定制行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)打法、優(yōu)質(zhì)內容資產(chǎn)沉淀！小紅書(shū)「禧樂(lè )計劃」，與婚嫁行業(yè)共同探索營(yíng)銷(xiāo)新可能！

在追求愛(ài)與美的道路上，小紅書(shū)的用戶(hù)始終走在前列。

「曬一曬我的婚紗照」、「我的走心婚禮」等話(huà)題在站內擁有較高關(guān)注度，「美睫」、「抗衰」、「提亮膚色」等關(guān)鍵詞搜索量呈上升趨勢，他們不僅對浪漫與美需求旺盛，且愿意為品質(zhì)生活消費，婚嫁和醫療品牌得以在這里找到與用戶(hù)「美美與共」的可能性。

為助力婚嫁、醫療行業(yè)精準觸達目標人群，優(yōu)化投放效果，實(shí)現短期用戶(hù)線(xiàn)索的高效轉化，和長(cháng)期品牌內容沉淀的雙重目標，小紅書(shū)商業(yè)化推出醫療和婚嫁行業(yè)中國行活動(dòng) ——「禧樂(lè )計劃」。

「禧樂(lè )計劃」首場(chǎng)活動(dòng)于3月28日在成都落地，后續還將在全國多個(gè)城市陸續開(kāi)展，深度挖掘區域化行業(yè)特色，為各地婚嫁及醫療品牌分享更體系化、更專(zhuān)業(yè)化的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)干貨。

定制行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)打法，助力行業(yè)正向發(fā)展

隨著(zhù)醫療美容行業(yè)監管部門(mén)整治力度逐步加大，行業(yè)面臨較大的營(yíng)銷(xiāo)挑戰：一方面，行業(yè)需要符合規范的正確營(yíng)銷(xiāo)方法，充分建立品牌與消費者的深度信任。另一方面，目前部分醫療品牌處在投放早期，未重視營(yíng)銷(xiāo)素材的原生度和合規性，導致?tīng)I銷(xiāo)效率難以提升。

為創(chuàng )建平臺良好的商業(yè)環(huán)境，為用戶(hù)提供更好的體驗，同時(shí)解決行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，小紅書(shū)啟動(dòng)了醫美品類(lèi)違規營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項治理行動(dòng)，也為行業(yè)提供了定制化營(yíng)銷(xiāo)方法：建議品牌聚焦優(yōu)質(zhì)筆記內容的打造，提升筆記的點(diǎn)贊率和互動(dòng)率，從而帶動(dòng)用戶(hù)對品牌的關(guān)注度，有效帶動(dòng)廣告消耗。

小紅書(shū)商業(yè)化數據發(fā)現，在線(xiàn)索收集類(lèi)行業(yè)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的筆記內容，吸引用戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)的私信營(yíng)銷(xiāo)方式，其留資效率遠高于表單留資。而為什么優(yōu)質(zhì)筆記可以帶來(lái)更高效率轉化呢？從萬(wàn)贊爆文的周期表現上可以看出，當筆記在到達1000贊到5000贊時(shí)，用戶(hù)的CTR（Click-Through-Rate）和CVR（Conversion Rate）皆會(huì )出現顯著(zhù)提升。

以醫美咨詢(xún)平臺「美唄」在小紅書(shū)的投放為例，品牌從大量鋪設專(zhuān)業(yè)號筆記，轉變到加大品牌合作投入后，整體轉化效果與消耗規模都實(shí)現了穩步提升。*項目期間，品牌線(xiàn)索獲取量環(huán)比提升近40%。其中，一篇萬(wàn)贊的爆文，就讓「美唄」獲得7000+線(xiàn)索，轉化成本降低35%，為行業(yè)提高線(xiàn)索轉化效率提供了新的營(yíng)銷(xiāo)思路。

「百贊十篇，不如千贊一篇 ；千贊十章，遜于萬(wàn)贊一文」，優(yōu)質(zhì)的蒲公英筆記內容對品牌營(yíng)銷(xiāo)而言至關(guān)重要。

優(yōu)質(zhì)內容資產(chǎn)沉淀，助力品牌長(cháng)期建設

好內容是品牌與用戶(hù)實(shí)現高效溝通的「橋梁」，內容不僅是獲取流量的載體，更是寶貴的品牌資產(chǎn)。

對婚嫁賽道而言，如何從商業(yè)氛圍濃厚的營(yíng)銷(xiāo)內容中，搶占用戶(hù)心智？答案是，找到自己的差異化定位，積累獨特的品牌資產(chǎn)，實(shí)現賽道突圍。

小紅書(shū)上的用戶(hù)懂生活、愛(ài)分享，搜索、瀏覽并駕齊驅的用戶(hù)心智，讓品牌在積累內容資產(chǎn)上擁有天然優(yōu)勢。在助力品牌獲取客戶(hù)線(xiàn)索之余，小紅書(shū)商業(yè)化用高質(zhì)量?jì)热轂槠放仆瓿蓛热蓍L(cháng)尾沉淀。

從婚嫁品牌「山竹影像」與小紅書(shū)商業(yè)化的合作中，就可以看到高質(zhì)量?jì)热輰ζ放平ㄔO的正向影響。面對內容同質(zhì)化的婚嫁行業(yè)，山竹影像摒棄了強營(yíng)銷(xiāo)感的廣告，拒絕低價(jià)競爭，通過(guò)「探店+高質(zhì)感樣片」內容與用戶(hù)進(jìn)行差異化溝通，順利完成搜索詞卡位和內容滲透。

*項目期間，山竹影像廣告私信和站內私信持續上漲，在「西安婚紗照」下游搜索詞的排名從78位躍升至第8位，內容滲透率更是在7個(gè)月內提升了357%，品牌聲量持續上漲，品牌詞搜索量提升超200%。

除了直接轉化，優(yōu)質(zhì)的內容還給山竹影像帶來(lái)了長(cháng)尾的間接轉化。大量高質(zhì)量筆記的沉淀，助力婚嫁行業(yè)內容從「快餐」模式向品牌質(zhì)感轉化，實(shí)現品牌價(jià)值長(cháng)尾影響。

相較于用流量換線(xiàn)索的「大火快煮」模式，小紅書(shū)的內容沉淀則更像是一種「小火慢燉」，在經(jīng)歷過(guò)品牌熱度的「沸騰」之后，仍能保持品牌的溫度和聲量，為品牌長(cháng)期建設提供有效的途徑。

落地「禧樂(lè )計劃」，醫療婚嫁行業(yè)中國行啟程

小紅書(shū)商業(yè)化「禧樂(lè )計劃」——醫療和婚嫁行業(yè)中國行，于3月28日在成都開(kāi)啟第一站，小紅書(shū)消費成長(cháng)業(yè)務(wù)負責人、商業(yè)化醫療行業(yè)負責人、消費成長(cháng)業(yè)務(wù)運營(yíng)負責人、商業(yè)化醫療行業(yè)運營(yíng)負責人等嘉賓，與現場(chǎng)各企業(yè)代表共同探討了醫療行業(yè)趨勢和行業(yè)新規，分享小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方法論和實(shí)戰案例。

會(huì )上，小紅書(shū)消費成長(cháng)業(yè)務(wù)負責人從小紅書(shū)的用戶(hù)特征、內容長(cháng)尾優(yōu)勢、品牌建設邏輯等方面介紹了小紅書(shū)的平臺營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。在具體的內容打造上，他分享了三個(gè)打造爆文的關(guān)鍵點(diǎn)：點(diǎn)擊率、互動(dòng)成本和回搜率，而在小紅書(shū)做品牌則需要把握以下三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶(hù)喜新品、真實(shí)性、知識共享。

「小紅書(shū)是一個(gè)品牌放大器」，了解平臺營(yíng)銷(xiāo)邏輯和品牌建設要點(diǎn)，能夠幫助品牌在投放中降本提效，在放大品牌聲量的同時(shí)，與用戶(hù)建立信任，從而助力品牌在小紅書(shū)獲得更好的成長(cháng)。

小紅書(shū)商業(yè)化期待通過(guò)「禧樂(lè )計劃」，與醫療、婚嫁行業(yè)的品牌一起，探索未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)打法，助力每一個(gè)好產(chǎn)品在小紅書(shū)生長(cháng)。

同時(shí)「禧樂(lè )計劃」下一站將于4月落地，與更多婚嫁行業(yè)共同探索營(yíng)銷(xiāo)新可能，敬請期待。

*本文數據來(lái)源于：小紅書(shū)

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