施嘉豪始終認為，未來(lái)找五星級酒店+婚慶公司搭班子做婚禮的概率，會(huì )越來(lái)越低。
文章轉載自：創(chuàng )業(yè)邦；作者：岳麗麗
提到婚紗攝影，大家應該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)韓國藝匠，該品牌成功占據全球高端婚紗攝影80%的市場(chǎng)份額，這一品牌起初創(chuàng )辦于韓國釜山，2008年，來(lái)自于上海的施嘉豪成為合伙人，將品牌引進(jìn)國內。原本出身于IT專(zhuān)業(yè)的施嘉豪與婚禮行業(yè)意外結緣，這是因為在臺灣婚紗攝影風(fēng)格流行的當時(shí)，他和愛(ài)人的婚紗照卻嘗試了一種韓式攝影風(fēng)格，備受身邊朋友好評。
而后，施嘉豪專(zhuān)門(mén)花了10多年時(shí)間去韓國找攝影師、化妝師系統了解、學(xué)習婚紗攝影行業(yè)。
他表示，原來(lái)婚紗攝影行業(yè)沒(méi)有研發(fā)、執行、監察的概念，攝影師質(zhì)量參差不齊，“韓國藝匠則是讓優(yōu)質(zhì)攝影師進(jìn)行研發(fā)供其他攝影師學(xué)習，通過(guò)檢查的方式不斷優(yōu)化?！?strong>盡管客單價(jià)高于競品，但營(yíng)業(yè)額是室內婚紗攝影品牌第二名到第十名用戶(hù)總和。
施嘉豪提到，服務(wù)顧客的過(guò)程中，也不斷遇到新人有推薦婚宴酒店的需求，但后續對酒店的反饋卻是“不好不壞”。他萌生想法：干脆自己做。
2014年，一站式高端婚禮會(huì )所“格樂(lè )利雅”品牌成立，目前為止，品牌以直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)結合模式布局了10余家一站式婚禮堂，累計服務(wù)上萬(wàn)對結婚新人，業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海等一線(xiàn)城市和杭州、蘇州等新一線(xiàn)城市。
所謂“一站式婚禮堂”，是指為結婚定制設計一條龍服務(wù)，包含婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等。與傳統婚禮服務(wù)相比，新人不需要去找不同的供應商，能夠更高效率地籌備婚禮。
事實(shí)上，在創(chuàng )辦格樂(lè )利雅之前還有一次并不順利的嘗試，彼時(shí)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)上的婚慶會(huì )所服務(wù)趨同，最終走向價(jià)格戰。而格樂(lè )利雅則完全蛻變。施嘉豪認為，對于婚禮品牌來(lái)說(shuō)，需要花心血去栽培產(chǎn)品、打磨產(chǎn)品，產(chǎn)品力很重要。
施嘉豪表示，此前婚禮成功、精彩與否很大程度決定于司儀的水平，而格樂(lè )利雅致力于保證每一套方案質(zhì)量上的標準化。為此，品牌配置自有的研發(fā)團隊。并且邀請了，美國白宮花藝師Vicky Jung團隊、3D全息日本團隊、專(zhuān)門(mén)做演唱會(huì )的公司做舞臺燈光秀。
施嘉豪表示，我自己大部分時(shí)間負責研發(fā)，包括用哪段音樂(lè )、幾秒放出場(chǎng)音樂(lè )、音樂(lè )剪到哪個(gè)點(diǎn)等，每一個(gè)細節自己都想到了。
據悉，格樂(lè )利雅會(huì )在每家婚禮堂同時(shí)推出20幾套各異的婚禮方案，研發(fā)團隊每3個(gè)月將推出20套全新的方案，從空間布置、燈光、舞美都與眾不同。在保證品質(zhì)、流程標準化的同時(shí)，也會(huì )保證所有的客人方案都是個(gè)性化的。
“團隊經(jīng)常弄到半夜，反復檢測每一個(gè)Q點(diǎn)，研發(fā)過(guò)程中幾乎都是弄到凌晨1、2點(diǎn)很正常，整個(gè)排演過(guò)程中臺布的速度過(guò)快過(guò)慢也會(huì )在意。我們想打造一場(chǎng)秀，而不單純是花藝的布置?！?/p>
海島婚禮節
其次，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式也很重要，格樂(lè )利雅也格外注重于明星的合作，創(chuàng )立了海島婚禮節IP以及每年一度的跨年亮燈儀式，陳小春、郭碧婷、熊黛林、張東健、吳昕、鳥(niǎo)叔等數十位明星都曾來(lái)過(guò)格樂(lè )利雅打卡，更有不少當紅偶像劇在此取景拍攝，比如唐嫣的《克拉戀人》、蔡少芬的《海上嫁女記》、新版《流星花園》等熱劇。
在運營(yíng)層面，格樂(lè )利雅也與許多國際品牌、時(shí)尚機構、娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，例如聯(lián)合知名腕表、珠寶品牌 Chopard 蕭邦合作聯(lián)名定制婚禮產(chǎn)品，與阿斯頓馬丁等合作高端婚禮，同時(shí)也吸引了桂由美、jimmy choo等合作。
同時(shí)，疫情之下，格樂(lè )利雅正與卡地亞進(jìn)行合作打造全新的婚禮方案，可在線(xiàn)上進(jìn)行預訂，推出后的一周已獲客1000多人。并于近期嘉御基金領(lǐng)投的數千萬(wàn)美元A輪融資。
格樂(lè )利雅完成數千萬(wàn)美元A輪融資，嘉御基金領(lǐng)投
目前團隊已拓展至200多人，包括研發(fā)團隊以及電子商務(wù)團隊。創(chuàng )始人施嘉豪和管理團隊已在婚嫁行業(yè)從業(yè)10余年，成功創(chuàng )立了婚紗攝影品牌“韓國藝匠”，在婚紗、禮服、婚車(chē)、珠寶等全產(chǎn)業(yè)鏈均有業(yè)務(wù)布局，每年服務(wù)超過(guò)50萬(wàn)對新人。
施嘉豪兼具企業(yè)家與投資人身份，并帶領(lǐng)研發(fā)團隊運用頂尖VR技術(shù)、AI技術(shù)、AR技術(shù)等高科技助力婚嫁，被業(yè)界譽(yù)為“科技狂人”。
他始終認為，未來(lái)找五星級酒店找婚慶公司搭班子做婚禮的概率會(huì )越來(lái)越低。新人對婚禮的要求不僅僅滿(mǎn)足于吃一頓好的，而是真正打造一場(chǎng)夢(mèng)中的婚禮。這當然是基于廣闊的市場(chǎng)前景。
弗若斯特沙利文數據統計顯示，國內過(guò)去5年間婚嫁市場(chǎng)的復合增長(cháng)率超過(guò)18%，市場(chǎng)規模直逼15000億。未來(lái)5年市場(chǎng)形勢相對樂(lè )觀(guān)，按照形勢估算，國內婚嫁市場(chǎng)預期到2022年或將達到34900億元。
據悉，目前格樂(lè )利雅的客單價(jià)平均20萬(wàn)元左右，利潤率約25%左右。每家門(mén)店占地面積約5萬(wàn)平米以上，建設周期1年左右。年化率30%左右，2年半-3年可回收成本。
采訪(fǎng)的最后，施嘉豪透露，最近整個(gè)行業(yè)受疫情影響，特別是婚禮堂企業(yè)創(chuàng )傷很大。融資后，一方面會(huì )加快開(kāi)設新店的速度，以自營(yíng)、收購、聯(lián)營(yíng)多種形式，預計3年內格樂(lè )利雅將增加至1000個(gè)宴會(huì )廳；另一方面，則考慮設立婚禮堂品牌發(fā)展專(zhuān)項資金，助力行業(yè)標準化建立，整合發(fā)展有前景的各地婚禮堂企業(yè)。
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