面對變化如此快速且競爭激烈的市場(chǎng)，只有及時(shí)抓住市場(chǎng)給出的每一個(gè)機遇，才能分到更多的蛋糕。

近年來(lái)，關(guān)于結婚人數銳減、結婚率下降等數據，一直刺激著(zhù)婚禮人的神經(jīng)。內心難免充雜著(zhù)試婚人群真的不想結婚了嗎、婚禮行業(yè)的前景還是否明朗等一系列的疑惑與迷茫。

那么，年輕新人們是真的不結婚了嗎？答案，當然是否定的。

相反，婚禮行業(yè)正在邁入全新的時(shí)代，只有以市場(chǎng)化的思路，去洞察年輕主流消費人群的需求，升級自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場(chǎng)淘汰的危機，煥發(fā)新的生機。

精致、理性的背后，是對品質(zhì)與個(gè)性化的追求

婚禮的新趨勢正在隨著(zhù)年輕新人們的觀(guān)念悄然改變。在過(guò)去大多數人的傳統觀(guān)念中，認為結婚作為一件人生大事，大操大辦才顯得比較隆重。

當下，年輕的適婚新人們更加傾向于結合自身的經(jīng)歷、實(shí)際場(chǎng)地格局、布景等具體情況，拒絕盲目追求排場(chǎng)，尋找真正適合自己的婚禮風(fēng)格。

他們更看重婚禮品質(zhì)，對婚禮的要求不拘泥于一成不變的模式，反而對定制化、一站式婚禮的要求越來(lái)越高。這也加速了婚禮產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的轉型升級，一大批婚禮企業(yè)朝著(zhù)新穎、多元等方向發(fā)展，才能抓住新人們的核心需求。

與觀(guān)念相對應，消費模式也在悄然發(fā)生變革。在這些年輕新人新人的婚禮消費觀(guān)里，他們正在尋求“理性消費”和“花錢(qián)取悅自己”這兩者之間的平衡。

“年輕人們都非常有自己的想法，他們更多時(shí)候不會(huì )考慮價(jià)格因素，個(gè)性化、高品質(zhì)才是婚禮的首要條件?！毕嘈挪簧倩槎Y策劃師在接觸的年輕新人中，都能感受到越來(lái)越多的新人喜歡將他們的故事融入到婚禮當中，打造一場(chǎng)定制化、個(gè)性化的婚禮。

精致、理性等標簽的背后，深藏著(zhù)自主掌控、自主定義的消費態(tài)度，年輕消費群體的能量正影響著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)的潮流與趨勢。

一站式婚禮是未來(lái)主流

在傳統婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影、婚慶公司的獲客成本高、客單價(jià)低、競爭激烈、依靠專(zhuān)業(yè)人才，很難通過(guò)規模效應提升盈利能力。而婚宴領(lǐng)域的傳統酒店雖然盈利能力好，但是復制能力差，高度非標準化，因而行業(yè)尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。

隨著(zhù)人口紅利逐漸減弱，供應逐漸去化，資本布局開(kāi)始，行業(yè)進(jìn)入整合期間。根據海外經(jīng)驗和我國本土情況，產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰模式轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或將誕生獨角獸公司。

一站式無(wú)疑迎合了這一大趨勢。越來(lái)越多的婚禮公司意識到這一點(diǎn)，開(kāi)始在一站式婚禮會(huì )所這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局，競爭和挑戰也就應運而生了。

從供給端看，一站式婚禮可以受益于行業(yè)整合，原因如下：

1、由于客單價(jià)較高，足夠覆蓋獲客成本；

2、標準化強，有利于品牌打造和異地復制?；閼c會(huì )所給出的一站式服務(wù)透明度高，更易獲取客戶(hù)的信任；

3、打通婚慶策劃和婚宴，避免新婚夫婦與多家機構的溝通，省心省力獲得用戶(hù)市場(chǎng)；

4、一站式婚禮本身包含婚慶策劃+婚宴，有的還包含禮服出租、攝影服務(wù)、珠寶供應等環(huán)節，在行業(yè)整合趨勢下，包容性更強，也更易獲得性?xún)r(jià)比高的并購或者合作對象。

婚宴消費比重高是本土化特色，這就決定了婚慶服務(wù)領(lǐng)域的獨角獸公司必將掌握婚宴資源。同時(shí)，隨著(zhù)我國市場(chǎng)逐漸向成熟婚慶市場(chǎng)靠近，產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節的占比將加大，具備相對完整產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式婚禮將進(jìn)一步受益。

在當下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì )所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來(lái)。

目前，一站式婚禮會(huì )所還主要集中于一線(xiàn)城市，未來(lái)，對一線(xiàn)城市以外的下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢所趨。

但是，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節還比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節單打獨斗的狀態(tài)勢必還會(huì )持續一段時(shí)間，未來(lái)婚嫁行業(yè)將逐漸從散兵各自為戰的模式轉變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，一體化趨勢愈漸明顯。

如何進(jìn)行全要素資源的有效整合，構建完整產(chǎn)業(yè)鏈將是下一步行業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

行業(yè)競爭核心進(jìn)入品牌競爭階段

如果說(shuō)過(guò)去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買(mǎi)賣(mài)”和“廟會(huì )式婚禮”階段，那么現如今婚慶行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入品牌競爭階段。

同時(shí)在及時(shí)、高效、便捷的新消費時(shí)代，客戶(hù)變得不再有耐心。企業(yè)需要向客戶(hù)更加直接、快速地提供產(chǎn)品。

內容創(chuàng )作不再是單一的分享案例照片/視頻，基于品牌的宣傳內容將更加立體化地呈現。

毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶市場(chǎng)的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務(wù)上升到品牌之間的立體戰，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

有業(yè)內人士表示，過(guò)去行業(yè)內部比的都是誰(shuí)家場(chǎng)地大、誰(shuí)家婚禮場(chǎng)面好看，更像是機器在推銷(xiāo)產(chǎn)品，現在就完全不同了，大家看重的是誰(shuí)家更懂人性、更懂愛(ài)，其實(shí)就是回歸到最原初的狀態(tài)上了，比拼的是“內功”。

作為經(jīng)營(yíng)婚企的你，你需要帶頭專(zhuān)注于婚禮產(chǎn)品，只有真正差異化的產(chǎn)品，才可以讓你在風(fēng)雨過(guò)后以更強的姿態(tài)出現在市場(chǎng)中。

結婚行業(yè)是一個(gè)永遠年輕、并且不斷在變得年輕的行業(yè)！這需要每一位婚禮人能夠敏銳洞悉到市場(chǎng)的細微變化，并隨之做出改變。

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