異地擴張，婚禮堂如何營(yíng)造本土文化感？

是不是照搬了好的產(chǎn)品服務(wù)理念就能保證取得市場(chǎng)成功？這讓我們對“拿來(lái)主義”的中國式生意經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑。

仔細看這兩年來(lái)，那些看了起來(lái)活得還不錯的老牌婚禮堂，也都在積極布局全國其他城市，一些大品牌在19年的年報上我們更是看到，其利潤大幅下滑，似乎只有選擇更換戰場(chǎng)才能繼續維持用戶(hù)和業(yè)績(jì)增長(cháng)，這背后則呈現對原有舊市場(chǎng)的發(fā)展困惑和面臨窘境。

這幾年越來(lái)越多不同地區的婚慶公司、餐飲公司都在學(xué)習和轉型做婚禮堂（婚禮酒店），通過(guò)模仿那些老黃歷老經(jīng)驗確實(shí)能夠短期搶占先手，也容易被表面的預定火爆亂花漸欲迷人眼，問(wèn)題是這根救命草還能撐多久？

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，依靠人口紅利、婚禮策劃等產(chǎn)品優(yōu)勢，建立競爭壁壘的周期會(huì )越來(lái)越短，可能只是上一個(gè)十年的1/2、1/3，餐飲管理能力、策劃能力、銷(xiāo)售策略被迅速拉平，任何一個(gè)品牌在當地市場(chǎng)都不會(huì )有太多的秘密武器。

當市場(chǎng)很快出現模仿者時(shí)，就會(huì )和那些老牌婚禮堂陷入同樣的窘境，可以想象未來(lái)5年，這樣的婚禮堂利潤冷暖自知。

其實(shí)大家都很迷茫，也越來(lái)越看不懂這個(gè)行業(yè)，只能在大大小小的行業(yè)培訓中尋求可能的方向。

看不懂這個(gè)行業(yè)其實(shí)是因為我們逐漸走向一個(gè)未知的時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變的同時(shí)，讓我們逐漸沒(méi)有了學(xué)習的對象，那些以前的成功就變得越來(lái)越?jīng)]法復制，可以說(shuō)，未來(lái)沒(méi)有什么成功是可以輕易談復制的。

流行的東西就很容易讓多數人去追逐，別人裝了全息設備就有人趕緊跟裝，別人推出海島婚禮概念、明星代言，就趕緊抄襲模仿，完全不顧自己的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品屬性，結果可能根本不適合自己的婚禮堂，這種東拼西湊的生意根本就不可能長(cháng)久獲利。

所有的成功者都有一個(gè)特點(diǎn)，他們會(huì )強迫自己去思考那些他們想不明白的事情，一直到想明白怎么賺錢(qián)了，才是真的找到了發(fā)展的機會(huì )。

做婚禮堂，無(wú)論在中國的哪個(gè)城市，你想依靠某一個(gè)渠道、產(chǎn)品、服務(wù)打天下都很難長(cháng)久。

低頻重決策的消費行業(yè)突圍，就不要去單純的模仿別人，這個(gè)時(shí)代做好商業(yè)，首先要回過(guò)頭來(lái)靜靜的做自己，學(xué)會(huì )思辨，學(xué)會(huì )獨立，學(xué)會(huì )洞察，學(xué)會(huì )對行業(yè)和產(chǎn)品重新界定，這樣才能找到差異化。

當我們回到源頭進(jìn)行反思的時(shí)候，我就回發(fā)現，中國人的生意，中國人的選擇，或者說(shuō)中國人的人性其實(shí)千百年來(lái)都沒(méi)有變過(guò)，歸根到底還是離不開(kāi)自己的母體文化。

只有從你所在城市的母體文化中去吸取養分，再結合到婚禮堂的產(chǎn)品、服務(wù)上去，才能喚醒用戶(hù)對品牌的興奮。

日本東京是一座現代化且充滿(mǎn)文化底蘊的城市，位于汐留站旁的東京康萊德酒店被稱(chēng)作希爾頓集團在日本的旗艦店，這間酒店開(kāi)業(yè)于2005年，是是東京首屈一指的奢華酒店之一。

但真正讓康萊德酒店出位的，并不是我們傳統印象中東京酒店的奢華，在這里你看不到滿(mǎn)眼的金光燦燦，也體驗不到所謂的張揚與出位，走進(jìn)酒店的大堂，首先映入眼簾眾多垂直空間勾勒的東京灣天際線(xiàn)呈現出一種藍調之美。

康萊德的設計靈感源于日本傳統黑白畫(huà)墨繪和門(mén)，這是日本人文景觀(guān)的兩大特色，打造出了這個(gè)乍看之下相當克制而性冷淡的酒店空間。

康萊德酒店有一個(gè)著(zhù)名的法式餐廳，它的入門(mén)墻上有一幅非常有趣的壁畫(huà)，法語(yǔ)的意思是“就算失了火也要享用美食”，這表達了對美食極度熱愛(ài)的一群饕客心情。

餐廳里有一處靠窗的位置極難預定，這個(gè)位置雖然沒(méi)有被隔開(kāi)，但是私密性很好，大落地窗外可以一樣望盡美景，據說(shuō)在這里求婚的成功率幾乎是百分之百，這個(gè)位置被譽(yù)為“求婚專(zhuān)座”，不論這個(gè)位置是否能真的帶來(lái)法式的濃情愛(ài)意，但是不得不承認，“求婚專(zhuān)座”為酒店帶來(lái)了源源不盡的關(guān)注和話(huà)題。

說(shuō)到與本土文化的結合，康萊德酒店最出名的還是它獨特的“住動(dòng)靈感”體驗項目。

從2015年發(fā)布以來(lái)，這個(gè)基于為康萊德客人提供的1小時(shí)、3小時(shí)、5小時(shí)融合當地文化特別體驗的1/3/5計劃就特別受歡迎。

比如用戶(hù)的東京5小時(shí)可以這樣度過(guò)，先去東京表參道的根津美術(shù)館來(lái)一趟藝術(shù)之旅。根津美術(shù)館是由建筑大師隈研吾的作品，是根津嘉一郎的青山故居改建而成，是一家以佛教美術(shù)作品和茶器為主題的新派私立美術(shù)館，館內的庭院、流水、假山、堂閣在紅葉季節的襯托下，美到令人窒息。

藝術(shù)之旅之后就是深入探訪(fǎng)南青山區，這個(gè)區域匯集了又眾多設計師的品牌店，畫(huà)廊、藝廊、古書(shū)、很多店鋪都深藏在不氣焰的公寓樓里，不是熟識的人介紹，很難找到，是一片值得花時(shí)間好好探索的地方。

在櫻井焙茶研究所，客人還可以喝到代表日本茶葉最高水平的特級玉露，這系列的活動(dòng)對用戶(hù)而言都是新奇且珍貴的。

最后再一窺康萊德酒店的婚禮儀式堂，從內而外散發(fā)著(zhù)令心境平靜的靈感。

康萊德的住動(dòng)靈感項目致力于讓客人從當地人的視角出發(fā)，探索周邊世界、體驗當地活動(dòng)，使得酒店不僅僅是商業(yè)客人完美下榻的酒店，也是家庭休閑度假的細想之選。

這個(gè)項目打破了商務(wù)人士在往返目的之間的聯(lián)系不僅再是機場(chǎng)與酒店。

全球幸福指數最高的國家丹麥，同樣也是因為結合了自身的城市文化，從而成為全球獨一無(wú)二的結婚圣地。

想象一下，在這里結婚的時(shí)候，用戶(hù)仿佛置身于安徒生的童話(huà)世界，結婚當天還會(huì )為你準備一條運河游船。

私人導游，船長(cháng)、食物和飲料一應俱全，在與另一半享受這段游船之旅的時(shí)候，可以共賞到哥本哈根運河港口的迷人美景。

在丹麥結婚之所以出名，就是因為用戶(hù)可以體驗到“讓婚禮的每一秒都美妙的令人難忘的丹麥文化之美”。

我們上篇文章談到，打造婚禮堂品牌的最高級策略，就是要營(yíng)造和提煉屬于自己城市婚禮堂的文化感?！?a >（拿來(lái)主義？不，婚禮堂的最高級商業(yè)策略是“母文化”）

而這篇文章則通過(guò)這些國外優(yōu)秀的案例，希望能夠讓我們國內的婚禮堂運營(yíng)者理解，如何在不同的城市環(huán)境下，找到了屬于自己的獨特方式與本土文化結合，完成了各自的品牌命題，讓自己的內容變得更豐富，讓婚禮的運營(yíng)變得更精彩。

巖君在小象學(xué)社的專(zhuān)欄《打造令用戶(hù)無(wú)法抗拒的婚禮堂品牌》21個(gè)操盤(pán)要點(diǎn)已經(jīng)上架，等你來(lái)撩撥。

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