結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察

婚禮大亨秦巖:共享數據的力量,與婚禮人共同成長(cháng)

作為全國矚目的婚禮行業(yè)交流活動(dòng),2015中國婚慶行業(yè)發(fā)展峰會(huì )近日在維景國際大酒店拉開(kāi)帷幕。12月16日-17日持續兩天,共吸引千余名全國婚慶行業(yè)精英參加,通過(guò)主旨演講與論壇互動(dòng)相結合的形式,聚焦并探討中國婚慶行業(yè)發(fā)展的機遇與變革。

婚禮大亨是國內領(lǐng)先的婚禮O2O服務(wù)云平臺,在頒獎晚會(huì )上獲得“行業(yè)貢獻獎”的殊榮,17日下午婚禮大亨創(chuàng )始人秦巖發(fā)表演講,主題為:共享B端數據的力量!在關(guān)注分享內容前,我們先來(lái)了解下婚禮人秦巖,他是一位80后,2007年聯(lián)合創(chuàng )建絕對愛(ài)意婚禮策劃主持團隊;2011年創(chuàng )辦最強喜事網(wǎng),在之后的4年里積累了第三方婚禮服務(wù)平臺的運營(yíng)經(jīng)驗,在2015年獲得投資,重新梳理資源及團隊,成立了現在的婚禮大亨。

秦巖

以下為演講實(shí)錄:

大數據下,看我國婚嫁市場(chǎng)

根據《2014年社會(huì )服務(wù)發(fā)展統計公報》披露的數據,2014年我國依法辦理結婚登記就有1306.7萬(wàn)對,25-29歲辦理結婚登記占結婚總人口比重最多,占38%,比上年提高2.8個(gè)百分點(diǎn)。2014年,全國婚慶行業(yè)服務(wù)營(yíng)業(yè)額達到了7000億規模,這個(gè)數字在2015年預計會(huì )超過(guò)9000億。

隨著(zhù)國家二胎政策的全面放開(kāi),婚嫁市場(chǎng)在將來(lái)會(huì )得到進(jìn)一步的擴大??梢赃@么說(shuō),婚嫁行業(yè)會(huì )是一個(gè)極具成長(cháng)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)8090結婚大潮的到來(lái),個(gè)性化的婚嫁需求逐漸成為主流。作為新的婚嫁消費主力軍,如今的新人們不再想遵循父輩老一套的結婚流程,而是希望更有特色、更有個(gè)性。

從百度2014年的數據來(lái)看,年度婚慶策劃搜索關(guān)鍵字排名靠前的有:婚慶公司、夢(mèng)中婚禮和婚禮策劃等,關(guān)鍵字類(lèi)型也多集中在婚慶服務(wù)范圍、服務(wù)形式等詞。從這些關(guān)鍵詞中,我們不難看出,新人們對個(gè)性化需求、對行業(yè)要求也不斷的提高。

再細分至婚慶策劃關(guān)鍵詞,我們會(huì )發(fā)現,新人們依然偏愛(ài)將自己的婚禮交給婚禮公司籌辦,專(zhuān)業(yè)的策劃公司、經(jīng)驗豐富的婚禮規劃師,新人把自己的人生大事交給他們會(huì )更加放心。這樣的需求就是在未來(lái)的時(shí)期,也不會(huì )出現明顯下滑。

新形勢下,我們面臨的挑戰

正所謂,機遇與挑戰并存,在如此強大的需求之下,婚嫁行業(yè)必定會(huì )遇到更多的挑戰。

秦巖指出,目前的婚嫁市場(chǎng)在行業(yè)與產(chǎn)品上需要行業(yè)的分工更加細分,服務(wù)范圍擴大,種類(lèi)更多樣化?;榧拮鳛橐粋€(gè)重線(xiàn)下的行業(yè),新人們對服務(wù)的質(zhì)量要求也會(huì )越來(lái)越高。行業(yè)內,婚嫁人與婚嫁企業(yè)也需要更多方面的合作,將資源與人脈集聚,強強聯(lián)手才能走天下。從品牌和渠道需求來(lái)看,一方面,企業(yè)會(huì )逐步注重自身品牌,提高團隊的經(jīng)營(yíng)水平,打造核心競爭力;另一方面,移動(dòng)互聯(lián)等科技手段將在產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更大的作用。

在眾多發(fā)達國家,一個(gè)行業(yè)的巨頭,往往會(huì )占到整個(gè)市場(chǎng)70%-80%,而我們國家目前婚嫁行業(yè)里一個(gè)達到20%市場(chǎng)份額的龍頭企業(yè)還沒(méi)有出現。在機遇與挑戰并存之下,行業(yè)的獨角獸更容易這個(gè)時(shí)刻出現。而婚禮大亨,正在為此目標而努力。

B/b端的契機,成就婚禮大亨

對于婚禮人來(lái)說(shuō):信息更透明,不管是行業(yè)內還是行業(yè)外,這是不爭的事實(shí)。

婚禮大亨作為一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)內APP,平臺很注重B端的交易,包括人人交易,物物交易,創(chuàng )意交易以及知識交易等。既然是交易,首先要去實(shí)現的就是婚慶發(fā)單和金剛接單功能,目前婚禮大亨的平臺上,已入駐全國范圍內3萬(wàn)多婚禮人和5千余家婚慶公司,且均是經(jīng)過(guò)平臺實(shí)名認證的。

商家發(fā)單:婚慶公司根據需求編輯訂單,需求提交后,婚禮大亨的在線(xiàn)匹配引擎將在30秒內匹配符合訂單需求的婚禮人。

婚禮人接單:有符合自己的訂單時(shí),婚禮人將收到婚禮大亨的訂單實(shí)時(shí)推送,查看訂單詳情的同時(shí)可選擇搶單或者忽略此訂單。

除了發(fā)單和接單的訂單功能,婚禮大亨還有婚禮人主頁(yè)、婚慶朋友、大亨圈以及婚禮人明星這些產(chǎn)品,其中婚慶朋友和大亨圈都是實(shí)現社交功能,婚禮人主頁(yè)和婚禮人明星是實(shí)現婚禮人展示的功能。

在網(wǎng)狀的人際關(guān)系結構下,傳統渠道優(yōu)勢已經(jīng)不再是主流,任何一個(gè)人都是信息的原點(diǎn),優(yōu)質(zhì)的內容在互聯(lián)的網(wǎng)狀結構下得以迅速傳播,所以更多婚禮人致力于更優(yōu)秀的案例制作,借助移動(dòng)互聯(lián)的工具推廣著(zhù)自己。

傳統行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)

婚禮行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的方式,而不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè),傳統婚慶企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)需要有真正的互聯(lián)網(wǎng)思維,并且需要有真正的運營(yíng)執行團隊。只有真正的婚禮人才會(huì )清楚的知道真實(shí)的痛點(diǎn)和癢點(diǎn),也只有互聯(lián)網(wǎng)人才能把需求轉化成產(chǎn)品,這是一個(gè)不可顛倒的程序。

新人已經(jīng)不是傳統意義上的小白,更多的已經(jīng)是類(lèi)專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)了,他們對品質(zhì)和效率的要求更高?;槎Y大亨現階段要做的事情就是推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化,把一些不合理、效率低的環(huán)節進(jìn)行重構。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺可以更高效的將閑置資源呈現在婚慶公司的面前,借助這些豐富、可匹配的資源,婚慶公司的工作效率勢必會(huì )得到提升。服務(wù)的數據和評價(jià)可以為行業(yè)建立真實(shí)客觀(guān)的誠信系統,避免通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗做主觀(guān)判斷,誠信系統的建立是行業(yè)標準的根基。

婚慶公司需要積累更多優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源和更便捷的互聯(lián)網(wǎng)渠道,婚禮人要努力讓自己變得更好、更高水準,與合作伙伴實(shí)現共贏(yíng)。

最后,秦巖表示:婚禮大亨愿同中國100萬(wàn)婚禮人一起共同成長(cháng),專(zhuān)注只為中國婚嫁行業(yè)的良性發(fā)展。只要能為整個(gè)行業(yè)做出貢獻,被拍死在沙灘上我也樂(lè )此不疲,更重要的是:婚禮人一起勇于創(chuàng )新、勇于試錯、勇于為社會(huì )進(jìn)步作出共享,這就是創(chuàng )業(yè)精神。生命不息,探索不止,優(yōu)秀的中國婚禮人,婚禮大亨愿與各位一起加油努力。


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