我見(jiàn)過(guò)很多老板，即便他知道婚禮作品特別重要，但自始至終就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他們公司能拿出幾個(gè)像樣的婚禮作品。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

在經(jīng)營(yíng)管理公司方面，作為老板的你，做正確的事遠比正確地做事更重要。

也許你也是這么認為的，但是又有多少人是這么踐行的呢？我見(jiàn)過(guò)很多老板，即便他知道婚禮作品特別重要，但自始至終就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他們公司能拿出幾個(gè)像樣的婚禮作品。

今天就聊一下非常悲壯的話(huà)題，公司倒閉也許跟你以下幾個(gè)想法有關(guān)系：

搞酒店搞客資勝過(guò)一切

銷(xiāo)售漏斗的思維是很多老板都特別擅長(cháng)的，大家思考自己業(yè)務(wù)都是漏斗思維，我想要更多的訂單，我就必須有更多客資。

老板就會(huì )想盡一切辦法去搞酒店關(guān)系，搞更多客資。你覺(jué)得只要有客資，就能簽更多單，你就特別無(wú)敵了。

你卻忽略推動(dòng)你這家公司增長(cháng)飛輪的核心是效果和服務(wù)，所以你日復一日，年復一年服用酒店銷(xiāo)售這個(gè)止痛藥。

轉化率不高都是銷(xiāo)售的問(wèn)題

有句話(huà)叫求之于勢，不責于人。大概意思就是你要給沖鋒陷陣的士兵創(chuàng )造更有優(yōu)勢的戰場(chǎng)或武器，不要奢望士兵憑借無(wú)往不勝的戰斗力去贏(yíng)得戰爭。

作為老板的你，當你覺(jué)得曾經(jīng)訂單很厲害的銷(xiāo)售現在疲軟了，如果是一個(gè)銷(xiāo)售不行，你可以質(zhì)疑銷(xiāo)售是否松懈。

如果是幾個(gè)銷(xiāo)售都疲軟，你看看是否自己產(chǎn)品沒(méi)有競爭力了。銷(xiāo)售怕產(chǎn)品難賣(mài)和士兵怕死是一樣的，需要你為員工創(chuàng )造好賣(mài)產(chǎn)品的勢能。

沒(méi)有重視策劃師的培養

公司的核心競爭力就是婚禮效果和服務(wù)，策劃師作為效果最重要的核心要素，需要你關(guān)注大家的設計能力的持續提升。

如果沒(méi)有提升，必然導致你公司作品沒(méi)有競爭力。

你還需警惕優(yōu)秀策劃師的集體離職，因為策劃師從小白到優(yōu)秀是需要很長(cháng)時(shí)間培養出來(lái)，如果你公司遭遇集體離職，你公司的競爭力將瞬間崩塌，你需要做好策劃師的梯隊建設。

沒(méi)有設定出作品的比例

很多公司做婚禮，出作品都是很隨意的，基本上覺(jué)得預算高且有創(chuàng )意就出作品。

這種標準基本上等于沒(méi)有，沒(méi)有明確的規定，很難讓你這家公司制造作品去贏(yíng)得客戶(hù)的信任。

我們公司會(huì )對每個(gè)策劃師有明確的案例率（案例率=作品數量/執行數量）的要求，這樣每個(gè)策劃師就清晰知道自己出作品的規劃，也就保證公司能持續穩定輸出具有競爭力的作品。

沒(méi)做到對每場(chǎng)婚禮心中有數

最有可能導致你公司沒(méi)有競爭力的原因是你不知你們公司作品有沒(méi)有競爭力，也就是老板你根本就不關(guān)注同行作品和自己的作品，心中只有多少客資。

這樣你很難做出有助于你公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的決策，因為你基本上就屏蔽了營(yíng)銷(xiāo)4P中最重要的產(chǎn)品環(huán)節。

我們公司有個(gè)規定，公司管理層及全國公司的負責人都要對每場(chǎng)婚禮的現場(chǎng)照片進(jìn)行打分，這樣便于做到心中有數。

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