未來(lái)5年左右，婚紗禮服行業(yè)的產(chǎn)值會(huì )超過(guò)婚紗攝影，在10年左右接近鉆戒行業(yè)的整體水準。

結婚，去影樓租一套婚紗，裙子早被別人穿過(guò)無(wú)數次，婚禮當天萬(wàn)一有些什么損壞還得折算賠償。更重要的是，這么一套穿了半天就還回去的禮服竟然也要花費幾千大洋。值得嗎？

那干脆狠狠心買(mǎi)一件婚紗回家又怎樣呢？不說(shuō)傳說(shuō)中的“蘇州貨”，因為實(shí)在費時(shí)費力還良莠難辨。今天我們只談量身定制。

婚紗定制，這樣一個(gè)新興的行業(yè)，究竟有著(zhù)何種門(mén)道，記者于是帶著(zhù)所有的疑問(wèn)拜訪(fǎng)了洛維思婚紗定制創(chuàng )業(yè)人宋嘉祥先生

“我們的工作就是為了那些因為千篇一律的婚紗、晚禮服、小禮服翻白眼，為沒(méi)有獨一無(wú)二的服飾費盡心思的80后青年掙脫世俗，幫助她們重新找回專(zhuān)屬自己的審美觀(guān)、專(zhuān)業(yè)周到的設計制作服務(wù)?！币?jiàn)到記者時(shí)，洛維思CEO宋嘉祥先生如是說(shuō)。

買(mǎi)一件婚紗并不“貴”

“買(mǎi)婚紗貴，買(mǎi)來(lái)穿不劃算?！边@恐怕是多數新娘選擇結婚時(shí)租婚紗穿的主要原因。但買(mǎi)婚紗真的那么貴、那么不劃算，以至于新娘們情愿租舊的來(lái)穿嗎？關(guān)于這點(diǎn)，宋嘉祥先生有一種獨特的計算觀(guān)點(diǎn)。

“算算女孩子們衣櫥里買(mǎi)來(lái)只穿了1次2次，甚至商標都沒(méi)有剪過(guò)的那些衣服吧，總價(jià)恐怕不會(huì )低于1件婚紗?！?宋嘉祥先生說(shuō)。

“畢竟我們都有愿望擁有一件只屬于自己的婚紗，只是當現實(shí)中所有親朋好友都勸我們‘這么做不劃算’的時(shí)候，我們退卻了。有時(shí)候我們不是沒(méi)有勇氣下決定，只是缺少支持的人或道理。如果你真的很想穿著(zhù)只屬于自己的那件婚紗，嫁給只屬于自己的那個(gè)男人，那么‘不劃算’不是理由，做你想做的，買(mǎi)一件婚紗真的沒(méi)那么‘貴’?！?/p>

婚紗禮服也能二次利用

再來(lái)說(shuō)說(shuō)“劃算”這回事兒。一般我們說(shuō)買(mǎi)婚紗不劃算，主要是因為幾千塊買(mǎi)來(lái)的衣服只能穿一次，利用率好像是有點(diǎn)低。對于這點(diǎn)，宋嘉祥先生也有他的觀(guān)點(diǎn)。

“其實(shí)真要二次利用婚紗禮服也不是不可以，現在我們的生活中越來(lái)越多的出現那些需要正裝出席的場(chǎng)合，比如公司年會(huì )啦，古典音樂(lè )會(huì )啦……一些款式簡(jiǎn)單、面料簡(jiǎn)薄的禮服，在婚后還是有很多機會(huì )拿出來(lái)穿的?！?/p>

宋嘉祥先生的這個(gè)觀(guān)點(diǎn)不無(wú)道理，當然，這種二次利用，還是要視你所訂制的禮服款式而言。現在很多婚紗禮服定制工作室都承接婚后禮服修改的業(yè)務(wù)，比如宋先生創(chuàng )立的洛維思高級婚紗禮服定制品牌，就可以為新娘們完成禮服長(cháng)短修改，甚至禮服表面水晶、裝飾品的修改等等。

定制婚紗是一份紀念品

如果定制婚紗和租借婚紗價(jià)格一樣，你選擇什么？當然是定制。為什么？除了穿自己的婚紗出嫁的這種情結，還有一個(gè)重要原因——有什么會(huì )比用一件嫁衣來(lái)回憶自己的出嫁時(shí)那份美妙的心情更有意義的紀念品呢？

“國外的新娘都是買(mǎi)婚紗的，甚至還有古董婚紗的概念，有時(shí)候一件婚紗從外婆傳到媽媽?zhuān)瑥膵寢寕鞯脚畠骸@種傳承的感情很有意思?！睂榧営兄?zhù)獨特了解的宋先生如是說(shuō)，“當然，我們國內目前還沒(méi)有這種習慣，但試想一下沒(méi)個(gè)結婚周年，把自己的婚紗拿出來(lái)，和愛(ài)人再拍一套紀念寫(xiě)真，這種心情也很浪漫?！?/p>

據宋先生說(shuō)，他所接觸的新娘中，把婚紗作為紀念品的不在少數。

注意細節才能保證質(zhì)量

說(shuō)到買(mǎi)婚紗，有購買(mǎi)成品和定制的差別。目前在國內，買(mǎi)婚紗以定制為主。但說(shuō)到定制，又有套版定做和量身定制的區別?！白鲆患榧喴康某叽缰笜似鸫a有十幾項，不同的款式，有不同的測量指標，這樣才能保證做出來(lái)的婚紗真正合身！”宋先生告訴記者，量身定制一件婚紗禮服需要測量的指標是根據款式來(lái)算的，比如魚(yú)尾裙就要加量腿圍，甚至步距，某些有袖子的款式還要測量各個(gè)位置的臂圍等等。

在聊到婚紗的做工時(shí)，宋先生認為除了面料，還有很多細節都不能放過(guò)，“畢竟是一輩子就一件的衣服，很多新娘最在乎的可能都不是價(jià)錢(qián)，而是要值得這個(gè)價(jià)格的質(zhì)量和服務(wù)?！?/p>

有一點(diǎn)是肯定的，如果你已經(jīng)下定決定要做屬于自己的婚紗了，那任誰(shuí)都會(huì )堅持要獲得最好的質(zhì)量。然而在質(zhì)量評斷上，很多細節處往往比面子工程更能說(shuō)明問(wèn)題。

定制，一切聽(tīng)設計師的

“我們這兒婚紗的制作流程一般是量體、試衣、成形、微調、完成，每定制一件婚紗，新娘都要來(lái)試兩三次，以確保衣服的合身?！彼蜗壬f(shuō)，“一件婚紗一旦做好了，再要改哪里哪里的尺寸，都會(huì )破壞原本完美的公主線(xiàn)！”

“我們建議新娘在婚禮前2-3個(gè)月來(lái)量身訂做，否則新娘子的身材都會(huì )變，減肥啊、焦慮啊……甚至生理期都會(huì )有影響，不可控的因素太多了。如果真到結婚那天新娘發(fā)現衣服不合身或者不舒服，才真的要擔心！”宋先生對洛維思的定制婚紗有著(zhù)嚴格的把關(guān)。

說(shuō)到高級定制，很多新娘都會(huì )動(dòng)輒朝向大品牌、PK大明星的念頭，于是帶著(zhù)雜志跑來(lái)婚紗定制店要求定制。這樣的業(yè)務(wù)，洛維思也接，但宋嘉祥態(tài)度明確：“我們會(huì )給出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和建議，得聽(tīng)設計師的！”

宋先生告訴記者，相比而言，婚紗設計師更需要經(jīng)驗。手工定制的婚紗設計師，十幾年的工作經(jīng)驗是必須的，很多新人會(huì )天馬行空的想象自己的嫁衣，這很正常，但真等落實(shí)到圖紙上、針線(xiàn)間，就要聽(tīng)足專(zhuān)業(yè)設計師的建議，什么樣的材料，配合什么樣的款式，一點(diǎn)馬虎不得。

在宋嘉詳看來(lái)，做婚禮相關(guān)的業(yè)務(wù)，最重要的，不是急著(zhù)拉單，而是提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和服務(wù)，而這些意見(jiàn)和服務(wù)，也正是體現商家實(shí)力的要點(diǎn)。

創(chuàng )業(yè)，一切為了愛(ài)情與理想

作為洛維思的品牌創(chuàng )始人和現任CEO，宋嘉祥有著(zhù)獨特的創(chuàng )業(yè)歷程與故事。

青年創(chuàng )業(yè)的宋嘉祥事實(shí)上是一個(gè)地地道道的IT人士。洛維思這個(gè)品牌也是其在1999年注冊的，那時(shí)候只有21歲，不能說(shuō)在當時(shí)就有了現在一模一樣的想法，但是終極目標是一樣的。

大學(xué)畢業(yè)后在北京闖蕩他經(jīng)歷過(guò)大多數創(chuàng )業(yè)青年們都有過(guò)的慘淡經(jīng)歷，但最終還是選擇了自主創(chuàng )業(yè)。剛開(kāi)始做實(shí)體店時(shí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗，生意最慘淡的時(shí)候一個(gè)月就賣(mài)掉1件婚紗，有一次路過(guò)去店里，發(fā)現店員躺在沙發(fā)上睡覺(jué)?，F在想來(lái)，特別有意思的。

洛維思其實(shí)是lovest的音譯，也就是至愛(ài)、最?lèi)?ài)的意思；宋嘉祥之所以取名于此，全因為曾寫(xiě)過(guò)這么一句話(huà) “在這物欲橫流的社會(huì )里，讓我們開(kāi)辟一塊圣潔之地，來(lái)保存和延續自古以來(lái)最偉大、貞潔的愛(ài)情！”。他希望把洛維思做成百年品牌，并依托這個(gè)品牌成立一個(gè)愛(ài)情基金，希望能夠給予那些“一起慢慢變老”的，生活有困難的夫妻提供一些物質(zhì)上的幫助。

從國外同行業(yè)的發(fā)展歷程中，宋嘉祥對婚紗定制行業(yè)得出的結論是，婚紗禮服這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值會(huì )在5年左右超過(guò)婚紗攝影，在10年左右接近鉆戒行業(yè)的整體水準。

人過(guò)留聲，雁過(guò)留名；宋嘉祥認為，品牌是其可以留給這個(gè)世界的一個(gè)東西。就像愛(ài)情一樣，并不是虛無(wú)縹緲的，而是可以留下痕跡的。

和許多有著(zhù)激情和理想的青年一樣，宋嘉祥認為人總歸會(huì )創(chuàng )業(yè)的，不可能打工一輩子。但創(chuàng )業(yè)不分早晚，一個(gè)男人有義務(wù)讓家里人過(guò)上穩定的生活，而不是讓他們跟你承擔創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險。

如今，洛維思每一個(gè)加盟店，都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，有的是姐妹倆，有的是夫妻倆，有的是母女倆。他們這有與宋嘉祥早期一樣的想法，就是喜歡這個(gè)行業(yè)，也有自己的理想。而宋嘉祥現在的努力，就是讓他們少走彎路并在一起做點(diǎn)自己喜歡的事。

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