儀式感的背后，新興的求婚市場(chǎng)充滿(mǎn)商機?！窪R求婚聯(lián)盟」將與聯(lián)盟商一起共享共商，共建求婚行業(yè)共生體。
全球第一求婚鉆戒品牌「DR鉆戒」也要搞聯(lián)盟了？
《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》近日獲悉，「DR鉆戒」所打造的求婚策劃品牌「DR求婚」啟動(dòng)招商聯(lián)盟計劃，未來(lái)將致力于組建覆蓋全國的聯(lián)盟店，與擁有夢(mèng)想的精英團隊共創(chuàng )求婚行業(yè) NO.1 的品牌。
走進(jìn)DR精神世界，共探“甜蜜”商機
消費者的體驗訴求，是最堅定的商業(yè)之錨，只要有需求，就一定會(huì )存在市場(chǎng)。新興的求婚市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大商機。
這也是DR會(huì )瞄準求婚賽道的原因之一。當然，DR選擇做「求婚聯(lián)盟」有著(zhù)更深層次的理由。接下來(lái)就為大家解答為什么DR要致力于打造「求婚聯(lián)盟」？他想要改變什么？
儀式感背后，新興的求婚市場(chǎng)
隨著(zhù)人們生活水平的提高和婚戀觀(guān)念的轉變，求婚不再是簡(jiǎn)單的表白行為，更多的年輕人渴望一次難忘而浪漫的求婚體驗。
當代年輕新人高度追求儀式感的背后，意味著(zhù)他們的真愛(ài)表達需求也在刺激求婚市場(chǎng)快速增長(cháng)。有許多人預測這一市場(chǎng)的體量將在未來(lái)幾年內迅速擴大。
雖然“求婚策劃”正受到許多年輕人追捧，但是“求婚策劃”這一行業(yè)屬于典型的螞蟻市場(chǎng)。也就是說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)呈現出門(mén)檻低、個(gè)體渺小，但密布各處、市場(chǎng)競爭激烈、產(chǎn)品混亂、缺乏專(zhuān)業(yè)人才等現象。
這對消費者來(lái)說(shuō)，是又一次的消費挑戰。對企業(yè)而言，可能更是一座難以突破的“圍城”，因為螞蟻市場(chǎng)沒(méi)有標準、沒(méi)有創(chuàng )新動(dòng)力，更沒(méi)有品牌。想要在螞蟻市場(chǎng)突圍，首要的就是保障產(chǎn)品品質(zhì)，選擇一個(gè)有口碑，有團隊穩定度的公司特別重要。
「DR求婚」，作為迪阿股份有限公司旗下的求婚策劃品牌，以「用心做好每一場(chǎng)求婚」為核心理念，啟動(dòng)「DR求婚聯(lián)盟計劃」,將致力于組建覆蓋全國的聯(lián)盟店，與擁有夢(mèng)想的精英團隊共創(chuàng )求婚行業(yè)NO.1的品牌。
讓「傳遞真愛(ài)」變成大家一起的事
作為一家守護真愛(ài)、傳播真愛(ài)、見(jiàn)證真愛(ài)文化的公司，DR想要“讓愛(ài)情變得更美好”的初心從未改變。他浪漫且嚴苛地踐行著(zhù)“用一生愛(ài)一人”的理念，不斷向大眾傳遞品牌溫度的同時(shí)，也一直努力成為推動(dòng)當代愛(ài)情觀(guān)正向發(fā)展的社會(huì )角色，弘揚社會(huì )愛(ài)情正能量。
這個(gè)行動(dòng)，DR從創(chuàng )立到現在，從未停止過(guò)——
今年年初，DR發(fā)起【尋找全球100對鉆石婚夫妻】真愛(ài)行動(dòng)；邀請復旦大學(xué)梁永安教授舉辦“全球真愛(ài)課堂”活動(dòng)；承包全國大屏助攻粉絲大膽示愛(ài)……
在一次次的真愛(ài)行動(dòng)中，DR始終以積極正向的愛(ài)情價(jià)值觀(guān)影響著(zhù)大眾，讓品牌“一生?唯一?真愛(ài)”這一價(jià)值倡導從理念變成一場(chǎng)場(chǎng)全社會(huì )的真愛(ài)實(shí)踐。
而這一次，DR要讓更多人加入「愛(ài)的宣揚」行動(dòng)中來(lái)，讓「傳遞真愛(ài)」變成大家一起的事。目前，已有100余家企業(yè)加入「DR求婚聯(lián)盟」，他們與DR一起用實(shí)際行動(dòng)去支持年輕人勇敢表達真愛(ài)，引導著(zhù)越來(lái)越多的年輕人相信真愛(ài)、追求真愛(ài)。
小紅書(shū)部分DR求婚聯(lián)盟商家
02
「DR求婚聯(lián)盟」6大核心壁壘
DR圍繞消費者的終生浪漫不斷延展，從一枚求婚鉆戒開(kāi)始，為消費者打造能陪伴一輩子的真愛(ài)信物和浪漫服務(wù)，見(jiàn)證一生中的每個(gè)幸福時(shí)刻。
「DR求婚聯(lián)盟」可以從品牌背書(shū)、穩定客資、特色儀式、共享權益等方面為聯(lián)盟商提供全方位的支持，幫助聯(lián)盟商快速進(jìn)入市場(chǎng)，提升自身競爭力，為其帶來(lái)持續的利益和長(cháng)期發(fā)展。
#1 硬核的品牌實(shí)力
如今一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下多線(xiàn)運營(yíng)的時(shí)代，消費者在線(xiàn)上或外出消費時(shí)，往往會(huì )選擇有品牌背書(shū)的門(mén)店，因此自主品牌的流量就會(huì )落后有品牌背書(shū)的店鋪。
「DR求婚」，是迪阿股份有限公司旗下的求婚策劃品牌。迪阿股份有限公司于2021年12月15日上市。其旗下的DR鉆戒品牌，經(jīng)全球知名市場(chǎng)調研機構弗若斯特沙利文認證，榮獲“全球第一求婚鉆戒品牌”“全球第一鉆戒品牌”以及“連續三年全球求婚鉆戒銷(xiāo)量第一”。
在德勤最新發(fā)布第十版《全球奢侈品力量》報告中，DR進(jìn)入全球前100強奢侈品公司。
作為上榜品牌中唯一一個(gè)致力于服務(wù)用戶(hù)一輩子愛(ài)情的品牌，DR要積極承擔起“全球第一求婚鉆戒品牌”的責任，秉承“用一生愛(ài)一人”的真愛(ài)理念，堅持“一生只送一人”，為更多真愛(ài)服務(wù)，幫助更多用戶(hù)表達真愛(ài)，也希望越來(lái)越多的人都擁有真愛(ài)！
DR真愛(ài)體驗店更是其品牌理念具象化的空間載體。目前「DR鉆戒」在全球擁有直營(yíng)真愛(ài)體驗店超600家，覆蓋法國巴黎、中國香港和中國內地超200個(gè)城市。
#2 龐大的客戶(hù)基礎
行業(yè)的競爭說(shuō)到底還是客戶(hù)資源的競爭，「DR鉆戒」作為全球世界第一鉆戒品牌，客戶(hù)資源龐大且精準。
品牌方數據顯示，目前DR在全網(wǎng)已擁有3000萬(wàn)以上的真愛(ài)粉絲，其理念深受海內外年輕用戶(hù)的喜愛(ài)。
DR的真愛(ài)文化同樣也在演藝界、體育界名人中得到廣泛認可。比如吳京謝楠結婚時(shí)用的就是DR鉆戒，還有姜潮麥迪娜、蕭正楠黃翠如、陳紫函戴向宇等10對名人和藝術(shù)家選擇DR，吳敏霞、徐夢(mèng)桃王心迪、趙帥鄭殊音、諶利軍、謝震業(yè)等12對體育明星都選擇DR鉆戒進(jìn)行求婚或表達真愛(ài)承諾。
DR的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)同樣強大。數據顯示，DR新媒體全渠道日均總曝光1億+，單年度累計曝光398億＋。
#3 專(zhuān)業(yè)的團隊資源
「DR求婚」是DR鉆戒與國內婚禮行業(yè)頂尖品牌和團隊聯(lián)合，充分利用各方資源優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，融合一生只愛(ài)一個(gè)人的浪漫元素，重金打造求婚儀式流程。
DR求婚策劃設有迎接禮、梳頭禮、頭紗禮、回憶禮、梳妝禮、出場(chǎng)禮、送花禮、求婚禮、戴戒禮、真愛(ài)協(xié)議禮、綁手禮、真愛(ài)鑒定禮等十七個(gè)環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節都讓「求婚」這件事變得特別且儀式感十足。
DR要做的就是將“唯一真愛(ài)”這個(gè)情感訴求場(chǎng)景化。DR除了配有專(zhuān)業(yè)的求婚策劃師之外，還特別邀請知名設計師設計求婚場(chǎng)景套餐，以此滿(mǎn)足顧客不同的求婚需求。
#4 覆蓋全球的產(chǎn)品共享
針對求婚這個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)，在面對Z世代新人時(shí)，企業(yè)將面臨著(zhù)一種新的變革，必須以更加時(shí)尚、前沿的思維來(lái)規劃和運營(yíng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)。
「DR求婚聯(lián)盟」，以「DR鉆戒」為依托，為新人提供高質(zhì)量、個(gè)性化、創(chuàng )新性的求婚服務(wù)，覆蓋全國范圍及美國、英國、印尼、澳大利亞、日本、冰島等部分國外國家。
聯(lián)盟商將有機會(huì )共享DR產(chǎn)品資源，如海外求婚團隊、求婚禮盒、明星求婚、婚禮作品等，幫助聯(lián)盟商以最少的成本，完成最高的運作，用最短的時(shí)間，實(shí)現極限發(fā)展。DR也將與聯(lián)盟商一起共享共商，共建求婚行業(yè)共生體。
#5 強大的營(yíng)銷(xiāo)支持
「DR求婚聯(lián)盟」將會(huì )為聯(lián)盟商提供全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持，包括抖音小紅書(shū)的網(wǎng)絡(luò )推廣宣傳等，聯(lián)盟商可以利用品牌的市場(chǎng)影響力來(lái)吸引更多的客戶(hù)。
「DR求婚聯(lián)盟」也會(huì )提供全面的管理經(jīng)驗和培訓支持，聯(lián)盟商可以學(xué)習和借鑒總部的成功經(jīng)驗，提高自己的管理能力。例如，「DR求婚聯(lián)盟」可能會(huì )定期舉辦培訓，幫助聯(lián)盟商了解「DR求婚」流程以及最新的市場(chǎng)趨勢。
#6 多樣的求婚場(chǎng)地
近幾年，國內目的地婚禮強勢崛起。數據顯示，三亞、大理、青島等城市成為國內最受歡迎的婚禮旅拍目的地。
「DR求婚」希望能夠幫助顧客可以在任何想要的地方留下足以銘記一生的珍貴回憶，讓每個(gè)沉浸在美好愛(ài)情中的人擁有儀式感滿(mǎn)滿(mǎn)的體驗。
迪阿股份三亞簽約現場(chǎng)
迪阿股份大理簽約現場(chǎng)
2023年12月，迪阿股份有限公司先后與三亞、大理進(jìn)行了合作簽約。未來(lái)，簽約雙方將圍繞區域聯(lián)動(dòng)、婚慶產(chǎn)品創(chuàng )新等多個(gè)方面展開(kāi)，以期在婚慶市場(chǎng)中打造出更多高品質(zhì)的婚禮服務(wù)，滿(mǎn)足新人的多樣化需求。
同時(shí)，通過(guò)這種跨區域合作的方式，各方可以共享資源、優(yōu)化配置，進(jìn)一步推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展。
03
寫(xiě)在最后
真正的長(cháng)期主義者，并不在于眼下的一城一池。
在這個(gè)真愛(ài)匱乏的年代，DR用自己的堅持與執著(zhù)給年輕人帶來(lái)了一份對真愛(ài)的信念。他將“用一生愛(ài)一人”品牌理念滲透到經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)細節中，轉化為對用戶(hù)體驗和產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。
「DR求婚聯(lián)盟」必將繼續秉承這一理念，構建起強大的產(chǎn)品壁壘，帶動(dòng)聯(lián)盟商成長(cháng)的同時(shí)，引導越來(lái)越多年輕人相信真愛(ài)、追求真愛(ài)。
真愛(ài)，永不過(guò)時(shí)！
「DR求婚聯(lián)盟」擔負起的是一個(gè)品牌社會(huì )責任感，是堅持向用戶(hù)傳遞正確的價(jià)值觀(guān)以及正能量，不斷「見(jiàn)證真愛(ài)、傳遞真愛(ài)，讓愛(ài)情變得更美好」。
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