái)低成本、高效的曝光量，從而形成有效的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，打造流量永動(dòng)機。
俞文清喜飲合作方式及要求
俞文清喜飲現已全面開(kāi)放城市代理（城市獨家代理），為合作婚禮堂提供廠(chǎng)家流量扶持、客資扶持、產(chǎn)品扶持以及全新的流量模式分享。
合作對象：全國婚嫁產(chǎn)業(yè)商家，包括婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服、婚宴酒店、婚禮堂、伴手禮等行業(yè)；
合作要求：該商家在當地婚嫁市場(chǎng)有一定知名度，接待客戶(hù)多為中高端客戶(hù)，有一定消費能力。
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